如今的展览市场可谓非常巨大，是企业展示品牌形象、推广产品、拓展市场的重要渠道之一，而且日益紧密国际间的的商业往来给企业国际化带来新的发展机遇，那么如何在展会中设计和搭建出具有国际化风格、国际范的品牌形象呢?下面与大家分享从业多年的感受： 1、企业坚定的决心与决策层国际化的视野 展商们往往的在起初制定招标书时信心满满，领导们也表示全力支持配合，并且花了很大心思制作招标书和与展览设计公司沟通，可谓不无详细，但在实际选择设计方案和合作公司会遇到各种各样的问题， 终出现在展会现场的效果不可谓不让人唏嘘，与 初展商所设想的效果大相径庭， 终选择的方案往往是结合各方意见折中的中庸方案，这告诉我们，企业坚定的决定对于展会设计搭建有着决定性的因素。 企业决策层国际化的视野，对于一个好的展厅设计方案是否能够得到执行至关重要。一个方案可以在一秒内得到否定和肯定，我们企业中还有很多决策层思想和理念还没有完全转变过来，在选择中会选择中庸的方案，好的方案需要企业有好的国际化的审美和执行，在 终评审方案时能够帮助企业选择出适合自己的良好方案。 2、选择国际化的专业设计公司 选择国际展览设计公司也尤为重要，它是为企业提供好的创意和设计方案的来源，现在国内市场大小展览公司林立，还没有形成有效的系统化的行业规律，在选择合作公司时也很难分辨公司的真假，甚至弄虚作假，我们抛开常规的筛选方式，在这总结几条选择展览公司时 有效的方法： 1)查看案例：可向企业要取一些相关案例，以及有没有和政府、国际性大企业合作的经历，以及国际化的案例; 2)行业内的口碑和文化：可在其企业官网了解到企业的发展过程，及同行的反馈,一般较小的公司缺乏企业品牌影响力，品牌的文化也较弱，可从企业官网了解这一点; 3)注册资金:展览行业还处于发展过程，没有形成有效要的行业体系，门槛较低，很多夫妻公司和小公司林立，简单一点的判断方法可从企业的注册资金来看，一般小企业都在会在100万以下的注册资金; 4)团队的支持和人数：好的展览设计公司有着完整团队支持，比如三维设计师团队、平面设计团队、工程管理团队、策划团队、运营团队等，这些是保证一个好的设计方案能够得到 的执行的保障; 5)资质筛选：通过企业获得的资质来进行筛选 3、摆脱中国式的思想束缚 我们中的不少企业这几年快速发展，企业的影响力也不断的扩大，参加展会越来越多，但企业的决策层思想和理念还没有完全转变过来，习惯了中国式的“高”“大”“多”，在 终确定设计方案的时候这些东西会影响我们的判断，从而影响展会的搭建效果，“高”是指展厅一定要比别的同行高，“大”是指我们的门头气势一定在压过同行，“多”是指很多企业贪图小利，在 终与展览设计搭建公司谈合同价格时会尽可能的要求别人多送东西，或是尽可能多要发光、多要好的材料，熟不知国际化的展厅设计的中心思想是化繁为简，将简洁的造形运用有限的资金去打造好的品质，合理的使用有限的资源与设计相结合。 4、合理、充足的预算保证 现在企业国际化的步骤加快，很多企业在做预算时也能够做到预算充足的，但 终出来的方案与设想的还是有很大的差距，总结以下几点： 1)很多企业在下发招标书中对展厅的风格和要求写的很详细，但唯独价格预算这一项是企业大多不愿意透露的，成熟国际性的企业往往会将这一项明确的告诉展览公司，例如德国展会设计搭建，他们为什么要有明确的预算呢?因为一切的展览设计方案 终的执行离不开预算，没有明确的预算对于展览公司来把握好一个展厅的成本、设计成什么样子、什么风格、复杂简单都无从下手， 终出来的方案将与企业设想偏差较大; 2)能省则省的策略，尽可能的压低价格，使原来可以用好的材料的被展商压低了价格，而设计公司为了能够在竟争中取的优势或是获得定单，面对前期几个月甚至半年巨大的人力财力付出，因为国内市场是免费的设计，所以只能向品质低头，退而求其次，大多数展览公司也是希望能为企业做到好的效果与品质，在实际却又不得不面对实际生存问题; 3)好钢用在刀刃上，很多展商追求大气的造形本没有错，但很多钱却花在了无谓的复杂结构中去，使得原来充足的预算被无足轻重的造型所耗费，但企业又不愿意舍去这些，认为是被展览公司占了便宜，花了这么多钱，确只做出这么简单的造形， 终有限的资金没有用来打造品质，花在了复杂的结构中去。 通过以上几点的整理，相信大家对如何做好一个国际化的展厅有所了解， 终总结一句话：还是要企业在展厅设计搭建中要有明确的思路定位，坦诚且充分的与展览设计公司沟通，有了这些基础一定能设计出较为满意的风格。

