参加各式各样的展览，这称为展示销售技巧。现在中国的展会越来越多，所以您要搞展示销售，就要选择一个适当的展会。 首先，您必须要选择展会的规模。 假如您是一家弱小的厂商，面别人都是 厂商来参会，吸引的也都是大型客户，并不是您的目标客户，那么您去只会更加显示自已企业的渺小，这就不要去跟人家玩。就像参加 的拳王重量级比赛，您也去报名，您站在别人身边，那人高二米一，150公斤，您60几公斤，一拳就被打死了。所以您要去看看您的目标是什么？假如您的目标拉到您潜在客户，您要分析一下这种会，您的潜在客户会不会来？他们来的话，会以什么心情来？他们主要来看什么？您要适当地选择。 展会技巧： ，要研究参展会客户心理；二是做好人、时、地、物、钱的准备；三是编组；四是寻找潜在客户；五是产品介绍技巧；六是提高展品认适度以及会后跟进等。 第二，要充分做好人、时、地、物、钱等准备。 第三，要编组。 这个编组是干什么的？就是多重目的地进攻搭配，可以分几个部分，例如：有去搜集信息的——因为一个展会，几乎竞争对手和这个行业的上下游通通都会到齐，所以对您来讲是搜集整个行业信息很重要的机会。再如：有专门结交朋友的，这些朋友有的时候会请专家学都演讲，会请官员剪彩和说说话，会有行业里的管理人员，会有同行，会有您的上游供应商、您的下游、媒体的朋友，政府的朋友，所以同行我要交几个朋友，同类我要交几个朋友，还有协会里的等等，都不要放过。您要分配好人员。 第四，寻找潜在客户 谁是您的潜在客户？您准备搜集多少潜是客户的资料？当然不能说越多越好，您要定一个目标量，这样您才能考虑要带多少人去？带多少资料？在现场，您要分辨哪些是潜在客户，哪些是来看热闹的？潜在客户一般会问什么问题？安排哪些人专门应付潜在客户，哪些人应付观光的人？准备资料的一是量大的，人人都有；二是重要的，要收好，否则一窝蜂上来，就没有了，也来不及重新制作，等后面几天的厂商来了，您名片也没有了，资料也没有了，所以要保护好您的资源。 第五，产品介绍 那些谈着谈着有兴趣的人，您觉得有机会可以把他抓住，就请他坐一坐谈一谈，这时您要给他完整的资料。对潜在客户要设法让他留下资料，怎么留下？要有诱惑技巧，每个人喜欢什么？比如说留下名片，填一下资料，就有机会获大奖。 第六，拓展品牌知名度 大企业为了规范采购行为，避免人为不当，采取竞标方式。 中小企业除公关外，也必须加入竞标行列，争取好项目、好用户。竞标是大势所趋。 这个知名度，当然体现在您参加的这个展会档次；除了展位以外，与您的人员着装，您的礼品也有关系，要尽量使别人对您的品牌有印象。如礼品他是不会乱扔、会留着用的。过去电脑正红火的时候，很多厂商送鼠标，那个包装上面就是他的网址和公司简单介绍。客户既然舍不得扔，就可以放在那里天天看。送不同的东西可以增加品牌的知名度和渲染。您的人出去参加展，是非常好的锻炼，可以见多识广，但确实要编好组。 第七，通盘考虑，要赚回来。 参加完展会是很累的，所以您要找好吃饭的时间地点，厕所在哪边，住的地方在哪里，都要打点。此外您的联络网是怎么样的，谁管交通及各方面安排也不要忽视，总之要善于参加展览，即使摊位做的很漂亮，但其他都很薄弱，没有发挥多层级的积级性，下一次就不一定办得好了。参加一次展览很费时间和心力，一定要把它赚回来。 第八， 根据有效资料，实行会后跟进。 会后跟讲的话，您要注意一下，假如您搜集到400个客户资料，一般来讲，参会后不久就会遗忘，失去兴奋感，三到五天， 多两个礼拜。所以您必须5天内做完跟进工作。 一个人打电话可以打十通，您就要把编制给他们，把名单分给他们。如果有当地客户也去参展，您要边续几天，去拜访他们。所以会后的跟进这个部分，您必须要掌握住。 战略伙伴销售技巧 一种技巧，叫战略伙伴销售技巧。这是客户关系管理的 一个境界，就是建立长期的伙伴关系。在这里面有一个动机点，就是让客方分享利益。

