企业参展必备三大神器

这几年，全国各地如火如荼地争办各种展会，展会数量呈几何式增长，但是上档次、有品质的展会却是凤毛麟角。在“与世界接轨”越来越深刻的大背景下，中国展会业如何真正成为市场销售、经贸洽谈、招商引资、缔结友好的舞台？这无疑要求我们静心思索——中国的展会业还缺少什么？ 真正的市场经济？ 回顾中国展会业的历史，计划经济时代的的“定产会”和“定货会”是其滥觞，因此，计划经济体制造成的先天不足伴随着展会业发展至今。 时至今日，中国经济界仍旧流行一句话“政府搭台经贸唱戏”。国内许多展会的实质是地方政府的政绩工程，为了让这项工程看起来热热闹闹，一些地方政府甚至以行政手段强令区划内的厂家无论产品是否对路都要参会。河南某地举办的乡镇企业产品交易会，本来按当地乡镇企业数量及产品档次充其量仅够上区域性展销会的规格，但为了贪大求全，不切实际的追求规模效应，硬要把展销会的规格上升为全国性的。由于外省市乡镇企业报名者 ，只好强令本地乡镇企业无论大小都要参会，并要求其他企业商家服从大局需要参会凑数。结果是劳民伤财，参会厂商没有通过展销会扩大产品销量、拓宽销售渠道，反而赔上了人力财力得不偿失。 如此展销会除了给政府官员政绩上浓重地抹上一笔外，于厂家、商家和当地经济的发展有百害而无一利。市场经济有其自身的规律，“政气太浓商味不足”完全背离了由市场调节供需关系的特定模式。应当给企业以选择展销会的自主权，变“政府搭台”为“市场搭台”；改行政干预为引导服务。只有这样展销会才能根据市场需求、区位特点、产品定位真正办好、办活、办出特色来。也只有这样中国的展销会才能充满浓郁的“商味”。 缺少深入的市场调研 没有深入详尽的市场调研就不可能了解市场需求，就很难把握市场潜在的商机，更谈不上按照市场经济规律对自己的产品进行定位。 在计划经济体制向市场经济体制转轨的过程中，由于市场秩序混乱、法律法规的滞后，加之人们急欲聚敛钱财的心态，展销会成了某些个人和单位谋利的手段，这种急功近利的展销会不可能去做市场调研。 此外，作为一个成功的展销会，必须掌握充分的市场数据，知己知彼，方能百战百胜，往往展销会的举办者缺少人力、财力和市场调研方面的专业水平，很难将市场情况摸准、摸透。这就需要专职市场调研机构的介入，由市场专业机构指派人员完成展销会举办前的市场调研工作，为展销会前期的定位、规模提供可行的依据，并为展销会举办者向参会者提供当地市场情况的报告，这样就能避免盲目性，使展销会达到预期的效果。

如何给客户一个别样的展览搭建方案？

大型展现是现代社会传达与交流信息的重要手腕之一，随着参展规模的不时扩展，企业注入的商业信息也在成倍的增长，大型展现除去显示的竞争实力，其宣传效果往往令顾客难以忘怀，对设计者来说大型展现提出了一个非同导常的应战，由于普通展览设计中得出的经历，在这里是不适用的。 在将大型展览设计详细化 终完成 效果的制造进程中，同电影与戏剧有着许多的类似之处，就像电影或戏剧有故事情节一样，针对企业参展的目的和意图决定展览的故事内容，表现办法等，这就是展现剧情，从相关展会场地的全体规划到某个兴味点的详细构思，都要以这一剧情爲一致要素贯串其中。 在展览设计的初期阶段，也就是着手设计之初，必需设想展现剧情的大致杠架，随着设计作业的停止及对企业提供材料的调查及理解，大致上在根本设计完毕时，也要决定展现剧情的各个主题的内容，所以展览设计从始至终遭到展现剧情的左右。 如何树立展现剧情的框架是展览设计的关键，它决定着设计的走向，设计构思一定是基于某种主题所成，在根本功设计的初期阶段，必需先理解讨论企业要传达给观赏者什麼信息，由此决定展现的大主题和作风，好的展现主题必需能间接表达展览内容，而且可以发明一种特殊的展览氛围，无效的吸引顾客到达宣传销售目的；其主要划分出补充大主题的小主题，还有相关的各种项目，这些内容既要与听从全体作风，又要有其共同的构思，可以成爲一个个精彩的局域点，这些精彩点与全体作风协调起来即成爲展现剧情的杠架，就好像电影和戏剧中的剧情大约，由此动身思索场地空间规划及造型构造的布置，开端根本设计。 除了每个项目的展现意图外各小题间的关系也是讨论的重点，由小主题的关系所构成的联络和展现空间的风格也毫不相关。 一旦决定了展现剧情的杠架，就要讨论构成各个主题的每个项目的信息肉容，但必需基于展现主题全体作风与观念去讨论，并确立展现重点，划分展现区域和空间及构造关系，规则各种造型细节等，将这些归结起来，就是展现剧情。 在展览设计中所传达的商业信息， 终还是要落实到模型，影像，图表，样品等多种展现媒体上，而一切这些展现媒体的分配也必需依照展现剧情的内容来决定，要将重点放在重要主题的展现上，应用创新的媒体来表现展现重点往往能失掉意想不到的效果，开发丰厚的想象力来发明各种新颖的宣传媒体，讨论并选择使这些想法变成可行的详细方案，既保证契合展览场地的限定又具有同主题一致的作风，并归入展现剧情。 根本设计方案和施行方案随着设计制造详细作业的停止都要改写，尤其进入设计的施行阶段，设计的详细细节及在此展开的信息内容都逐个有了定案，但有时由于场地条件及信息资料变化的关系，也必需修正设计，在这种状况下，经常回归的原点就是展现剧情，所以展现剧情是停止大型展览设计时十分重要的关键。 展览设计是发挥宣传效果和销售环境而不只仅是艺术设计，它的艺术性远不及商业性，从某种意义说它是企业商品的扩展延伸，大型展览设计中所注入商业信息的多少，质量的上下，间接影响企业参展的成功与否，构思展现剧情能使设计者完善，精确的掌握企业与商品的一切信息，以协助参展企业抓住市场机遇，树立 抽象。