参加展览会是企业 重要的营销方式之一，也是企业开辟新市场的 方式。通过参加展览会，人们可以迅速、全面地了解市场行情。许多企业正是借助展览会这个渠道，向国内外客户试销新产品、推出新品牌，同时通过与各地买家的接触，定位客户群体，了解行业发展趋势， 终达到推销产品、占领市场的目的。那么，企业如何正确参展呢? 了解展会特性 若要充分利用展会，必须了解展会的特性。展览会有别于其它营销方式，它是 充分利用人体所有感官的营销活动，人们通过展览会对产品的认知是 全面、 深刻的。同时，展览会又是一个中立场所，不属于买卖任何一方私有。从心理学角度看，这种环境易使人产生独立感，从而以积极、平等的态度进行谈判。这种高度竞争而充分自由的气氛，正是企业在开拓市场时 需要的。 此外，展览会又是一项极为复杂的系统工程，受制因素很多。从制定计划、市场调研、展位选择、展品征集、报关运输、客户邀请、展场布置、广告宣传、组织成交直至展品回运，形成了一个互相影响、互相制约的有机整体，任何一个环节的失误，都会直接影响展览活动的效果。 如果对展览会的这些特性了解不够，即使展出者花费了大量的人力物力，也未必能达到预期的效果。 选择参展方式 在了解了展会的特性之后，就要选择适合的参展方式。参展方式可以简单地分为集体参展和单独参展两类。不同的参展方式有不同的优势和劣势，展出者应根据自身的需要和实力选择合适的参展方式，以取得 的展出效果。 集体参展一般都有专门人员负责展览组织工作，即使没有财政资助，收费也不会过高。对于没有经验、市场知识、实力不雄厚的中小企业是一种比较好的参展方式，尤其是在开拓国际市场方面，但集体参展在展出面积、展出时间、展厅设计、展出风格、人员配备等方面会受到限制。在市场机制还不够完善的情况下，展出者应对集体参展的项目做好全面的调查，尤其是对以盈利为主要目的的中介机构和公司组织的展出项目，更要谨慎行事。 单独参展是 普通的参展方式。它不仅需要一定的展览知识和技术，还需要花费相当大的财力和人力，不过单独参展自主权比较大，可以设计出自己的特色，显示实力，比较适合大、中型企业。 明确参展目标 在选择展览之前，需要明确参展目标，避免一些错误的选择观念和方法。有些参展商不考虑自身需要、市场条件，不对展览会做调研、选择工作，仅出于某一孤立的原因，或某一单方面的考虑就做出参展决定，而这往往是错误的。常见的错误选择有： 1、因为邀请而选择展览会。邀请可能是展览会组织者发出的，也可能是名人、政府部门、工商会、行业协会等发出的。 2、因为费用低而选择展览会。费用是选择展览会的因素之一，但在靠供求关系调节的市场经济中，费用低是必有其原因的。 3、因为评价好而选择展览会。社会名流、政府部门、商会协会、新闻媒体等可能会对某一展览公司做出相当高的评价，但这种评价结果不是 的，这种评价只能作为企业选择展览的的参考依据而不是主要依据。 4、因为竞争对手参展而参展。好的展览会是重要的贸易场所，参加展会对扩大或保持展出者的影响有着积极的意义。但竞争对手参加某个展会是有其自身的战略和战术考虑的，他人的参展行为不应作为自己的参展理由。企业应考虑自身的营销战略，不能被竞争对手牵着走。 实际上，以上种种都不是参展目标， 多算是参展原因，而且没有一条是根本原因。德国展览协会根据市场营销理论，将参展目标归纳为：基本目标、产品目标、价格目标、宣传目标和销售目标五类。企业可能会同时抱有几种目的，但在参展之前务必确定主要目标，以便有针对性地制定具体方案，区分工作重点。 谨慎选择展览 一般来说，企业在选择展览会时，应结合参展目的重点考虑以下几个因素： 1.展会性质。每个展览会都有不同的性质。在发达国家，不同性质的展览会界限分明。但是在发展中国家，由于受到经济环境和展览业水平的限制，往往难有准确的划分。参展商应结合自身需要，谨慎选择。 2.知名度。现代展览业发展到今天，每个行业的展览都形成了自己的″龙头老大″，成为买家不可不去的地方。通常来讲，展览会的知名度越高，吸引的参展商和买家就越多，成交的可能性也越大。如果参加的是一个新的展览会，则要看主办者是谁，在行业中的号召力如何。名气大的展览会往往收费较高，为节省费用，可与人合租展位，即便如此，效果也会好于参加那些不知名的小展览会。 3.展览内容。现代展览业的一大特点是日趋专业化，同一主题的展览会可细分为许多小的专业展。同一行业的展览会，其具体的展出内容可能大不相同。参展商事先一定要了解清楚，以免″误入岐途″。 4.时间。任何产品都具有自己的生命周期。即新生、发育、成熟、饱和、衰退五个阶段。展出效率与产品周期之间有一定的规律。对于普通产品而言，在新生和发育阶段，展会有事半功倍的效果;在成熟和饱和阶段，展出的效果可能事倍功半;到了衰退阶段，展出往往会劳而无功。 5.地点。参加展览会的 终目的是为了向该地区推销产品，所以一定要研究展览会的主办地及周边辐射地区是否自己的目标市场，是否有潜在购买力。必要时可先进行一番市场调查。