通过展会获取潜在客户销售线索

无论是实力雄厚的跨国公司，还是开业不久的地方小企业，展览会都能够为之提供均等的市场机会，使其能够在自己设计和布置的空间里，与成百上千，也许是上万的用户进行面对面交谈，并在不足一周的时间里找到比所有销售人员在外奔波一年还要多的销售线索，尽管如此，还是有无数的参展商收效不大，甚至是一无所获，为什么会这样呢？原因就在于他们未能有效地利展览会这一 的销售工具。 成功利用展览会的秘诀也许都是些常识，但并不是所有的人都能够运用自如，下面几条建议也许对你大有益处。 一、体现良好的企业形象 所有参展的工作人员都应该牢记，在参观者看来，你就代表着你的企业，你的言行举止和精神面貌都会对观者认识你的企业产生极大的影响，你要积极宣传自己的企业和产品，表现得满腔热情，这将无坚不摧，十分有感染力，如果您在展览会期间坐在展位上，会给参观者留下你不想被人打扰的印象，他们也就不会打扰你的清静，即使是站着，也不要将手插进口袋里。 另外，展览会的上岗证(胸牌)是参观者认识你的企业的重要途径，你肯定很想让参观者知道你是谁，代表哪家企业，因此，要用正楷宇清晰地在胸牌上写下参展单位和你的大名，此外，还应该把胸牌戴在身体右侧靠近脸的地方，因为用右手与参观者握手时，你的右肩会前倾，而左臂就会移向一侧，这时戴在右边的胸牌就会靠近对方，人们习惯将胸牌戴在左胸，那样是错误的。 二、做好市场调研工作 展览会的独特之处不仅在于顾客会来找你，而且你 直接的竞争对手很可能就在通道对面，大量的信息就在眼前，这是做 手市场调研和信息收集的绝好机会，在展览会开幕之前，你需要制定一套详细调研计划，并在展览会期间进行实施，你要鼓励所有参展人员带着相机和记事本，花时间走遍展览会的每个展位，看看竞争对手推出了什么新产品，同时还要搜集诸如对方的产品规格、价格、付款条件、交货方式以及与你的产品有何区别等全方位的信息资料，你一定会有意想不到的收获。 三、适度的宣传方式 参加展览会的主要目的之一就是宣传企业及其产品，为将来销售工作打下基础，各种新闻媒体也许会到你的展位找新闻，这也是参展商求之不得的事情，为此一定要安排专人作为你的企业同媒体的联系人，并事先拟定好宣传提纲，这样就可确保对自己企业与产品的宣传口径一致，如果每个参展的工作人员都可以与新闻界交谈，很可能会引起麻烦，因为无论你对员工的训练如何有效，都不可能做到统一口径。 参展商都印制有宣传自己企业的资料，但不要见人就发资料，有些工作人员手拿一打宣传资料，站在通道中间，当参观者走近时，径直将资料戳到人家脸上，也不管别人乐不乐意，即使这些资料能够引起人们的兴趣，但这种粗鲁的做法也会令人讨厌，而且这样做费用也比较高，更何况谁都不想让宣传资料自自流失在人海中，那么怎样才能把价值不菲的信息准确地送到潜在顾客手上呢？ 的办法是寄给他们，在展览会上可以告诉潜在顾客你不想让他带太多的宣传品，加重他们的负担，会后你会把他所需的材料寄给他，这样做就为你以后写信或电话跟踪联系找到了很好的理由。 四、避免犯常识性的错误 穿戴整齐，精力集中，彬彬有礼是对参展人员提出的基本要求，在只有几米长的展位前，你只有几秒钟的时间引起参观者的注意，并吸引他们停下来与你交流，如果你注意力不集中，就会与他们失之交臂。因此， 1、在展览会上不要看报纸杂志、打电话或在展览上吃东西，这会显得同展览会的环境和气氛很不融洽，给人以邋遢、粗俗和漠不关心的感觉。 2、积极对待每一位参观者，任何走近展位并想与你交流的参观者都是潜在顾客，怠慢一位潜在顾客实际上就意昧着失去一块市场，那怕怠慢几秒钟也不行。更不能以貌取人，因为很多顾客穿着随便，如牛仔裤、运动衫、便裤等。所以，不要因为顾客的穿着就冷淡他，谁都不喜欢被这样对待。如果有人走过来时你正在接待别的客人，不妨先打个招呼或让他加入你们的交谈，无论参观者提出什么样的问题，你都要耐心解答，千万不可表现出不耐烦。 3、尽管你想向路过的的参观者打招呼，但不要站在挡路或遮挡视线的地方，要靠边站在过道旁。 4、如果你与两个或更多的参展伙伴一起谈论，这是 要注意的，在参观者眼中，你们这样“凑堆”就像街头的小团伙，他们会尽量避开，因为走近一群陌生人总感到不自在，你应该在展位上创造一个温筹、开放、吸引入的氛围。 5、善用潜在顾客的名字，人们都喜欢别人能喊出自己的名字，努力记住潜在顾客的名字，在谈话中不时提到，会让他感到自己很重要，大胆些，直接看着参观者的胸牌或名片，大声念出他的名字来，遇到难认的名字就问，如果是个极不寻常的名字，也许就是你同潜在顾客建立联系的好契机。 五、努力工作，适度休整 无论展览会在何地举办，无论是何种行业的展览会，参加展览都是一件很辛苦的工作，若要尽职尽责，你就必须全天都站着，每天要与几百个陌生人见面，与他们握手，同他们交谈，用餐又不准时，所有这些都会令你口干舌燥，疲惫不堪，然而，所有这些辛劳与你在展览会上取得的收获相比可胃微不足道，因此带来的业务信息够你兴奋好一阵子，因此，在展览会上，只要能坚持就要工作，这里没有作息时间，你必须利用一切机会接触顾客和潜在顾客，当然，你也有机会在展览会上稍事休息，但这同普通意义上的休息有很大不同，那就是避免在展览会上老是站着，你可以邀请顾客一起喝杯咖啡，定时与新闻界人士共进午餐，为某要人约定时间一起吃顿晚餐，会后与新客户一起喝几杯等，展览会通常只有几天时间，为了打开通向市场之门，辛劳几天也是值得的。

