展会营销：参展效果不佳的原因

企业参展究竟能获取多大利益?展位费舞台设计搭建搭建费用花得值不值?参展商应该如何玩转展会营销?部分企业对于参展热情高涨，部分参展企业常年抱怨，这两者都是通过从展会中获取的利弊来权衡布局，但是，对于常年抱怨的参展商而言，运用展览会平台获取大量订单与业务的也不在少数。在这种环境下，没效益的参展商，是否应该静下心来思考，如何充分的利用展览会传播企业信息，如何以小博大，通过参展策划与强大的竞争对手同台竞技，再为直白一点就是怎样才能让参展变得有意义。 舞台设计搭建结合展会营销思维，在整个展会中起到烘托产品，营造洽谈氛围的作用，展会营销 为主要的还是要理清思路，不要盲目参展，一味抄袭，参展方案的制定一定要结合营销思维，参展主题要具备针对性及目的性，不然，参展毫无意义。行家小编提醒，参展效果不佳的原因主要集中在以下几个方面： 1、缺乏战略性的规划，仅仅将展会营销的工作作为一种事务性工作对待。为了参展而参展。参展的 终目的是什么?展会上要向谁传播哪些信息?如何吸引目标观众?如何胜出对手的传播?均未曾深入去考虑。 2、在组织策划展会的过程中，企业内部决策管理层与执行层之间、企业与外协单位之间缺乏良好的沟通，造成各自对展会策划组织方式、目的存在理解上的偏差。例如企业欲推广的产品、品牌文化与舞台设计搭建的风格、活动组织的方式脱节。 3、在制定预算的同时高估了展会效果的回报。造成展会投入与产出比例的不协调。近来国内展会出现了一种倾向--舞台搭建、活动组织一味求大、求豪华，而忽略展会活动本身的表现效果。反观展会营销工作做得比较出色的企业，总有一些共性存在。 步就是根据公司的发展规划及营销目标，对企业的优势资源(产品、信息、技术、服务)或需求进行分析，之后再斟选出适时对路的展会推广， 再从策划的角度考虑资源如何出奇制胜。 4、展会组织应有严格的流程与职责分工并有专人负责项目，强调企业内部的协调，企业与外协单位的协调作业。经常听到一些企业主这样抱怨：本来的想法是这样的，可外协公司做给我的展位及活动方案却与品牌及产品脱节，而更改方案则由于时间的紧迫而变得不可能，让企业主感到沮丧。部分企业内部组织很松散，以致展会上该收集的信息没有收集，该做的推广没有做好。 总的来说，展会营销是一项较为复杂的工程，必须经过周密且对路的计划、出奇制胜的推广模式、科学的分工、严谨的执行方能使展会营销真正发挥作用，舞台设计搭建沿着展会营销的布局，塑造落地的营销思维，才能让参展商越发觉得参展的意义，所投放费用的意义。

展会中常见的几种展示照明设计方法

随着科技的进步，展示设计中越来越多的运用到现代科技技术，照明展舞台设计搭建不再像以前那样，只仅仅只考虑展品的陈列，灯光照明技术的运用可以和色彩设计相结合，给展示设计带来更好的效果，不仅在美观度，同时还包括功能方面，都有很重要的意义。那么照明展常见的展示照明设计有哪些呢? 1、照度：陈列品不同，要求的照度值也不同。比如食品、杂品、书籍和鲜花等需要100-500lx;暗色纺织品、珠宝首饰和皮革等需要200-1000lx;美术品需要300-500lx;机器家电需要100-200lx。 2、亮度分布：在展览会上，展出的内容主题应是视野中 亮的部分。光源、灯具不要引人注目，以利于观众将注意力放在观赏展品上。需重点突出的展品，常采用局部照明以加强它同周围环境的亮度对比。环境亮度的分布决定观众的视觉适应状况。在照度水平不同的展室之间，尤其在明暗悬殊的展室走廊部分，应设有逐渐过渡的照明区域，使观众由亮的环境到暗的空间时不致有昏暗之感，降低观赏兴趣。展品背景亮度和色彩不要喧宾夺主。展品与背景的亮度之比以1：3到3：1之间为好。一般情况，背景应当是无光泽、无色彩(或淡、灰色)饰面。 3、反射与眩光：在展览空间中避免反射与眩光对观众的干扰非常重要。在初步的策划组织阶段就应慎重考虑窗子和灯具的位置及展厅的照度分布。首先须防止直接眩光，如采用日光照明，应严格遮挡直射日光，人工光照明的灯具须有足够的遮光角;其次是防止反光干扰。反光干扰有以下几种情况： a、光源经过镜面玻璃或其他光泽面反射到观众眼里造成的眩光，为一次反射。 b、观众自身或其他物品的亮度高于展品表面亮度，在玻璃或光泽面上出现的反射映像，为二次反射。 c、在有光泽材料的展品上出现的光幕反射。 d、为避免一次反射，平面展品的照明光源应布置在反射干扰区以外。展品照度若能高于展厅一般照度水平和观众区域的照度，则能减弱二次反射。 4、光源的颜色：由于视觉的色适应作用，昼光照明时无论是晴天、阴天，只要有足够的照度，物体的知觉颜色始终保持恒定不变。所以从光源颜色角度来说，天然光是理想的采光光源。如采用人工照明形式，为保持展品的固有色彩，选用日光色光源比较理想。 5、灵活性：商业性展览活动性比较强、周期短，为了适应这种要求， 采用灵活的光导轨和点射灯与一般照明形式配合。有天然采光的展室，要有手动或自动控制的遮阳装置，以备在光照变化时，随时调节光通量。 6、安全：要注意光源的散热，用电量不得超出供电负荷，以确保展览如期顺利、安全地进行。 7、展览照明形式：展览照明常用的灯具有作为一般照明使用的白炽灯、顶部或展柜使用的日光色与冷白色荧光灯管、作为重点照明使用的小型聚光灯及用来创造气氛的彩色灯等，应根据具体情况分别选用。展览照明的形式分别如下所示： a、吊顶和展柜的灯具要用井字格栅或遮光板(展柜中)遮挡，使光线直射下方或斜下方。 b、幻灯箱采用侧墙(平面或曲面)反射照明，光线需均匀柔和。 c、靠墙展柜采用顶部和侧面混合照明。 d、版面照明可采用灯槽或槽灯。 e、重点突出的展品照明需采用聚光灯。 f、制造某种气氛或背景可采用冷光照明或彩灯照射。 g、根据设计要求，可组织灯光广告或造型。