好的舞台设计和搭建会 大限度地展示产品的品质，体现公司的实力，从而达到吸引客人注意力，增加客人的信任度的目的，进而有效地促进业务交往。可以说，参加一次展会，展位搭建和布置的好差对是否能圆满达成参展的目的起到非常重要的作用。舞台也是参展主体的载体，高水平的舞台能够提升参展企业的水平。舞台的大小、设计、外观必须尽善尽美，才能使企业在展览会中首先立于不败之地。未来的展览会评价一个舞台是否成功的标准不是看它的舞台有多么华丽、 ，而是看它的沟通能力，它所表达的理念，舞台所确定的功能性和展品本身的内涵。 那么，展览公司究竟应该设计出怎样的效果呢简单来说，就是要让观众看起来悦目、听起来悦耳，能够充分调动观众的情绪并能够充分的体现出企业的文化。 的舞台设计能够帮助和加强参展公司和其产品在市场中占领位置，这就要求设计师必须完成两个任务：首先他所设计的舞台模式和展示内容必须尽快被观众识别出来;其次，必须赋予舞台和参展企业一种精神形象。若要达到这两个目的，其舞台必须具有一定的创造性，而这种创造性不仅体现在设计思路上，而且需要通过展示展品体现出来。 一、舞台设计与搭建中的时间问题 当今，展会的主办单位将舞台搭建的时间压缩得越来越短。对于参展商来说，为了赶时间而没有充分的考虑舞台的设计和搭建，往往只能做一些基本的决策。这样，对于舞台搭建商来说，为了完成设计和施工任务就必须经常加班，而现在，展馆通常都对八小时工作以外的开馆时间加收额外费用，所以加班时间和加班费也不是无偿的。时间对于舞台搭建商，甚至可以说是越来越昂贵了。 那么，如何在可利用的展会预算时间内解决时间和金钱的关系呢除了舞台搭建专家的创造性设计外，北京睿利祥和提醒使用合适的搭建材料是解决这一问题的 途径。在实践当中，搭建商和参展商都十分欣赏使用系统组件来搭建舞台。这种系统组件可塑性比较强，不需要大量的人力，而且可以将很独特的设计轻易地转为现实，从而赢得大量时间。 此外，使用系统组件，还可以降低成本。它有具体的优势：因为前期制作不需要很多的人力，所以价格合理;便于运输和存放，安装又可以很精细，节约了大量人力、物力成本。同时，无论搭建还是拆除，所需工具也很简单。对企业来说，少花钱多办事 。一言以蔽之，在保证效果的同时，算好经济账，尽可能使用新型的、可重复利用的舞台材料。当然，这也需要舞台设计和搭建人员更加具有想象力、创造性和灵活性。 二、舞台设计和搭建中的环保、浪费问题 虽然说展会的时间很短，空间也很有限，但它产生的废弃物和垃圾却是非常可观的，所以展会废弃物和垃圾的处理就成了展会环境管理中很重要的一部分。而展会中75%--80%的废弃物是在舞台搭建和拆除时产生的。展览会布展材料的一次性使用，已经成为问题，现在越来越多的展会主办者把垃圾的处理费作为一个单独的项目对参展商收费了。这样，如何尽量避免或减少产生废弃物和垃圾就成了每个展商必须考虑的经济因素。在舞台搭建时进行严格管理，提前做好规划。在舞台拆除时做好早期规划，是解决上述问题的一个方面。之外，尽可能循环利用舞台搭建材料则成了 方式。而系统组件可以循环再利用，又利于环保，因为它们通常都是铝材，甚至现在出现了纸制代替品，即使用坏也可以很容易循环再利用。 三、舞台设计和搭建中的安全问题 特装的安全问题，一直与搭建公司的技术水平、图纸设计的是否合理有关。在会展业不停发展的今天，安全问题也在与会展一起发展。在各地展馆中，依然不时传出舞台质量问题。如何规范搭建市场成为会展业的重中之重 目前，安全搭建舞台的方法很多，使用搭建系统组件是其中主要的一种。现在的参展商都希望自己的舞台有一种与众不同、出人意料的效果，这样一来就使得现代化展会中的舞台甚至展会本身都进入了一个高标准搭建的时代。不管是两层楼的舞台还是一面跨度非常大的展示墙，它的搭建的每个部件和部件之间联接的强度以及各种力量之间的平衡都必须提供很高标准的安全。而系统组件在解决舞台的结构平衡和牢固方面，可以帮助舞台搭建商省去很多麻烦。

