展会营销：参加展览会企业展示技巧

在现行的以市场为主导的经济时代，要把自己的产品销售出去，以及让更多的人了解自己的产品，除广告之外，参加展览会是企业 重要的营销方式之一。随着会展经济的发展，有更多的公司和团体加入到举办展览会的行列里来。通过参展能够较好地实现吸引新客户、发现潜在客户、节约费用、节省时间等营销目标。 然而，如何在展会中更好的展示自己，成为企业参展的一大头疼问题，要更好的在展会中展现自己，企业应该做到如下几点：1.选择 适合自己的展览会参展 一个好的展览会未必对本企业就是合适的展览会。不同的展览会吸引的展商和观众是不同的，有的吸引的是全国各地的买家，有的吸引的是当地买家，因此，当然会影响到企业的销售针对性与效果。比如：在一个以科技为主题的展览会上，应该更多地展示科技产品，而不是采取优惠的策略去销售。 2.利用好“人”。展会中，人才是 活跃的因素 切忌不要坐着。展览会期间坐在展位上，给人留下的印象是：你不想被人打扰。除此之外，要满腔热情。常言说得好，表现得热情，就会变得热情，反之亦然。努力记住潜在顾客的名字，在谈话中不时提到，这也可以给客户留下深刻的印象。 3.展会展现形式要足够吸引 在展会中人们总是以不停地移动，停止再移动的动静结合方式来观看舞台设计空间中的展品及从中接受信息的。这个过程中如何抓住他们的眼球，使其在较长时间内在展品展区内停留欣赏，这就要对平面视觉形式进行设计。具体做法是设计时要注意文字和图形的关系，注意各要素的和谐统一，呼应主题。除此之外，所有展览设计都需要在一定的空间范围内来进行，一般都是从平面到立体再到空间进行整体规划。 4.注重展览会的产品展示 在很多展会中，参展商为了吸引眼球，都会弄各式各样的表演吸引人们的眼球，但这可能会造成一种喧宾夺主的情况，人们关注的不是你的产品而是你的表演。所以，如何展示自己的产品才是一个展会成功的关键因素。

如何选择活动策划公司？

如今做活动的策划企业的许多,许多的商家也情愿把自己的活动交给活动策划企业,可是咱们应该如何在这么多的策划企业中挑选一个合适自己的企业,这也是许多的人都犯难的疑问,一个活动策划企业的好坏咱们要从哪些方面去考察呢 1.精心策划一次成功的活动推广必须以策划为基础，活动策划必须选准主题，凭借强势策划的配合，活动才能得以成功地展开。 2.新闻策划联动新闻策划是指围绕某一活动的主题而展开的专题与综合新闻报道以及准新闻性信息报道。新闻策划不仅具有很强的时效性，有时还需具有超前性前瞻的视距越远，为活动聚积的能量也就越大 3.广告投放广告投放是活动推广中的一个重要环节。一次活动的广告投放包括预热、加温、沸腾和保温四个阶段，其中预热期可以用新闻做好铺垫，间或打出硬广告；加温期开始增加硬广告的投放密度；沸腾期活动则要集中投放高频次的硬广告；在保温期，以后续的新闻报道为本次活动作一个总体回顾与点评。 4.执行控制在所有的准备工作都按规定的时间完成后， 重要的一环就是活动的现场执行了。执行得好，活动就大功告成；执行得不好，再好的创意，再 的准备工作都是徒劳。在这个步骤里要求活动组织者事先必须具有很强的风险意识，能够预先充分估计到各种可能会发生的突发事件，并制定出相应的应急预案，才不至于事件发生时手忙脚乱，轻则影响活动效果，重则导致整个活动的全盘失败。 5.活动总结在活动结束后，对活动进行全面总结也是非常有必要的。总结的目的是发掘其中的闪光点，找出其中做得不足的地方。做得好的地方可借鉴为以后举办相关活动的经验，做得不好的地方要及时改正，在以后的工作中要避免出现类似的错误。