国际性行业展会如何获取高质量订单？

国际展会，特别是一些国际性的大的行业展会， 是一个获取高质量订单的好机会，关键是会不会利用，为什么呢？ 首先，参加展会的经销商都是档次比较高的，也是有诚意做成买卖或者急需某种产品的，这种大的展会一般都收取数额不菲的费用、门票、住宿加上出差的时间，算起来在人力物力上的投入相当大，所以要不是想做成买卖，谁也不会溜达到那里去，好多人在来之前就已经有了购买意向和计划，所以，如果各个方面非常合适，甚至有人在会上就下了订单（当然这种情况不是很多）。 其次，很多国际性的展会用高会费和语言的门槛把很多没有实力的小经销商和厂家挡在了门外，减少了同行间恶性竞争，盲目压价的行为，这样很多经销商也就不会象在国内的广交会那样有很多比较压价的机会，很多经销商甚至也没有到过中国，对价格的敏感程度还停留在跟自己国家的产品进行比较的阶段，打个通俗的比方，就象钓鱼，到了偏远的很少有人去过的地方，鱼多，又傻，当然容易有收获。 那么中国很多企业为什么收获不大？也有几个原因： 1、不专业。很多参展的具体人员在语言和专业方面存在缺陷，外语好的专业不行，懂专业的外语难以交流，外商谈了半天，交流不到点子上，连当面沟通都有问题，谁知道回去以后会产生多大的障碍，这样一来，外商下单子自然就不会那么痛快，经常看到有人在展会上连比带划说得对方一连茫然，或者就是摊位上的几个人一起东翻西找，对客商的一些问题不能正确流利地进行解答，外语是一方面，但是对于自己做的产品，一些基本的技术指标和参数都搞不明白，还要时时借助于资料就有点准备不够充分了。 2、不敬业。很多老板对出国参展的员工挑选的时候觉得会说外语就可以了，找一些没有什么经验的刚毕业的学生来参加，给的待遇也很低，这些人当然干劲也不大，如果老板不在，有人也就放羊了，甚至离开自己的摊位跟别的公司的员工聊天，在摊位张贴的广告里看到了一个自己有意向的产品，等了半天看不到人，任谁都要对这个摊位代表的公司的服务意识打折扣。另外，有经验的推销人员和没有经验的不管是在态度上还是在服务意识上都是不同的，这一点上外贸和内贸没有什么本质的区别。 解决的办法： 作为参战人员要提高自己的外语水平和专业水准，与外商的接触要自然，大方，得体，作为公司，要花钱招聘真正能发挥作用的员工，对于现有的员工的培训要舍得投入，提高他们的待遇，增强其责任感和敬业精神。 一句话，外贸已经不是以前只会说几句外语就可以坐地赚钱的时代了，要想在国际市场上一展身手，需要更多的技巧和专业精神。

展览设计搭建要考虑哪些划定范围呢？

展会对展览设计、施工都会有各种各样的治理划定和限制，良多设计划定和限制是与维护公共安全和公共秩序有关，那么，展览设计搭建要考虑哪些划定范围呢？ 一、有关展览的划定 1、高度限制：博览会对展架及展品都有限制划定，尤其对双层展览、楼梯、展览顶部向外延伸的结构等限制更严，限高往往不是禁止超高，假如办理有关手续并达到技术尺度，有可能获准超高建展览、布置展品。 2、开面限制：良多博览会禁止全封锁展览，假如展览封锁，博览会就失去展示作用，参观者就会有诉苦，但是展出者需要封锁办公室、谈判室、仓库等,因此，协调的办法一般是划定一定比例的面积朝外敞开，这个比例一般是70%，答应30%以下的面积封锁。 二、有关展览器具的划定 1、展架展具材料的限制：在良多国家，博览会划定必需使用经防火处理的材料，限制使用塑料，限制危险化学品。 2、电器的划定：绝大部门国家的博览会对电器都有严格的划定，所用电器的技术指标必需符合当地划定和要求。 三、有关人流的划定 走道限制：主要是对走道宽度的划定和限制，为保证人流的畅通，博览会划定走道宽度，禁止展出者的展览、道具、作品占用走道；电视、零售商品往往造成堵塞，因此也有相应的要求，好比电视不得面向走道，柜台必需离走道一定间隔等。 四、有关消防的划定 1、消防环境的划定：假如是大面积的展览，必需按展馆面积和预计的观世人数按比例设紧急通道或出口并设标志，消防器材的划定：必需配备消防器材。 2、职员的划定：有些博览会要求展览指定消防负责人，并要责备体展览职员知道消防划定和紧急出口等。 五、有关展品的划定和限制 主要是对异常展品包括超高、超重展品的划定，只要采取适当措施一般都可以解决，好比限高，只要展馆高度足够，就可以与展馆商量解决；超重展品可以使用地托，分散单位负荷，比较常见、难解决的题目是展馆卸货大门的尺寸，这是天然限制，超高超重展品一般需要先于其他展出者的展品进馆，假如遇有任何难以解决的题目，要尽早与博览会组织者或展馆所有者商量，这类展品对博览会通常有宣传价值，因此，组织者会愿意积极协助，有些博览会考虑安全，会限制操纵机器，对于武器，一般都有专门的划定，且手续都很麻烦。 六、有关环境的划定 1、音量限制：背景音乐由博览会组织者铺排，展出者的声像设备的音量必需控制在不影响附近展出者的范围内。 2、色彩限制：若博览会组织者想取得协调效果，往往会提精彩彩要求，要求展出者使用某种基本色调或标题色调，博览会还可能会提出标题字型、大小，这方面的划定大多比较宽松，展出者只要遵守划定，并不干扰附近展览（好比噪音太大），展出者一般可以任意设计展览外形、摆置展品、使用颜色。 七、有关劳工的划定 良多国家（尤其是发达国家）划定，展场劳工必需是工会注册工人，不答应展出者自己动手，好比在美国纽约，假如展出者拿起锤子想钉根钉子，当地工人就会夺下锤子阻止你干活，美国人剥夺你的“劳动权”，听起来很荒诞乖张，但是却是事实，还必需遵守。 八、有关手续的划定 博览会大多要求展出者将设计送审，并要求展出者施工前办理手续。