成熟的参展商能够拥有企业参展的准确定位能力，是因为他们对展会的价值具有几乎一致的价值观，调查发现，成熟的参展企业对展览会价值认知主要集中在“信息传播价值”、“第三方认证价值”、“体验价值”、“理念价值”、“精神 价值”等五个方面。 1、信息传播价值 展览会的信息传播价值，指的是展览会具有快速反馈高效率、高质量的市场信息高效传播特点，一个知名展览会实际上就是一次行业年会，从行业协会到产业链的各个环节均被聚集在一个时空里，是行业信息量的大潮到来之际，是行业海量信息的尖锋时刻，不难发现，世界上 的品牌展览会的一个主要标志，就是能够聚集行业 有影响力的媒体参与，大部分的展览会都有市场政策发布新闻会和行业市场宏观走势分析与专题论坛，50%以上企业会通过展览会把 的产品信息发布给目标消费群体，因此，信息传播是展览会 基本的价值，任何企业参展都知道这个道理。 2、第三方认证价值 关于“第三方认证价值”，目前国内企业的认识不是很深刻，展览会是一个市场经济发展的阶段性产物，分析展览会产生的历史原因，可以知道展览会实际上是一个公平买卖的市场，是提供企业进行商业交易的特定场所，其所处地位就是一个中立的第三方，其对展览产品的认证相当于第三方认证，具有一定的客观权威性。 3、体验价值 展览会的“体验价值”，表现在展览会的聚集人气功能，由于展览会的直接参与性和体验性，一次参展常常成为一次深刻难忘的体验，展览会作为一个行业盛会，可以将来自行业的各方人士在短短的3～5天内汇集到一个展览场馆中，大家平等交流，联络老客户，结识新客户，发现潜在客户，刺探竞争对手，观摩新产品，所有的活动均以个人调动五官全力体验为基础，与他人进行平等沟通为纽带，成为企业决策者 直接地对各类信息综合分析的 手资料依据，这样的体验价值具有 性、时效性和前瞻性，是展览会作为市场营销工具区别于其他市场营销方式 重要的不可替代特征之一。 4、理念价值 展览会的“理念价值”，这是为许多参展商较难以理解的一种价值，不过，多半成熟的参展商一般对此有其独特的理解，纵观世界各个机电类知名品牌展览会无不象人有自己的“灵魂”似的，都在倡导、传播一种理念，这种理念能够左右消费行为，在消费市场上可能引爆流行，在生产资料市场上可能引起生产方式的革命，这是因为消费观念是巨大的消费动力。例如，汉诺威工业博览会，就是一个能够给参观者带来强烈的体验，使得参观者心灵上形成一种“极化”、“磁化”作用，这种作用足够强烈，就固化为一种“观念”，只要我们企业参加了这个展览会就足以说明我们的企业紧跟着消费市场的步伐，有能力在本行业与竞争对手“逐鹿中原”。 5、精神价值 展览会的 一个价值是“精神价值”，成熟的参展商对此均懂得善于运用展览会的这个价值去影响自己的消费群体和与竞争对手进行较量，因为展览会的 境界是成为了一个消费者群体的“精神 ”，一个达到精神 境界的展览就是按照已经设定的一套清晰的价值观念，成为某种生活方式的鉴定者和护卫者，通过展览会及其多种相关活动的举办，带来人们对所倡导的概念理解，为广大参展商“制造”一个通用型的价值观念或者价值信仰平台，从而带来巨大的商业效果。 成熟的参展商由于在精神上和价值观上与所选择的展览会取得一致，更容易获得参展的成功感和实现企业参展目标并圆满完成企业市场营销计划，而大凡成功的参展商，也必定具备较高的参展素质和参展能力，能够准确判断展览会的价值，作出具有明智而科学的参展决策，其参展目的明确，参展目标定位十分准确，参展效果明显，参展满意度较高，相对而言，其他两类参展商的参展意识与行为则可以通过培训等方式改变参展价值观和参展行为模式。

会展设计是指在会议、展览会、博览会活动中，利用空间环境，采用建造、工程、视觉传达等手段，借助展具设施高科技产品，将所要传播的信息和内容呈现在公众面前。其中包括舞台设计、空间布局设计、平面设计、照明道具设计以及相应的展馆设计等。随着多媒体技术、网络技术和虚拟现实技术的广泛应用，会展设计已经从传统单一的设计形式向科技与艺术融于一体的综合性设计转化。 由于我国会展主题由综合化趋于专业化，且专业化程度不断提升，因此对会展设计专业化程度要求更高，要求会展设计更能体现会展主题，突出会展深层内涵，成为会展业 为重要的过程之一。 会展设计的互动性发展趋势 为明显，它更能调动参观者的积极性，提高他们参展的兴趣，体现了设计者对于参观者的人文关怀。会展设计打破以往那种单一的静态会展、封闭式会展方式，变成一种鼓励参观者参与，在真实的环境中去理解、体会展品，让参观者直接动手操作的独特陈列。例如新建的中国科学技术博物馆就尤其注重参观者的参与，通过亲自动手激发参观者的兴趣和动脑思考的欲望。随着信息时代的到来，科技的进步，会展观念的更新，围绕着会展互动性的设计得到了真正意义上的体现。展道具已成为处在主动位置上运动中的主体。 作为现代会展设计的根本，人性化设计得到了格外的重视，并将在未来的会展设计中继续发展。注意为儿童、老年人、残疾人服务，绝大多数考虑了无障碍设计。会展设计师们不仅考虑为公众提供陈列空间，而且还考虑到各种为公众服务的辅助场所。要想使会展信息有效地传递给参观者，就要尽可能地满足参观者的信息需求与生理、心理需求。会展设计需要具有一种亲和力，使受众在会展空间中体验到造型、材料、实物、图像、声音等中介媒体都有了生命、活力、表情和情感，使会展空间有了像朋友聚会交流一样的气氛。 在未来的会展设计中，多媒体技术将继续发展，多媒体、超媒体技术的应用推广，极大地改变了会展设计的技术手段。与此相适应，先进的技术与 的设计结合起来，使得技术人性化。它的应用，拓宽了会展内容及手段，进一步推动了现代会展设计的发展。虚拟现实会展设计也是一个大趋势。会展空间延伸至网络虚拟空间，成为未来会展设计的方向。设计师可以不受条件的制约，在虚拟的世界里去创作、观察、修改。同时，计算机多种多样的表现形式，也极大地激发了设计师的创作灵感，使其有可能设计出更好的会展。互联网结合多媒体技术，以开放式的架构整合各种资源，作为以资讯传达为目的的现代会展设计也迅速地采用信息技术，创造具有国际化、网络化快速会展的方法，促进信息在国际间的频繁交流，达到会展的目的。 社会的进步和科技的高速发展既对会展设计提出了更高的要求，全新的设计理念，同时也为会展设计提供了先进和多样的手段和技术，为现代会展提供了广阔的发展平台。