成为一名成熟的参展商需要具备什么？

根据企业参展次数、参展效果、参展满意度、参展经验、参展展销策略和方法等研究指标将参展商区分为理智型、感情型、成熟型三类。 一个成熟的参展商是真正懂得欣赏展览会价值的人，是具备如何与展览会建立和谐的合作关系能力的人，知道品牌展览会的专业承诺值得信赖，并且象珍惜无价之宝一样呵护自己选定的展览会。 每一个成熟的参展商都知道，与其他企业市场营销工具如广告等相比能够通过参展较好地实现吸引新客户、发现潜在客户、节约费用、节省时间等基本企业市场营销目标，展览会因此被称为企业 有效的市场营销工具。国际上参展商把参加行业知名展览会纳入企业战略营销之中，在企业营销计划中提前一年制订参展计划，并按照展览会运行规律和相关规定结合企业销售计划提出企业参展市场营销计划，该计划属于企业整体市场组合营销的重要内容。然而并非所有的企业都懂得炉火纯青地使用这个工具。 全球每日都有各类展览会举办，其中哪种展览会是您的 呢？我们的企业为什么要参加这些展会呢？每天我们会接到无数的展览会邀请函，但是，哪些展览会值得我们去参加呢？我们的研究表明，成熟参展商一般都对参展有十分准确的定位：参展的根本目的就是为了销售，而其参展的目标则可能有多种。 根据德国贸易展览与博览会委员会（AUMA）所做的一项调查而知，企业参加展览会的目标可分成：基本目标、产品目标、价格目标、宣传目标、销售目标。 对成熟的参展商来讲，他们知道，尽管其参展的根本目的就是为了提高产品销售率获得订单扩大市场份额，但是，企业作为一个组织机构的影响力将大于任何一种产品的力量，而展览会作为一种中立的连接客户和市场的桥梁，对专业观众而言 有影响力的除了产品性能和价格之外，更关键的是企业实力，所谓的企业实力，我们可以理解为是一种对产品供销的市场保障能力与提供服务的执行能力，也就是企业强大实力基础上形成的企业 信誉，其在展览会的表现形式就是展示企业形象和提高企业知名度，这对世界500强企业来讲是一个基本的参展特征，因此，几乎大型的成熟参展商参展标准目标模式可简述为：在知名展览会上集中精力“展示企业形象”和“推介创新产品”。

如何将企业文化融入展览设计搭建中？

色彩在所有艺术表现形态中，是 易感染人的心，使之产生“好、恶”判断，展览的面向对象是观众，设计师应该从各个方面想方设法让观众产生好感，色彩也不例外，色彩设计是展览设计中关键的一环，是成败的重要因素，如何体现展品，如何吸引观众，如何投其所好，以求得观众感情上的共鸣，都是值得设计师进行仔细推敲、把握的。 色彩设计在考虑展出时间（季节）、展出地点、灯光照明调配等因素的同时，必须考虑到企业及展品，应根据展品来选择、使用色彩，因为参观者往往将展品与特定的色彩联系起来，两者相配，使用相联系的色彩来装饰展览表现展品就会使人产生一种“符合逻辑”的感觉，有助于记忆，相反，如果色彩与展品之间严重脱节，两者不配套，需要观众去生硬地记忆那是不现实的。 此外，展览色彩设计还有一个简洁原则，色彩变化过多则容易引起视觉疲劳反而达不到突出醒目的效果，运用企业标志中的标准色及其近似色，则能非常便捷地解决以上问题，标志的色彩设计具有极强的精确性和简洁性，从精确性方面讲，标志对于色彩的选用是一切艺术形态当中 苛刻、 严谨的，必须符合企业产品的性质，什么样的产品就有什么样的特性，就必须用什么样的色彩去体现它；从简洁性方面讲，标志对于色彩选用的另一个原则便是简洁，一般不超过三种色彩。 国际上许多大型企业的展览色彩设计总是以标志色为基本面貌出现，如可口可乐、美能达、柯达等，这样的色彩设计总是能让观众留下非常深刻的印象。 “和谐为美”，将标志色作为展览设计的色彩部分，使用标志标准色及其近似色则更容易使整个展览形成一个和谐统一的视觉环境，这样，观众在参观展会时会被这一和谐悦目的环境所感染，达到情感上的愉悦，带着一个好的心情来参观展览无论对于参展商，还是观众自己都是十分重要的。