展览设计搭建要考虑哪些划定范围呢？

展会对展览设计、施工都会有各种各样的治理划定和限制，良多设计划定和限制是与维护公共安全和公共秩序有关，那么，展览设计搭建要考虑哪些划定范围呢？ 一、有关展览的划定 1、高度限制：博览会对展架及展品都有限制划定，尤其对双层展览、楼梯、展览顶部向外延伸的结构等限制更严，限高往往不是禁止超高，假如办理有关手续并达到技术尺度，有可能获准超高建展览、布置展品。 2、开面限制：良多博览会禁止全封锁展览，假如展览封锁，博览会就失去展示作用，参观者就会有诉苦，但是展出者需要封锁办公室、谈判室、仓库等,因此，协调的办法一般是划定一定比例的面积朝外敞开，这个比例一般是70%，答应30%以下的面积封锁。 二、有关展览器具的划定 1、展架展具材料的限制：在良多国家，博览会划定必需使用经防火处理的材料，限制使用塑料，限制危险化学品。 2、电器的划定：绝大部门国家的博览会对电器都有严格的划定，所用电器的技术指标必需符合当地划定和要求。 三、有关人流的划定 走道限制：主要是对走道宽度的划定和限制，为保证人流的畅通，博览会划定走道宽度，禁止展出者的展览、道具、作品占用走道；电视、零售商品往往造成堵塞，因此也有相应的要求，好比电视不得面向走道，柜台必需离走道一定间隔等。 四、有关消防的划定 1、消防环境的划定：假如是大面积的展览，必需按展馆面积和预计的观世人数按比例设紧急通道或出口并设标志，消防器材的划定：必需配备消防器材。 2、职员的划定：有些博览会要求展览指定消防负责人，并要责备体展览职员知道消防划定和紧急出口等。 五、有关展品的划定和限制 主要是对异常展品包括超高、超重展品的划定，只要采取适当措施一般都可以解决，好比限高，只要展馆高度足够，就可以与展馆商量解决；超重展品可以使用地托，分散单位负荷，比较常见、难解决的题目是展馆卸货大门的尺寸，这是天然限制，超高超重展品一般需要先于其他展出者的展品进馆，假如遇有任何难以解决的题目，要尽早与博览会组织者或展馆所有者商量，这类展品对博览会通常有宣传价值，因此，组织者会愿意积极协助，有些博览会考虑安全，会限制操纵机器，对于武器，一般都有专门的划定，且手续都很麻烦。 六、有关环境的划定 1、音量限制：背景音乐由博览会组织者铺排，展出者的声像设备的音量必需控制在不影响附近展出者的范围内。 2、色彩限制：若博览会组织者想取得协调效果，往往会提精彩彩要求，要求展出者使用某种基本色调或标题色调，博览会还可能会提出标题字型、大小，这方面的划定大多比较宽松，展出者只要遵守划定，并不干扰附近展览（好比噪音太大），展出者一般可以任意设计展览外形、摆置展品、使用颜色。 七、有关劳工的划定 良多国家（尤其是发达国家）划定，展场劳工必需是工会注册工人，不答应展出者自己动手，好比在美国纽约，假如展出者拿起锤子想钉根钉子，当地工人就会夺下锤子阻止你干活，美国人剥夺你的“劳动权”，听起来很荒诞乖张，但是却是事实，还必需遵守。 八、有关手续的划定 博览会大多要求展出者将设计送审，并要求展出者施工前办理手续。