成熟的参展商能够拥有企业参展的准确定位能力，是因为他们对展会的价值具有几乎一致的价值观，调查发现，成熟的参展企业对展览会价值认知主要集中在“信息传播价值”、“第三方认证价值”、“体验价值”、“理念价值”、“精神 价值”等五个方面。 1、信息传播价值 展览会的信息传播价值，指的是展览会具有快速反馈高效率、高质量的市场信息高效传播特点，一个知名展览会实际上就是一次行业年会，从行业协会到产业链的各个环节均被聚集在一个时空里，是行业信息量的大潮到来之际，是行业海量信息的尖锋时刻，不难发现，世界上 的品牌展览会的一个主要标志，就是能够聚集行业 有影响力的媒体参与，大部分的展览会都有市场政策发布新闻会和行业市场宏观走势分析与专题论坛，50%以上企业会通过展览会把 的产品信息发布给目标消费群体，因此，信息传播是展览会 基本的价值，任何企业参展都知道这个道理。 2、第三方认证价值 关于“第三方认证价值”，目前国内企业的认识不是很深刻，展览会是一个市场经济发展的阶段性产物，分析展览会产生的历史原因，可以知道展览会实际上是一个公平买卖的市场，是提供企业进行商业交易的特定场所，其所处地位就是一个中立的第三方，其对展览产品的认证相当于第三方认证，具有一定的客观权威性。 3、体验价值 展览会的“体验价值”，表现在展览会的聚集人气功能，由于展览会的直接参与性和体验性，一次参展常常成为一次深刻难忘的体验，展览会作为一个行业盛会，可以将来自行业的各方人士在短短的3～5天内汇集到一个展览场馆中，大家平等交流，联络老客户，结识新客户，发现潜在客户，刺探竞争对手，观摩新产品，所有的活动均以个人调动五官全力体验为基础，与他人进行平等沟通为纽带，成为企业决策者 直接地对各类信息综合分析的 手资料依据，这样的体验价值具有 性、时效性和前瞻性，是展览会作为市场营销工具区别于其他市场营销方式 重要的不可替代特征之一。 4、理念价值 展览会的“理念价值”，这是为许多参展商较难以理解的一种价值，不过，多半成熟的参展商一般对此有其独特的理解，纵观世界各个机电类知名品牌展览会无不象人有自己的“灵魂”似的，都在倡导、传播一种理念，这种理念能够左右消费行为，在消费市场上可能引爆流行，在生产资料市场上可能引起生产方式的革命，这是因为消费观念是巨大的消费动力。例如，汉诺威工业博览会，就是一个能够给参观者带来强烈的体验，使得参观者心灵上形成一种“极化”、“磁化”作用，这种作用足够强烈，就固化为一种“观念”，只要我们企业参加了这个展览会就足以说明我们的企业紧跟着消费市场的步伐，有能力在本行业与竞争对手“逐鹿中原”。 5、精神价值 展览会的 一个价值是“精神价值”，成熟的参展商对此均懂得善于运用展览会的这个价值去影响自己的消费群体和与竞争对手进行较量，因为展览会的 境界是成为了一个消费者群体的“精神 ”，一个达到精神 境界的展览就是按照已经设定的一套清晰的价值观念，成为某种生活方式的鉴定者和护卫者，通过展览会及其多种相关活动的举办，带来人们对所倡导的概念理解，为广大参展商“制造”一个通用型的价值观念或者价值信仰平台，从而带来巨大的商业效果。 成熟的参展商由于在精神上和价值观上与所选择的展览会取得一致，更容易获得参展的成功感和实现企业参展目标并圆满完成企业市场营销计划，而大凡成功的参展商，也必定具备较高的参展素质和参展能力，能够准确判断展览会的价值，作出具有明智而科学的参展决策，其参展目的明确，参展目标定位十分准确，参展效果明显，参展满意度较高，相对而言，其他两类参展商的参展意识与行为则可以通过培训等方式改变参展价值观和参展行为模式。

企业参加展览会有很多事情要做，其中 主要的就是舞台设计搭建。企业参加展览会目的有很多，不外乎是扩大企业品牌影响力，吸引更多客户前来谈成合作。参加展会的人那么多，如何让客户在你的舞台驻足，就需要看企业选择的舞台设计搭建商的能力了，随着展会行业的蓬勃发展，舞台设计搭建商越来越多，如何选择专业的舞台搭建商，成了很多企业头疼的事情。那么一家专业的舞台设计搭建商应该具备哪些 的“品质”呢?我们一起来看看吧。 1、舞台设计搭建商必须具备合法的经营资格 舞台搭建商必须有合法的经营资格，具备展会施工的资格;其次是专业的舞台设计搭建团队，有固定从事舞台设计搭建业务的设计师和工作人员，能够在规定的时间内完成各项布展、撤展等工作。 2、全面过硬的专业搭建技术团队 舞台设计搭建商不仅能设计出符合企业特质的 作品，还需要有专业的搭建经验，能设计出好作品不难，但是能搭建出与舞台设计效果图一模一样的舞台，是很能体现舞台设计搭建商的能力的。 3、丰富的舞台搭建经验 装修工人与搭建商很类似，但是也有很多不一样的地方。舞台设计比较偏向于建筑力学，是平地起高楼，很讲究施工美学，比如美工的张贴，喷画的装裱等。 4、能提供 的舞台设计理念和建议 现今，展览会多如牛毛，搭建的舞台不知凡几，观众的视觉体验、时下设计风格、活动互动形式、搭建材料等等都在随时变化，一家专业创新的舞台设计搭建商，就能够顺应天时地利的变化为企业提出更好的设计理念和建议。 5、价格合理 很多在展会上让人眼前一亮的舞台后面是有合理价格的支撑的，搭建商提供的价格会影响参展企业成本高低，进而影响企业的利益。一家成熟的舞台设计搭建商能根据市场变化制定合理的市场战略，有良好的客户口碑，不会高价坑人，也不会陷入低价恶性竞争中，保障参展商与搭建商的双赢。 6、熟悉各个展览场地及相关设施 展览会布展、撤展的时间有限，需要在短时间内完成任务，还需要达到预期的效果，这就需要经验丰富还得熟悉展览场地设计的搭建商。 7、提供展位的维修保养服务 舞台搭建完成后，搭建商还得承担展位的维修和保养的责任，如参展企业对展位有改进和调整的需要，搭建商有责任提供相应的服务。