舞台搭建公司告诉你舞台搭建类别及选展位的技巧

很多舞台搭建公司在承接舞台搭建项目的时候发现，有很多初次参展的展商对舞台搭建一窍不通，只根据自己的喜好来选择舞台的造型，完全不考虑展会现场实现的效果，效果图和现场实体搭建出来的效果都是会有些差别，着重的宣传产品和展示企业的概念都模糊不清楚，总想全涉及，然而没有着重的主题和舞台空间划分会很容易影响客户体验，会导致大部分客户的流失，参展前期为着重的是选展位，展位的选择决定舞台的展示量。 参展商在选择展位时可以选择人流量密集的地方：休息点、小吃店等，多于大型企业舞台靠近，好的一种方式是选择展馆主通道两侧展位。 舞台的选择也要结合企业自身的实力及参展目的来考量，如果是想凸显品牌，尽可能选择100平米左右的展位，好是3-4面开口的舞台，更显通透大气。在选择完展位后，就可以根据展位面积及开口来找展览公司设计效果图，舞台设计搭建时类别分为如下几种，下面就由行家展览小编来介绍这几种舞台搭建类型各自的适用优势。 1.道边型舞台 这种舞台位于其它舞台的中间，会展观众只能从两家的夹道处通过。通道的大小由其它两家之间的距离决定。这种舞台成本低，如果是小型企业，可以选用这种类型的舞台。不过，这种舞台面积较小，限制了部分观众的进入。 2.墙角型舞台 位于舞台的顶端，两边都是过道。这种类型的舞台与道边型类似，不同的地方就是多出一条过道，面积也很小。所以在成本上会略微高于道边型舞台。由于多了一条过道，人流量比道边型要大，商品展示的机会增多。 3.半岛型舞台 这种类型的舞台呈现出半岛状，有三个通道可以让会场观众通过，人流量比一条、两条通道要高出很多，相对而言产品的展示效果更好。 4.岛型舞台 岛型是四种舞台中成本高的，岛型舞台有四条通道，接待的人流量较多，产品的展示效果也是好的。 参展商展前知识，首先了解如何选择展位，确定展位后再选择适合展位的舞台类型，这样会让舞台搭建更加顺畅，参展效果也能得到的展示及宣传。

展会技巧助您打造企业品牌

参加各式各样的展览，这称为展示销售技巧。现在中国的展会越来越多，所以您要搞展示销售，就要选择一个适当的展会。 首先，您必须要选择展会的规模。 假如您是一家弱小的厂商，面别人都是 厂商来参会，吸引的也都是大型客户，并不是您的目标客户，那么您去只会更加显示自已企业的渺小，这就不要去跟人家玩。就像参加 的拳王重量级比赛，您也去报名，您站在别人身边，那人高二米一，150公斤，您60几公斤，一拳就被打死了。所以您要去看看您的目标是什么？假如您的目标拉到您潜在客户，您要分析一下这种会，您的潜在客户会不会来？他们来的话，会以什么心情来？他们主要来看什么？您要适当地选择。 展会技巧： ，要研究参展会客户心理；二是做好人、时、地、物、钱的准备；三是编组；四是寻找潜在客户；五是产品介绍技巧；六是提高展品认适度以及会后跟进等。 第二，要充分做好人、时、地、物、钱等准备。 第三，要编组。 这个编组是干什么的？就是多重目的地进攻搭配，可以分几个部分，例如：有去搜集信息的——因为一个展会，几乎竞争对手和这个行业的上下游通通都会到齐，所以对您来讲是搜集整个行业信息很重要的机会。再如：有专门结交朋友的，这些朋友有的时候会请专家学都演讲，会请官员剪彩和说说话，会有行业里的管理人员，会有同行，会有您的上游供应商、您的下游、媒体的朋友，政府的朋友，所以同行我要交几个朋友，同类我要交几个朋友，还有协会里的等等，都不要放过。您要分配好人员。 第四，寻找潜在客户 谁是您的潜在客户？您准备搜集多少潜是客户的资料？当然不能说越多越好，您要定一个目标量，这样您才能考虑要带多少人去？带多少资料？在现场，您要分辨哪些是潜在客户，哪些是来看热闹的？潜在客户一般会问什么问题？安排哪些人专门应付潜在客户，哪些人应付观光的人？准备资料的一是量大的，人人都有；二是重要的，要收好，否则一窝蜂上来，就没有了，也来不及重新制作，等后面几天的厂商来了，您名片也没有了，资料也没有了，所以要保护好您的资源。 第五，产品介绍 那些谈着谈着有兴趣的人，您觉得有机会可以把他抓住，就请他坐一坐谈一谈，这时您要给他完整的资料。对潜在客户要设法让他留下资料，怎么留下？要有诱惑技巧，每个人喜欢什么？比如说留下名片，填一下资料，就有机会获大奖。 第六，拓展品牌知名度 大企业为了规范采购行为，避免人为不当，采取竞标方式。 中小企业除公关外，也必须加入竞标行列，争取好项目、好用户。竞标是大势所趋。 这个知名度，当然体现在您参加的这个展会档次；除了展位以外，与您的人员着装，您的礼品也有关系，要尽量使别人对您的品牌有印象。如礼品他是不会乱扔、会留着用的。过去电脑正红火的时候，很多厂商送鼠标，那个包装上面就是他的网址和公司简单介绍。客户既然舍不得扔，就可以放在那里天天看。送不同的东西可以增加品牌的知名度和渲染。您的人出去参加展，是非常好的锻炼，可以见多识广，但确实要编好组。 第七，通盘考虑，要赚回来。 参加完展会是很累的，所以您要找好吃饭的时间地点，厕所在哪边，住的地方在哪里，都要打点。此外您的联络网是怎么样的，谁管交通及各方面安排也不要忽视，总之要善于参加展览，即使摊位做的很漂亮，但其他都很薄弱，没有发挥多层级的积级性，下一次就不一定办得好了。参加一次展览很费时间和心力，一定要把它赚回来。 第八， 根据有效资料，实行会后跟进。 会后跟讲的话，您要注意一下，假如您搜集到400个客户资料，一般来讲，参会后不久就会遗忘，失去兴奋感，三到五天， 多两个礼拜。所以您必须5天内做完跟进工作。 一个人打电话可以打十通，您就要把编制给他们，把名单分给他们。如果有当地客户也去参展，您要边续几天，去拜访他们。所以会后的跟进这个部分，您必须要掌握住。 战略伙伴销售技巧 一种技巧，叫战略伙伴销售技巧。这是客户关系管理的 一个境界，就是建立长期的伙伴关系。在这里面有一个动机点，就是让客方分享利益。