展会营销：参展效果不佳的原因

企业参展究竟能获取多大利益?展位费舞台设计搭建搭建费用花得值不值?参展商应该如何玩转展会营销?部分企业对于参展热情高涨，部分参展企业常年抱怨，这两者都是通过从展会中获取的利弊来权衡布局，但是，对于常年抱怨的参展商而言，运用展览会平台获取大量订单与业务的也不在少数。在这种环境下，没效益的参展商，是否应该静下心来思考，如何充分的利用展览会传播企业信息，如何以小博大，通过参展策划与强大的竞争对手同台竞技，再为直白一点就是怎样才能让参展变得有意义。 舞台设计搭建结合展会营销思维，在整个展会中起到烘托产品，营造洽谈氛围的作用，展会营销 为主要的还是要理清思路，不要盲目参展，一味抄袭，参展方案的制定一定要结合营销思维，参展主题要具备针对性及目的性，不然，参展毫无意义。行家小编提醒，参展效果不佳的原因主要集中在以下几个方面： 1、缺乏战略性的规划，仅仅将展会营销的工作作为一种事务性工作对待。为了参展而参展。参展的 终目的是什么?展会上要向谁传播哪些信息?如何吸引目标观众?如何胜出对手的传播?均未曾深入去考虑。 2、在组织策划展会的过程中，企业内部决策管理层与执行层之间、企业与外协单位之间缺乏良好的沟通，造成各自对展会策划组织方式、目的存在理解上的偏差。例如企业欲推广的产品、品牌文化与舞台设计搭建的风格、活动组织的方式脱节。 3、在制定预算的同时高估了展会效果的回报。造成展会投入与产出比例的不协调。近来国内展会出现了一种倾向--舞台搭建、活动组织一味求大、求豪华，而忽略展会活动本身的表现效果。反观展会营销工作做得比较出色的企业，总有一些共性存在。 步就是根据公司的发展规划及营销目标，对企业的优势资源(产品、信息、技术、服务)或需求进行分析，之后再斟选出适时对路的展会推广， 再从策划的角度考虑资源如何出奇制胜。 4、展会组织应有严格的流程与职责分工并有专人负责项目，强调企业内部的协调，企业与外协单位的协调作业。经常听到一些企业主这样抱怨：本来的想法是这样的，可外协公司做给我的展位及活动方案却与品牌及产品脱节，而更改方案则由于时间的紧迫而变得不可能，让企业主感到沮丧。部分企业内部组织很松散，以致展会上该收集的信息没有收集，该做的推广没有做好。 总的来说，展会营销是一项较为复杂的工程，必须经过周密且对路的计划、出奇制胜的推广模式、科学的分工、严谨的执行方能使展会营销真正发挥作用，舞台设计搭建沿着展会营销的布局，塑造落地的营销思维，才能让参展商越发觉得参展的意义，所投放费用的意义。

如何选择活动策划公司？

如今做活动的策划企业的许多,许多的商家也情愿把自己的活动交给活动策划企业,可是咱们应该如何在这么多的策划企业中挑选一个合适自己的企业,这也是许多的人都犯难的疑问,一个活动策划企业的好坏咱们要从哪些方面去考察呢 1.精心策划一次成功的活动推广必须以策划为基础，活动策划必须选准主题，凭借强势策划的配合，活动才能得以成功地展开。 2.新闻策划联动新闻策划是指围绕某一活动的主题而展开的专题与综合新闻报道以及准新闻性信息报道。新闻策划不仅具有很强的时效性，有时还需具有超前性前瞻的视距越远，为活动聚积的能量也就越大 3.广告投放广告投放是活动推广中的一个重要环节。一次活动的广告投放包括预热、加温、沸腾和保温四个阶段，其中预热期可以用新闻做好铺垫，间或打出硬广告；加温期开始增加硬广告的投放密度；沸腾期活动则要集中投放高频次的硬广告；在保温期，以后续的新闻报道为本次活动作一个总体回顾与点评。 4.执行控制在所有的准备工作都按规定的时间完成后， 重要的一环就是活动的现场执行了。执行得好，活动就大功告成；执行得不好，再好的创意，再 的准备工作都是徒劳。在这个步骤里要求活动组织者事先必须具有很强的风险意识，能够预先充分估计到各种可能会发生的突发事件，并制定出相应的应急预案，才不至于事件发生时手忙脚乱，轻则影响活动效果，重则导致整个活动的全盘失败。 5.活动总结在活动结束后，对活动进行全面总结也是非常有必要的。总结的目的是发掘其中的闪光点，找出其中做得不足的地方。做得好的地方可借鉴为以后举办相关活动的经验，做得不好的地方要及时改正，在以后的工作中要避免出现类似的错误。