成熟的参展企业对展览会价值认知

成熟的参展商能够拥有企业参展的准确定位能力，是因为他们对展会的价值具有几乎一致的价值观，调查发现，成熟的参展企业对展览会价值认知主要集中在“信息传播价值”、“第三方认证价值”、“体验价值”、“理念价值”、“精神 价值”等五个方面。 1、信息传播价值 展览会的信息传播价值，指的是展览会具有快速反馈高效率、高质量的市场信息高效传播特点，一个知名展览会实际上就是一次行业年会，从行业协会到产业链的各个环节均被聚集在一个时空里，是行业信息量的大潮到来之际，是行业海量信息的尖锋时刻，不难发现，世界上 的品牌展览会的一个主要标志，就是能够聚集行业 有影响力的媒体参与，大部分的展览会都有市场政策发布新闻会和行业市场宏观走势分析与专题论坛，50%以上企业会通过展览会把 的产品信息发布给目标消费群体，因此，信息传播是展览会 基本的价值，任何企业参展都知道这个道理。 2、第三方认证价值 关于“第三方认证价值”，目前国内企业的认识不是很深刻，展览会是一个市场经济发展的阶段性产物，分析展览会产生的历史原因，可以知道展览会实际上是一个公平买卖的市场，是提供企业进行商业交易的特定场所，其所处地位就是一个中立的第三方，其对展览产品的认证相当于第三方认证，具有一定的客观权威性。 3、体验价值 展览会的“体验价值”，表现在展览会的聚集人气功能，由于展览会的直接参与性和体验性，一次参展常常成为一次深刻难忘的体验，展览会作为一个行业盛会，可以将来自行业的各方人士在短短的3～5天内汇集到一个展览场馆中，大家平等交流，联络老客户，结识新客户，发现潜在客户，刺探竞争对手，观摩新产品，所有的活动均以个人调动五官全力体验为基础，与他人进行平等沟通为纽带，成为企业决策者 直接地对各类信息综合分析的 手资料依据，这样的体验价值具有 性、时效性和前瞻性，是展览会作为市场营销工具区别于其他市场营销方式 重要的不可替代特征之一。 4、理念价值 展览会的“理念价值”，这是为许多参展商较难以理解的一种价值，不过，多半成熟的参展商一般对此有其独特的理解，纵观世界各个机电类知名品牌展览会无不象人有自己的“灵魂”似的，都在倡导、传播一种理念，这种理念能够左右消费行为，在消费市场上可能引爆流行，在生产资料市场上可能引起生产方式的革命，这是因为消费观念是巨大的消费动力。例如，汉诺威工业博览会，就是一个能够给参观者带来强烈的体验，使得参观者心灵上形成一种“极化”、“磁化”作用，这种作用足够强烈，就固化为一种“观念”，只要我们企业参加了这个展览会就足以说明我们的企业紧跟着消费市场的步伐，有能力在本行业与竞争对手“逐鹿中原”。 5、精神价值 展览会的 一个价值是“精神价值”，成熟的参展商对此均懂得善于运用展览会的这个价值去影响自己的消费群体和与竞争对手进行较量，因为展览会的 境界是成为了一个消费者群体的“精神 ”，一个达到精神 境界的展览就是按照已经设定的一套清晰的价值观念，成为某种生活方式的鉴定者和护卫者，通过展览会及其多种相关活动的举办，带来人们对所倡导的概念理解，为广大参展商“制造”一个通用型的价值观念或者价值信仰平台，从而带来巨大的商业效果。 成熟的参展商由于在精神上和价值观上与所选择的展览会取得一致，更容易获得参展的成功感和实现企业参展目标并圆满完成企业市场营销计划，而大凡成功的参展商，也必定具备较高的参展素质和参展能力，能够准确判断展览会的价值，作出具有明智而科学的参展决策，其参展目的明确，参展目标定位十分准确，参展效果明显，参展满意度较高，相对而言，其他两类参展商的参展意识与行为则可以通过培训等方式改变参展价值观和参展行为模式。

展示设计的色彩运用

在日趋激烈的社会竞争面前，在飞速膨胀的设计队伍不可避免将经历日益迫近的大浪淘沙之际，设计师与实践相结合的理论素养是判定其自身真正价值的重要砝码。顺应社会的需求，设计艺术出现了更大范围、更高层次上的整合趋势。不同的设计形态，物质设计与非物质设计，被有机的有序地结合在一起，形成一个具有新质的设计系统工程，或者说一种具有革命意义的系统设计。例如一届大型博览会的设计，就可以包括前期准备、文化定位、主题确定、整体规划、广告宣传、招商引资、场馆环境、室内装饰、标志符号、服装等广、市场营销、信息传播与反馈等等全面而系统的设计。设计艺术从观念、行为到产品，正与人们的生活，与社会的发展，形成更为紧密的联系。 展示设计是以造型美化来求得良好展示效果的设计活动。展示的内容、目标涉及到商业、工业、文化、体育、旅游等不同领域。展示设计有商业展销会设计、工业展览会设计、博物馆陈列设计、艺术展览会设计、旅游观光景点展示设计、购物环境设计、节庆礼仪场景设计等。展示设计既要考虑展示内容、程序、侧重点等实用因素，考虑环境氛围的艺术创造，也要考虑接受者的心理因素，以便设计出合理的使人赏心悦目的观赏流程，给人留下良好深刻的印象。在大多数情况下，展示设计是一种综合性的多方位立体设计。 人们在展示空间中的行止，在一定程度上受到环境色调的影响。商场、展销会等商业空间结合照明的色彩设计，需要服从这样一个宗旨：让顾客较快的流向各种各样的商品，以增加购买可能性。这样，因为商品或展品本身已经有着让人目不暇接的色彩，环境色彩，即顶棚、墙面、地面以及货架、货柜或展架展柜的色彩，宜采用低饱和度、与其它颜色容易协调的色彩，甚至高明度灰色系列色彩。 和谐统一个性化，就设计一个展示空间的要素，其色彩设计的成功与否，对参观者的视觉和心理感染力有着明显差异。因为，色彩是 直观、 易影响人心理的设计因素，参观者进入展馆的 感觉主要是由色彩营造的展览氛围。好的展示色彩设计，具有很强的视觉吸引力，能充分体现展示空间的艺术魅力。同时，色彩设计又是展示设计中较难表现的一个方面。因为各个不同地区、民族、文化传统对色彩的象征意义、偏好是有很大差异的。所以，展示色彩设计应根据展览地点、展览性质(国内展、出国展、国际展等)、参观对象特别是目标观众的特点来具体分析、落实。