成为一名成熟的参展商需要具备什么？

根据企业参展次数、参展效果、参展满意度、参展经验、参展展销策略和方法等研究指标将参展商区分为理智型、感情型、成熟型三类。 一个成熟的参展商是真正懂得欣赏展览会价值的人，是具备如何与展览会建立和谐的合作关系能力的人，知道品牌展览会的专业承诺值得信赖，并且象珍惜无价之宝一样呵护自己选定的展览会。 每一个成熟的参展商都知道，与其他企业市场营销工具如广告等相比能够通过参展较好地实现吸引新客户、发现潜在客户、节约费用、节省时间等基本企业市场营销目标，展览会因此被称为企业 有效的市场营销工具。国际上参展商把参加行业知名展览会纳入企业战略营销之中，在企业营销计划中提前一年制订参展计划，并按照展览会运行规律和相关规定结合企业销售计划提出企业参展市场营销计划，该计划属于企业整体市场组合营销的重要内容。然而并非所有的企业都懂得炉火纯青地使用这个工具。 全球每日都有各类展览会举办，其中哪种展览会是您的 呢？我们的企业为什么要参加这些展会呢？每天我们会接到无数的展览会邀请函，但是，哪些展览会值得我们去参加呢？我们的研究表明，成熟参展商一般都对参展有十分准确的定位：参展的根本目的就是为了销售，而其参展的目标则可能有多种。 根据德国贸易展览与博览会委员会（AUMA）所做的一项调查而知，企业参加展览会的目标可分成：基本目标、产品目标、价格目标、宣传目标、销售目标。 对成熟的参展商来讲，他们知道，尽管其参展的根本目的就是为了提高产品销售率获得订单扩大市场份额，但是，企业作为一个组织机构的影响力将大于任何一种产品的力量，而展览会作为一种中立的连接客户和市场的桥梁，对专业观众而言 有影响力的除了产品性能和价格之外，更关键的是企业实力，所谓的企业实力，我们可以理解为是一种对产品供销的市场保障能力与提供服务的执行能力，也就是企业强大实力基础上形成的企业 信誉，其在展览会的表现形式就是展示企业形象和提高企业知名度，这对世界500强企业来讲是一个基本的参展特征，因此，几乎大型的成熟参展商参展标准目标模式可简述为：在知名展览会上集中精力“展示企业形象”和“推介创新产品”。

做展览设计时的主要注意事项

每年在一些大型的展览中心和美术馆当中都会有大量的展览会议开展，而每到展览会一开始的时候，就会有大量的人从全国特别赶来一饱眼福，许多人都知道在展览会议上展出的许多展览品都是很多在平常生活当中不太容易见到的一些珍品，所以人们都格外的珍惜一些能够参加展览会议的机会。 在展览会议当中 多的除了展览品之外，就一定是各种大大小小的展览了，展览品一般都是摆放在展览上面的。今天小编就带着大家一起来看一看，做展览设计时的主要注意事项： 1.展览位置不能过高，也不能过低 一般来说，在设计展览的时候都会将展览的高度设计成一个比较合适的高度，既不会使人们看起来太高，也不会来太低，因为人们在观看展览品的时候，通常都是以站着的姿态来观察展览品，如果展览太高的话人们就根本看不见展览上面的展览品了，但是如果展览太低又使得人们看展览品的时候不太方便； 2.展览形状有讲究 在许多大型的展览会议现场，通常都是人山人海的，在大家你来我往的观看展览品的时候，难免会因为有限的道路距离而互相产生碰撞，甚至有的时候还会有游览者碰撞到展览的情况发生，所以说展览的形状应该尽量呈现出一些没有边角的圆形，这样才能够在人们的碰撞过程当中减少彼此受伤的概率。