大型展现是现代社会传达与交流信息的重要手腕之一，随着参展规模的不时扩展，企业注入的商业信息也在成倍的增长，大型展现除去显示的竞争实力，其宣传效果往往令顾客难以忘怀，对设计者来说大型展现提出了一个非同导常的应战，由于普通展览设计中得出的经历，在这里是不适用的。 在将大型展览设计详细化 终完成 效果的制造进程中，同电影与戏剧有着许多的类似之处，就像电影或戏剧有故事情节一样，针对企业参展的目的和意图决定展览的故事内容，表现办法等，这就是展现剧情，从相关展会场地的全体规划到某个兴味点的详细构思，都要以这一剧情爲一致要素贯串其中。 在展览设计的初期阶段，也就是着手设计之初，必需设想展现剧情的大致杠架，随着设计作业的停止及对企业提供材料的调查及理解，大致上在根本设计完毕时，也要决定展现剧情的各个主题的内容，所以展览设计从始至终遭到展现剧情的左右。 如何树立展现剧情的框架是展览设计的关键，它决定着设计的走向，设计构思一定是基于某种主题所成，在根本功设计的初期阶段，必需先理解讨论企业要传达给观赏者什麼信息，由此决定展现的大主题和作风，好的展现主题必需能间接表达展览内容，而且可以发明一种特殊的展览氛围，无效的吸引顾客到达宣传销售目的；其主要划分出补充大主题的小主题，还有相关的各种项目，这些内容既要与听从全体作风，又要有其共同的构思，可以成爲一个个精彩的局域点，这些精彩点与全体作风协调起来即成爲展现剧情的杠架，就好像电影和戏剧中的剧情大约，由此动身思索场地空间规划及造型构造的布置，开端根本设计。 除了每个项目的展现意图外各小题间的关系也是讨论的重点，由小主题的关系所构成的联络和展现空间的风格也毫不相关。 一旦决定了展现剧情的杠架，就要讨论构成各个主题的每个项目的信息肉容，但必需基于展现主题全体作风与观念去讨论，并确立展现重点，划分展现区域和空间及构造关系，规则各种造型细节等，将这些归结起来，就是展现剧情。 在展览设计中所传达的商业信息， 终还是要落实到模型，影像，图表，样品等多种展现媒体上，而一切这些展现媒体的分配也必需依照展现剧情的内容来决定，要将重点放在重要主题的展现上，应用创新的媒体来表现展现重点往往能失掉意想不到的效果，开发丰厚的想象力来发明各种新颖的宣传媒体，讨论并选择使这些想法变成可行的详细方案，既保证契合展览场地的限定又具有同主题一致的作风，并归入展现剧情。 根本设计方案和施行方案随着设计制造详细作业的停止都要改写，尤其进入设计的施行阶段，设计的详细细节及在此展开的信息内容都逐个有了定案，但有时由于场地条件及信息资料变化的关系，也必需修正设计，在这种状况下，经常回归的原点就是展现剧情，所以展现剧情是停止大型展览设计时十分重要的关键。 展览设计是发挥宣传效果和销售环境而不只仅是艺术设计，它的艺术性远不及商业性，从某种意义说它是企业商品的扩展延伸，大型展览设计中所注入商业信息的多少，质量的上下，间接影响企业参展的成功与否，构思展现剧情能使设计者完善，精确的掌握企业与商品的一切信息，以协助参展企业抓住市场机遇，树立 抽象。

在一次展会行为中，购买者的心理其实是 特殊的，他希望加强与两个群体的联系：卖方和其他采购者，通过与产品的卖方和其它的购买者和使用者的交谈，购买者对己方在购买过程中的地位可获得进一步的确认，尤其是在一种大型的工业性的交易中，在有两个或三个极其重要的供应者的情况下，买方会希望有更多地参与，会寻求更高层次的互动合作关系。 而在展会中，这是可能的，一年一度的、商业性和准社团性混合的形式，使采购者可以和卖方及其他的使用者保持联系，这是现实购买者参会的长期动机，尽管他们不会在短期内进项重复的购买行为，但是维持和卖方及其他人的关系对他们来说是必要的，以便他们在未来遇到问题时可以从这些人那里寻求解决之道。 潜在购买者：发展联系 展会是一个供买方和卖方寻求共同利益，以便在将来进行合作的场所，一些研究强调了在行业展中关系的重要性，早先的一些研究强调购买行为中的“理性因素”从而假定所有的活动都是建立在经济利益的基础之上的；而其后的一些分析则强调情感因素在购买行为中的重要性，莫汝斯和霍尔曼认为源头忠诚在工业市场中是一种普遍现象，他们还认为这种忠诚源于卖方和买方所投入的大量的精力和时间。 工业展中这种关系建立的重要性在鲁斯瑟和科里 近的研究中得到了强调，他们将这种 初的联系作为提高购买者的满意度的必需条件，尽管展会并非一个长期场所，但他却常是为双方提供 初联系的地方，从而为其基于共同利益的长期关系和合作行为的形成和维持奠定基础。 对潜在购买者来说，展会为发展联系并进一步进行购买提供了一种途径，展会简化了在与大范围的出售者建立联系过程中所固有的问题，每一个出售者在展会中都有一个固定的展位，这些卖家所提供的商品是可见的，所有这些因素都使建立联系对购买者来说变得更容易。 与卖方的联系缩短了买方和卖方之间的距离，工业市场中存在几种不同的距离，其中有两种凭借展会可以缩短的距离是： 1、社会距离。展会可以让购买者对卖方的工作方式有一个了解，购买者有机会通过展会期间的团体性活动与卖方建立关系。 2、技术距离。展会上购买者可以看到卖方产品的样品，从而估量该产品是否适合该公司的需要，在一个展会上，购买者可以察看并分析许多同类竞争性产品。 非购买者：支持行业 对行业的支持是卖方参展的原因之一，这也是很多公司送他们的非采购者参加展会的原因之一，象卖方一样，非采购者所在的公司也是行业的组成成员，他们送他们的员工参加展会是作为对行业的一种支持，通过派出大的代表团参展，买方组织也借此显示其在行业内的成功以及对与当前技术保持同步的兴趣。