展会营销：参加展览会企业展示技巧

在现行的以市场为主导的经济时代，要把自己的产品销售出去，以及让更多的人了解自己的产品，除广告之外，参加展览会是企业 重要的营销方式之一。随着会展经济的发展，有更多的公司和团体加入到举办展览会的行列里来。通过参展能够较好地实现吸引新客户、发现潜在客户、节约费用、节省时间等营销目标。 然而，如何在展会中更好的展示自己，成为企业参展的一大头疼问题，要更好的在展会中展现自己，企业应该做到如下几点：1.选择 适合自己的展览会参展 一个好的展览会未必对本企业就是合适的展览会。不同的展览会吸引的展商和观众是不同的，有的吸引的是全国各地的买家，有的吸引的是当地买家，因此，当然会影响到企业的销售针对性与效果。比如：在一个以科技为主题的展览会上，应该更多地展示科技产品，而不是采取优惠的策略去销售。 2.利用好“人”。展会中，人才是 活跃的因素 切忌不要坐着。展览会期间坐在展位上，给人留下的印象是：你不想被人打扰。除此之外，要满腔热情。常言说得好，表现得热情，就会变得热情，反之亦然。努力记住潜在顾客的名字，在谈话中不时提到，这也可以给客户留下深刻的印象。 3.展会展现形式要足够吸引 在展会中人们总是以不停地移动，停止再移动的动静结合方式来观看舞台设计空间中的展品及从中接受信息的。这个过程中如何抓住他们的眼球，使其在较长时间内在展品展区内停留欣赏，这就要对平面视觉形式进行设计。具体做法是设计时要注意文字和图形的关系，注意各要素的和谐统一，呼应主题。除此之外，所有展览设计都需要在一定的空间范围内来进行，一般都是从平面到立体再到空间进行整体规划。 4.注重展览会的产品展示 在很多展会中，参展商为了吸引眼球，都会弄各式各样的表演吸引人们的眼球，但这可能会造成一种喧宾夺主的情况，人们关注的不是你的产品而是你的表演。所以，如何展示自己的产品才是一个展会成功的关键因素。

企业舞台设计理念与原则

舞台是公司的名片，无论是舞台的规模、设计还是外观，都彰显着一个公司的企业形象。舞台的设计对一个公司来说，具有非常重要的意义。一个舞台只有富有吸引力、让人赏心悦目，才能引起参观者的兴趣，使得参展企业本身在参观者心目中留下深刻的印象的同时，从而达到传达企业参展意图的目的。 那么，在企业参展之前，无论其舞台的设计是交付给专门的搭建公司，还是自行设计，都需要考虑到众多问题，其中就包括企业舞台设计理念与企业舞台设计原则。 一、舞台设计的理念 舞台的设计是展览会的亮点，如何更新传统布展手段，丰富展示设计语言，就要遵循以下几点舞台设计理念： 1、企业理念的感性表达 将抽象的企业理念具象化，运用艺术设计语言将这种理念注入舞台搭建工作中的每一个环节。 2、企业标志形式的延伸 作为企业形象视觉推广系统的核心，企业标志是舞台设计形式因素的来源和统领，它的形状和色彩，不仅可成为舞台设计中画龙点睛的装饰，其凝练的构成元素也足以表现好整个展示形象。 3、企业展品个性的张扬 展品是展示活动的主角，突出展品特色是直奔主题的设计手段，能快速概括展品之特性，准确表达展示主题。 4、企业历史渊源的戏剧性烘托 在展示设计中，对企业历史因素巧妙运用，可带给企业可观的市场商业价格。 5、企业对展示方案功能性的注重 的展示设计方案都有一个共同点：注重展位的功能性设计。其中包括展位的平面划分、针对不同展品展出方案的研究、展示装置的人体工程学考量、照明计划以及水电安置的科学性论证等多方面因素。 二、舞台设计的原则 主要包括，目的性原则、艺术性原则、功能性原则、科学性原则、灵活性原则。下面，是以“目的性原则”为例，做的简要阐述。 一个舞台的设计是要以处理好“参展企业和设计者的关系、艺术和展览的关系、展览和贸易的关系、展览设计与展览其他工作的关系”为基本目标，以传达企业文化，达到企业预期效果为 终目标的设计。 (1)处理好参展企业和设计者的关系 展览设计要求设计人员不是按自己的思路创造出一件艺术品，而要求设计人员使用技术和创造性反映、表现参展企业的意图、风格和形象，达到参展企业所希望的目的和效果。 (2)处理好艺术和展览的关系 设计好坏不在于花钱多少，不在于是否符合艺术标准，而在于舞台能否体现参展企业的形象和意图，能否吸引参观者的注意，展品能否反映出特征和优势。 (3)处理好展览和贸易的关系 舞台反映参展企业形象、能吸引观众并留下印象，展品能体现出特征、优势，并能方便参观者观看是成功的设计。在贸易展览会上，展览是开展贸易的手段。舞台是参展企业开展贸易工作的环境，舞台本身并不是目的;同理，展品是参展企业开展贸易的工具，展览产品本身也不是目的。 (4)理好展览设计与展览其他工作的关系 设计人员必须明白通过设计为参展企业提供其达到展出目的的环境和条件，而且可能还需要协调与宣传人员、广告人员的工作。展览设计的成功在于帮助、支持展出获得整体而不是部分的成功。