参加展会的目的并不仅仅只是发掘客户这么简单，一个 的展位为客户带去的是公司的品牌理念，包括公司产品水平、公司团队力量、公司制度等等，这些都能在展会的细节中，向参观者透露出公司的实际实力，从而拓展品牌知名度。 当然了我们的品牌知名度，首先体现在你参加的这个展会档次。如果您能在国际展会的中央位置安排一个较大的装修较为豪华的展位，并且连续几年一直如此，那我们都可以肯定，你公司的品牌知名度在行业中，肯定会非常的高。 我相信大部分企业或许做不到这一点，毕竟这还是需要高昂的费用做支撑，大部分企业还是要以性价比 大化为重要目标。那我们接下来我们就来讲一讲，除了展位以外我们如何提高品牌知名度。首先我们业务人员务必要有一个良好的着装和姿态，能够做到得体的待人接物，这都是 基本的，总经理 还是在展会之前做一下相关培训。 在展会之前基本所有公司都会定制一些礼品，我们要确保这些礼品是客人能够常用到的，要尽量使客人对你的品牌有印象。好的礼品他是不会乱扔，会留着用的，如果对方能天天见到我们的公司名，那一定可以增加我们品牌的知名度。 参加一次展会，如果我们在各方面准备得比较到位，我们的业务人员谈吐得体，我相信一定对我们的品牌形象的树立有很大的帮助。

在一次展会行为中，购买者的心理其实是 特殊的，他希望加强与两个群体的联系：卖方和其他采购者，通过与产品的卖方和其它的购买者和使用者的交谈，购买者对己方在购买过程中的地位可获得进一步的确认，尤其是在一种大型的工业性的交易中，在有两个或三个极其重要的供应者的情况下，买方会希望有更多地参与，会寻求更高层次的互动合作关系。 而在展会中，这是可能的，一年一度的、商业性和准社团性混合的形式，使采购者可以和卖方及其他的使用者保持联系，这是现实购买者参会的长期动机，尽管他们不会在短期内进项重复的购买行为，但是维持和卖方及其他人的关系对他们来说是必要的，以便他们在未来遇到问题时可以从这些人那里寻求解决之道。 潜在购买者：发展联系 展会是一个供买方和卖方寻求共同利益，以便在将来进行合作的场所，一些研究强调了在行业展中关系的重要性，早先的一些研究强调购买行为中的“理性因素”从而假定所有的活动都是建立在经济利益的基础之上的；而其后的一些分析则强调情感因素在购买行为中的重要性，莫汝斯和霍尔曼认为源头忠诚在工业市场中是一种普遍现象，他们还认为这种忠诚源于卖方和买方所投入的大量的精力和时间。 工业展中这种关系建立的重要性在鲁斯瑟和科里 近的研究中得到了强调，他们将这种 初的联系作为提高购买者的满意度的必需条件，尽管展会并非一个长期场所，但他却常是为双方提供 初联系的地方，从而为其基于共同利益的长期关系和合作行为的形成和维持奠定基础。 对潜在购买者来说，展会为发展联系并进一步进行购买提供了一种途径，展会简化了在与大范围的出售者建立联系过程中所固有的问题，每一个出售者在展会中都有一个固定的展位，这些卖家所提供的商品是可见的，所有这些因素都使建立联系对购买者来说变得更容易。 与卖方的联系缩短了买方和卖方之间的距离，工业市场中存在几种不同的距离，其中有两种凭借展会可以缩短的距离是： 1、社会距离。展会可以让购买者对卖方的工作方式有一个了解，购买者有机会通过展会期间的团体性活动与卖方建立关系。 2、技术距离。展会上购买者可以看到卖方产品的样品，从而估量该产品是否适合该公司的需要，在一个展会上，购买者可以察看并分析许多同类竞争性产品。 非购买者：支持行业 对行业的支持是卖方参展的原因之一，这也是很多公司送他们的非采购者参加展会的原因之一，象卖方一样，非采购者所在的公司也是行业的组成成员，他们送他们的员工参加展会是作为对行业的一种支持，通过派出大的代表团参展，买方组织也借此显示其在行业内的成功以及对与当前技术保持同步的兴趣。