参加各式各样的展览，这称为展示销售技巧。现在中国的展会越来越多，所以您要搞展示销售，就要选择一个适当的展会。 首先，您必须要选择展会的规模。 假如您是一家弱小的厂商，面别人都是 厂商来参会，吸引的也都是大型客户，并不是您的目标客户，那么您去只会更加显示自已企业的渺小，这就不要去跟人家玩。就像参加 的拳王重量级比赛，您也去报名，您站在别人身边，那人高二米一，150公斤，您60几公斤，一拳就被打死了。所以您要去看看您的目标是什么？假如您的目标拉到您潜在客户，您要分析一下这种会，您的潜在客户会不会来？他们来的话，会以什么心情来？他们主要来看什么？您要适当地选择。 展会技巧： ，要研究参展会客户心理；二是做好人、时、地、物、钱的准备；三是编组；四是寻找潜在客户；五是产品介绍技巧；六是提高展品认适度以及会后跟进等。 第二，要充分做好人、时、地、物、钱等准备。 第三，要编组。 这个编组是干什么的？就是多重目的地进攻搭配，可以分几个部分，例如：有去搜集信息的——因为一个展会，几乎竞争对手和这个行业的上下游通通都会到齐，所以对您来讲是搜集整个行业信息很重要的机会。再如：有专门结交朋友的，这些朋友有的时候会请专家学都演讲，会请官员剪彩和说说话，会有行业里的管理人员，会有同行，会有您的上游供应商、您的下游、媒体的朋友，政府的朋友，所以同行我要交几个朋友，同类我要交几个朋友，还有协会里的等等，都不要放过。您要分配好人员。 第四，寻找潜在客户 谁是您的潜在客户？您准备搜集多少潜是客户的资料？当然不能说越多越好，您要定一个目标量，这样您才能考虑要带多少人去？带多少资料？在现场，您要分辨哪些是潜在客户，哪些是来看热闹的？潜在客户一般会问什么问题？安排哪些人专门应付潜在客户，哪些人应付观光的人？准备资料的一是量大的，人人都有；二是重要的，要收好，否则一窝蜂上来，就没有了，也来不及重新制作，等后面几天的厂商来了，您名片也没有了，资料也没有了，所以要保护好您的资源。 第五，产品介绍 那些谈着谈着有兴趣的人，您觉得有机会可以把他抓住，就请他坐一坐谈一谈，这时您要给他完整的资料。对潜在客户要设法让他留下资料，怎么留下？要有诱惑技巧，每个人喜欢什么？比如说留下名片，填一下资料，就有机会获大奖。 第六，拓展品牌知名度 大企业为了规范采购行为，避免人为不当，采取竞标方式。 中小企业除公关外，也必须加入竞标行列，争取好项目、好用户。竞标是大势所趋。 这个知名度，当然体现在您参加的这个展会档次；除了展位以外，与您的人员着装，您的礼品也有关系，要尽量使别人对您的品牌有印象。如礼品他是不会乱扔、会留着用的。过去电脑正红火的时候，很多厂商送鼠标，那个包装上面就是他的网址和公司简单介绍。客户既然舍不得扔，就可以放在那里天天看。送不同的东西可以增加品牌的知名度和渲染。您的人出去参加展，是非常好的锻炼，可以见多识广，但确实要编好组。 第七，通盘考虑，要赚回来。 参加完展会是很累的，所以您要找好吃饭的时间地点，厕所在哪边，住的地方在哪里，都要打点。此外您的联络网是怎么样的，谁管交通及各方面安排也不要忽视，总之要善于参加展览，即使摊位做的很漂亮，但其他都很薄弱，没有发挥多层级的积级性，下一次就不一定办得好了。参加一次展览很费时间和心力，一定要把它赚回来。 第八， 根据有效资料，实行会后跟进。 会后跟讲的话，您要注意一下，假如您搜集到400个客户资料，一般来讲，参会后不久就会遗忘，失去兴奋感，三到五天， 多两个礼拜。所以您必须5天内做完跟进工作。 一个人打电话可以打十通，您就要把编制给他们，把名单分给他们。如果有当地客户也去参展，您要边续几天，去拜访他们。所以会后的跟进这个部分，您必须要掌握住。 战略伙伴销售技巧 一种技巧，叫战略伙伴销售技巧。这是客户关系管理的 一个境界，就是建立长期的伙伴关系。在这里面有一个动机点，就是让客方分享利益。