如何在展会中与潜在购买者：发展联系

在一次展会行为中，购买者的心理其实是 特殊的，他希望加强与两个群体的联系：卖方和其他采购者，通过与产品的卖方和其它的购买者和使用者的交谈，购买者对己方在购买过程中的地位可获得进一步的确认，尤其是在一种大型的工业性的交易中，在有两个或三个极其重要的供应者的情况下，买方会希望有更多地参与，会寻求更高层次的互动合作关系。 而在展会中，这是可能的，一年一度的、商业性和准社团性混合的形式，使采购者可以和卖方及其他的使用者保持联系，这是现实购买者参会的长期动机，尽管他们不会在短期内进项重复的购买行为，但是维持和卖方及其他人的关系对他们来说是必要的，以便他们在未来遇到问题时可以从这些人那里寻求解决之道。 潜在购买者：发展联系 展会是一个供买方和卖方寻求共同利益，以便在将来进行合作的场所，一些研究强调了在行业展中关系的重要性，早先的一些研究强调购买行为中的“理性因素”从而假定所有的活动都是建立在经济利益的基础之上的；而其后的一些分析则强调情感因素在购买行为中的重要性，莫汝斯和霍尔曼认为源头忠诚在工业市场中是一种普遍现象，他们还认为这种忠诚源于卖方和买方所投入的大量的精力和时间。 工业展中这种关系建立的重要性在鲁斯瑟和科里 近的研究中得到了强调，他们将这种 初的联系作为提高购买者的满意度的必需条件，尽管展会并非一个长期场所，但他却常是为双方提供 初联系的地方，从而为其基于共同利益的长期关系和合作行为的形成和维持奠定基础。 对潜在购买者来说，展会为发展联系并进一步进行购买提供了一种途径，展会简化了在与大范围的出售者建立联系过程中所固有的问题，每一个出售者在展会中都有一个固定的展位，这些卖家所提供的商品是可见的，所有这些因素都使建立联系对购买者来说变得更容易。 与卖方的联系缩短了买方和卖方之间的距离，工业市场中存在几种不同的距离，其中有两种凭借展会可以缩短的距离是： 1、社会距离。展会可以让购买者对卖方的工作方式有一个了解，购买者有机会通过展会期间的团体性活动与卖方建立关系。 2、技术距离。展会上购买者可以看到卖方产品的样品，从而估量该产品是否适合该公司的需要，在一个展会上，购买者可以察看并分析许多同类竞争性产品。 非购买者：支持行业 对行业的支持是卖方参展的原因之一，这也是很多公司送他们的非采购者参加展会的原因之一，象卖方一样，非采购者所在的公司也是行业的组成成员，他们送他们的员工参加展会是作为对行业的一种支持，通过派出大的代表团参展，买方组织也借此显示其在行业内的成功以及对与当前技术保持同步的兴趣。

展览设计应该请哪些人来做？为什么要请空间设计师？

不管是出于公益性的目的，还是商业性的盈利目的，在人类的社会当中总会有各种各样以不同类别和方式举办的展览会，而在日常生活当中，也有非常多的人喜欢在自己休息的时间去逛一逛这些非常有意思的展览会，在这些展览会上面人们不仅可以丰富自己的知识的见识，而且还可以交到许多志同道合的朋友，拓展自己的关系网络，所以对于很多人来说展览会就好像是生活当中一味不可缺少的调味剂一样。像工业设计展览，美术作品展览，产品设计展览和装饰品设计展览都是认识生活当中人非常喜欢去的一些展览会。不过在做展览会议之前，首先还得请一些相关的设计人员来对整个展览会议进行展览设计。 那么展览设计应该请哪些人来做呢？下面就让小编带着大家一起来看一看： 1.空间设计师 许多展览会议的展出场地都是一个公共的，并且非常广阔的大空间，在大空间当中，展览设计师需要根据自己的设计灵感来对展览会上需要展览的一些作品进行有规律的摆放，并且在设计的时候还要适当的考虑到人们在观看展览会的时候的一些心理活动，所以说空间设计师是一个非常合适的设计人员； 2.陈列设计师 陈列设计师和空间设计师之间 大的区别就在，陈列设计师所做的展览设计事情通常要比空间设计师做的事情要更细致，因为陈列设计师在设计展览空间的时候还需要充分的考虑到作品与作品之间的关系以及对于人的影响。