企业在选择展览会时应该注意些什么

企业参加各种展会的目的不外乎以下几点：开发市场和寻找客户、介绍产品或服务、树立维护公司形象、研究开发产品、物色代理商或合资伙伴、销售成交等。根据市场营销理论将参展目标归纳为：基本目标、产品目标、价格目标、宣传目标和销售目标五类。如果要选择适合企业自身的展会，充分发挥展会价值，在参展之前务必确定目标，以便有针对性地制定具体方案，区分工作重点。一般来说，企业在选择展览会时，结合参展目的重点考虑以下几个： 1、展会性质。每个展览会都有不同的性质，从展览目的可分为形象展和商业展;从行业设置可分为行业展与综合展;按观众构成可分为公众展与专业展;按贸易方式可分为零售展与订货展;以展出者划分，又有综合展、贸易展、消费展……凡此种种，不一而足。在发达国家，不同性质的展览会界限分明。但是在发展中国家，由于受到经济环境和展览业水平的限制，往往难有准确的划分。参展商结合自身需要，谨慎选择。 2、知名度。现代展览业发展到今天，每个行业的展览都形成了自己的“龙头老大”，成为买家不可不去的地方，如：芝加哥工具展、米兰时装展、汉诺威工业博览会、广州全国出口商品交易会等。通常来讲，展览会的知名度越高，吸引的参展商和买家就越多，成交的可能性也越大。如果参加的是一个的展览会，则要看主办者是谁，在行业中的号召力如何。名气大的展览会往往收费较高，为节省费用，可与人合租展位，即使如此，效果也会好于参加那些不知名的小展览会。 3、展览内容。现代展览业的一大特点是日趋专业化，同一主题的展览会可细分为许多小的专业展。例如，同样是有关啤酒的展览会，其具体的展出内容可能是麦芽和啤酒花，可能是酿造工艺，可能是生产设备，可能是包装材料或技术，也有可能是一场品牌大战。参展商事先一定要了解清楚，以免“误入岐途”。 4、时间。任何产品都具有自己的生命周期。即发育、成熟、饱和、衰退五个阶段。展出效率与产品周期之间有一定的规律。对于普通产品而言，在和发育阶段，展会有事半功倍的效果;在成熟和饱和阶段，展出的效果可能事倍功半;到了衰退阶段，展出往往会劳而无功。 5、地点。参加展览会的 终目的是为了向该地区推销产品，所以一定要研究展览会的主办地及周边辐射地区是否自己的目标市场，是否有潜在购买力。必要时可先进行一番市场调查。曾经有一个拖鞋的厂家，想当然地认为非洲天气热则非洲人一定推销产品。到了那边才发现，并非天气热不假，但那里的 大国百姓平时根本就不穿鞋。

出国参展的注意事项

在国际交往中,每个人都在一定程度上代表着国家和民族,因而要掌握国际交往、常识和社交礼节。下面，小编为大家讲讲出国参展需要注意事项以及出国参展外事纪律，希望能帮助到大家! 在国际交往中，每个人都在一定程度上代表着国家和民族，因而要掌握国际交往常识和社交礼节。 1.尊重各国风俗习惯，遵守社会公德。 2.举止端庄，注意言行，不要用手指指人、不喧哗、不放声大笑、不要近距离大声喊人。 3.切勿随地吐痰，不要乱扔烟蒂或其它废弃物品。 4.国外许多场合禁止吸烟，所以要注意是否有禁烟标志。 5.进餐时要文雅，切勿高声喧哗出国参展需要注意什么_出国参展外事有哪些纪律出国参展需要注意什么_出国参展外事有哪些纪律。吃自助餐，不要一次盛得过多，不要将食物带走。 6.初次相识，一般由第三者介绍或自我介绍。为他人介绍，应把身份低、年纪轻和介绍给身份高、年纪大的，把男士介绍给妇女。 出国参展外事纪律 1.严格遵守国家法令和外事纪律及外事授权规定，一切行听指挥 2.维护民族尊严、国家利益和公司信誉，不做任何有损国格和公司信誉的事情 3.进行谈判、签订协议、合同等重要活动时，要有谈话记录;不得利用工作之便谋求私利，不得背着组织与外商私下交往。 4.参加外事活动，与外宾接触，言谈要有分寸，礼貌要合乎常规。对客户和参观者的询问要热情接待和回答，不得冷落客人。 5.严守国家机密，严防窃照、窃听，泄漏国家机密。对外谈判不要涉及内部机密。与外商谈判时不要把机密文件放在桌上。出国不得携带内部机密文件，包括本公司扩印的内部资料、内部报刊或记有内部情况的笔记本 6.出国人员不得擅自离开驻地出国参展需要注意什么_出国参展外事有哪些纪律会展策划师。一般情况下不得个人单独行动，如有特殊事情需要通过正当程序向团长请假，其他人一律没有批准个人外出的权力。未经许可不得擅自与外国任何机构和个联系。 7.出国人员的个人行李物品要严格保管、加锁，提高警惕，发现可疑情况，要产即报告，并进行检查。 8.出国人员不得进入不健康的场所，不准购买黄色书刊、图片出入境。