企业参展必需了解的九个行为准则

哪里还能找到这样一个机会，让你在一个自己设计的三维空间里与成百上千、也许成千上万的潜伏顾客或现有顾客面临面地交谈？让你在短短几天里找到比你旗下的业务员奔波一整年还要多的销售线索？博览会就是这样的一个机会，而且是你能找到的、 的销售和营销工具。 然而，无数参展者却都未能有效地充分利用博览会，事实上，成功利用博览会的秘诀也许都是常识，但肯定没有多少人常常运用，不信你就对照着“检讨”一下： 1、不要看书。通常你只有二到三秒钟的时间引起对方的留意，吸引他停下来，假如你在看报纸或杂志，是不会引起人留意的。 2、不要在展会上吃喝。那样会显得粗俗、邋遢和漠不关心，而且你吃东西时潜伏顾客不会打搅你。 3、不要打电话。每多用一分钟打电话，就会同潜伏顾客少谈一分钟。 4、不要见人就发资料。这种粗鲁的做法或许会令人讨厌，而且用度不菲，更何况你也不想本钱很高的宣传资料白白流失在人海中。 5、不要与其他展位的人交谈。假如你不想让参观者在你的展位前停下来，他们天然会走开，同时要尽量少和参展同伴或邻近展位的员工交谈，你应该找潜伏顾客谈，而不是与你的朋友聊天。 6、不要聚群。假如你与两个或更多参展伙伴或其他非潜伏顾客一起谈论，那就是聚群，在参观者眼中，走近一群目生人总令人心里发虚，不妨在你的展位上创造一个温馨、开放、吸惹人的氛围。 7、要满腔热情。常言说得好，表现得热情，就会变得热情，反之亦然，假如你一副不耐烦的样子，你就会变得不耐烦，而且讨人嫌。 8、要善用潜伏顾客的名字。人们都喜欢别人喊自己的名字，努力记住潜伏顾客的名字，在谈话中不时提到，会让他感到自己很重要，假如是个极不平常的名字，也许就是你同潜伏顾客建立关系 到手的敲门砖。 9、要指定专人接待媒体。媒体也许会到你的展位找新闻，一定要铺排专人作为你的企业与媒体的联系人，这样就可确保对自己企业的宣传始终保持一致口径，假如每个参展的工作职员都可以与新闻界交谈，那么你是在自找麻烦。

展览搭建应该注意哪些安全问题？

随着企业竞争的不断升级，越来越多的企业开始把参加展会作为一种营销的方式，也有许多政府部门和企业举办艺术、公益等展览。展览搭建融进了商业活动的各个方面，而展览搭建过程中的安全问题，受到参展方以及社会各界更多的关注。 近几年，展览安全问题频发，甚至发生展览倒塌，现场造成多人受伤的事故。展览搭建必须向安全、科学、文明的方向发展，那么在展览搭建的整个过程中，应当注意的安全问题应该有哪些呢？ 1.设计方面。很多的客户都会有展览美观、通透等要求，设计师在设计时，会采用大跨度的设计，这样容易忽视了整个展览的稳定性和整体的结构，缺少整个结构的支撑和承重，大跨度也会造成支撑点的减少，从而容易导致坍塌等安全问题的发生。 2.材料人工价格方面。每一个客户都希望展览搭建的价格越低廉越好，从而降低销售成本。所以一些小型、刚起步的展览搭建企业，会不断的压低价格，以达到接单的目的。 终存在侥幸心理，为了压缩成本，进行偷工减料，甚至在结构上使用劣质材料，从而发生安全事故。 3.行业规则方面。在行业里，出现了商业接洽和实际搭建是两家甚至几家不同的单位来完成。接洽单位将接到的订单交给另一家搭建单位去做，有时候甚至倒换不止一次。而订单层层被克扣，利润会越来越低。导致实际搭建企业因为保证利润，铤而走险，偷工减料， 终导致安全事故。 展览虽然使用时间并不是很长，但是展览搭建一定要做好安全方面的工作，以免造成更大的损失。