在进行展览展示设计以前，肯定会先对设计这方面的东西进行了解，以便于在实际使用时，所设计的东西都能在展览展示中，发挥真正的作用。可展览展示设计时，都有一些什么基础常识?行家会展为您做一个简单的讲解。 一、展台规定 对高度的限制，展览会上，对展架与展品都有限制规定，特别对双层的展台、楼梯等，都非常严格，限高一般都不能超高。要是办理相关手续，且达到技术标准，且又获得了超高建展台等的权利。开面的限制，许多展览会上是不能使用全封闭的展台，一旦封闭，便会失去展示的效果，这只会提高参观者的抱怨而已。 二、展具的规定 展览会上则规定所使用的展览用具都需通过防火处理的材料，不能使用塑料、危险化学用品。对电器的规定，许多展览会对电器有很严格的规定，其电器的技术指标需符合规定与要求。 三、人流规定 走道上的限制，如想保证人流的畅通，其过道是需要有一定宽度的，严禁展出者的展台等霸占着过道。电视等产品也会导致堵塞的，所以会有这样的要求。展览会还要求展台有指定的消防负责人，全体展台的人员都需知道消防规定等。 四、对于展品的规定 对一些异常展品，像超高、超重等东西，需适当采取措施来解决。如限高，如展会厅内高度足够，和展厅商量来进行解决。超重的招聘需要用地托，以此来分散一下单位负荷。对于展品的限制与规定，在参展以前，需熟读与了解每个展厅的要求，以便于符合要求，并顺利让自己参展。 在展览展示设计中，需参展企业与设计师了解的基础常识非常多，唯有了解到手，才能更好来处理与解决，不会出现什么问题。 展览展示的宣传方式逐渐发展起来，这展台搭建商不断变多。选择搭建商时，需选择获得好评的展台搭建商，作为有需求的企业，需在选择以前，做多方面的考虑。下面也简单和大家讲一讲挑选展台搭建商时需考虑的问题。 一、服务 其服务的好坏，会对参展商来选择展台搭建商很重要的一个指标。所以在选择时，可以来了解一下搭建商的服务如何，如这家搭建商的服务很好，还广受好评的话，自然能帮企业打造出独特的风格，从搭建前期到完成，会对每个环节进行负责，帮企业省不少的麻烦与精力，让企业能把更多精力都放于展会上。 二、专业性 一家专业的展台搭建商，设计、策划、展示等多方面都集于一身，有很强的专业性。这类搭建商是很受欢迎的，唯有专业性极强的搭建商，才能更好来为参展商服务，展台设计与风格也能很协调，还能提供一些有建设性的意见，省不少麻烦。 三、性价比 如是一些资历雄厚的展台搭建商，有着很丰富的实践经验，也有很高的性价比。在展览中，能帮企业来进行展览制作、会议布置、企业展厅等做多个方面的布置，人力、物力等方面的费用会有所降低，还能确保在搭建中的安全性，尽量降低不必要的麻烦。现在许多人在买东西时，也都会选择性价比高的东西，展台搭建也是如此，选择展台搭建商也需考虑周全一些。 这样跟大家讲过以后，选择展台搭建商时，以上几个方面都是需要考虑的问题。毕竟这样的搭建商选择，考虑得不够周全，是很容易就出现一些问题的。有可能所搭建出来的展台不满足参展企业的要求。 对于展台设计，无论规模大小，一旦如期举行，那对展台的设计与布置则是当前 重要的工作。如遇到小型展台时，这种小型展台设计的工作要如何来举行?或许需设计者与参展企业从以下几个方面来入手，以起到 的设计作用。