成熟的参展商能够拥有企业参展的准确定位能力，是因为他们对展会的价值具有几乎一致的价值观，调查发现，成熟的参展企业对展览会价值认知主要集中在“信息传播价值”、“第三方认证价值”、“体验价值”、“理念价值”、“精神 价值”等五个方面。 1、信息传播价值 展览会的信息传播价值，指的是展览会具有快速反馈高效率、高质量的市场信息高效传播特点，一个知名展览会实际上就是一次行业年会，从行业协会到产业链的各个环节均被聚集在一个时空里，是行业信息量的大潮到来之际，是行业海量信息的尖锋时刻，不难发现，世界上 的品牌展览会的一个主要标志，就是能够聚集行业 有影响力的媒体参与，大部分的展览会都有市场政策发布新闻会和行业市场宏观走势分析与专题论坛，50%以上企业会通过展览会把 的产品信息发布给目标消费群体，因此，信息传播是展览会 基本的价值，任何企业参展都知道这个道理。 2、第三方认证价值 关于“第三方认证价值”，目前国内企业的认识不是很深刻，展览会是一个市场经济发展的阶段性产物，分析展览会产生的历史原因，可以知道展览会实际上是一个公平买卖的市场，是提供企业进行商业交易的特定场所，其所处地位就是一个中立的第三方，其对展览产品的认证相当于第三方认证，具有一定的客观权威性。 3、体验价值 展览会的“体验价值”，表现在展览会的聚集人气功能，由于展览会的直接参与性和体验性，一次参展常常成为一次深刻难忘的体验，展览会作为一个行业盛会，可以将来自行业的各方人士在短短的3～5天内汇集到一个展览场馆中，大家平等交流，联络老客户，结识新客户，发现潜在客户，刺探竞争对手，观摩新产品，所有的活动均以个人调动五官全力体验为基础，与他人进行平等沟通为纽带，成为企业决策者 直接地对各类信息综合分析的 手资料依据，这样的体验价值具有 性、时效性和前瞻性，是展览会作为市场营销工具区别于其他市场营销方式 重要的不可替代特征之一。 4、理念价值 展览会的“理念价值”，这是为许多参展商较难以理解的一种价值，不过，多半成熟的参展商一般对此有其独特的理解，纵观世界各个机电类知名品牌展览会无不象人有自己的“灵魂”似的，都在倡导、传播一种理念，这种理念能够左右消费行为，在消费市场上可能引爆流行，在生产资料市场上可能引起生产方式的革命，这是因为消费观念是巨大的消费动力。例如，汉诺威工业博览会，就是一个能够给参观者带来强烈的体验，使得参观者心灵上形成一种“极化”、“磁化”作用，这种作用足够强烈，就固化为一种“观念”，只要我们企业参加了这个展览会就足以说明我们的企业紧跟着消费市场的步伐，有能力在本行业与竞争对手“逐鹿中原”。 5、精神价值 展览会的 一个价值是“精神价值”，成熟的参展商对此均懂得善于运用展览会的这个价值去影响自己的消费群体和与竞争对手进行较量，因为展览会的 境界是成为了一个消费者群体的“精神 ”，一个达到精神 境界的展览就是按照已经设定的一套清晰的价值观念，成为某种生活方式的鉴定者和护卫者，通过展览会及其多种相关活动的举办，带来人们对所倡导的概念理解，为广大参展商“制造”一个通用型的价值观念或者价值信仰平台，从而带来巨大的商业效果。 成熟的参展商由于在精神上和价值观上与所选择的展览会取得一致，更容易获得参展的成功感和实现企业参展目标并圆满完成企业市场营销计划，而大凡成功的参展商，也必定具备较高的参展素质和参展能力，能够准确判断展览会的价值，作出具有明智而科学的参展决策，其参展目的明确，参展目标定位十分准确，参展效果明显，参展满意度较高，相对而言，其他两类参展商的参展意识与行为则可以通过培训等方式改变参展价值观和参展行为模式。

展览设计形象是在充分研究、把握展会理念精髓基础上设计的，它是展会理念的外化，是展会理念的艺术形式。人们借助于展览设计形象，可以直接了解展会所倡导的思想，了解展会的目标等。展览设计形象不仅可以传达展会的理念，而且是宣传推介展会内容的重要标志或象征形式。展会设计把展会的基本信息提炼并浓缩在形象设计中，使展会宣传有了可供使用的符号或标志“物"。它是展会的代表或替身，通过对它的宣传，来推介展会，达到“一语中的"的目的。任何广告、招展手册、招商手册、会刊、票证等，都可以方便地运用展会的形象设计。 目前我国展会众多，使参展商不知所措，也使客商茫然。对于主办方来讲，如何使自己的展会在众多展会中脱颖而出是头等重要的事。只有品牌展才能更多地得到参展商和客商的青睐和参与。因此，有远见的会展公司都把培育品牌展厅设计人才作为自己的首要任务，坚持不懈地抓下去。这说明应对展会竞争的需要，企业们还是需要小心翼翼了。 展览设计公司人员专业知识，是指展览展示公司人员必须具备的与展览直接相关的知识，主要包括以下几个方面： (1)展览知识，展览工作人员不仅要懂得展览学的基本理论知识，还要懂得博物馆、科技馆、纪念馆、世博会等展览形式的特点、运作方式，懂得广告知识、会议知识、法规等。展览展示公司人员要能熟练地应用这些理论知识，策划、筹备、管理、运作。(2)会议知识，如会议策划知识、会议筹备知识等。 (3)大型活动知识，如大型活动的策划技巧，大型活动的实施与管理等。 (4)经济管理知识，如经济学基本理论、经济管理、营销管理、客户关系管理、公司管理、项目管理等知识。 (5)科技知识，如科学技术史、高新技术及其发展前景等。 (6)旅游知识，如旅游理论、旅游地理、重要景点、旅游接待与礼仪等。