展会展览搭建之材料篇

一、地面常用结构有：木质地台、发光地台，地面地毯、地面地板、发光玻璃地台、仿真草皮地毯、地面地砖铺设、木质地台上铺地毯。 工艺要求： 1、木质地台基本上都是下有1米╳2.2米╳10公分的地台框架，然后上铺12厘板， 铺设地毯或地板等。 2、发光地台一般是先用铁架做框架，下边装日光灯管上铺乳白胶片，根据要求可裱上透光喷绘， 上层为玻璃，厚度12厘---15厘，可根据受力面大小而定，内打灯光一定要均匀而且透光性强。3、地毯要求平整，拼缝处加胶，无开裂，无鼓包。4、地板要求拼缝力求 小，不要平面滑动。5、玻璃地台拼缝紧凑，无滑动，另外清洁要干净。 二、板墙结构造型：单面墙（又称单包墙）、双面墙（双包墙），表面修饰常用：涂料、防火板、贴纸。 工艺要求： 1、所为单面墙就是板墙的一个面刷涂料或者贴防火板，双面墙是两面刷涂料或贴防火板。很多展馆规定，靠通道的一面展位，不可做单面板墙，以免影响整体美观。 2、刷涂料材质 用高密度板做底材。单包墙，一般用5厘板做底材，然后贴防火板，防火板起包主要和温度或者是胶刷的不匀有关。 3、木结构板墙中间夹层有木龙骨。可根据墙的高矮大小定龙骨的大小薄厚，一般龙骨大小都在30CM见方，如果墙面低、且不受力，可做40CM—50CM见方的木龙骨。 3、如果需要做支撑作用，板墙需要考虑增加龙骨密度及封面板厚度，也可采用铁龙骨或钢管受力。再贴防火板或刷涂料。 4、防火板的接缝要求平整，拼口力求 小、均匀、视觉舒服，并且无鼓包现象。拼缝 在贴完后用腻子粉腻一下。 5、涂料要求整体颜色一致，无裂纹，表面平整均匀无杂色。 三、绷布造型 1、绷布 绷一些防火系数高的，弹力布已基本禁用，绷布造型常用的有网格布、宝丽布。 2、绷布工艺要求：绷布平整，无皱纹，枪钉要牢固，无起口，尽量不要拼接。 四、铁架结构 1、铁架结构扎实平稳，支撑结构合理，尽理不使用场馆设施吊挂，造型安全，喷漆均匀、美观。 五、玻璃材质使用 1、整块玻璃的高度不能超过2.5米，宽为1.2---1.5米。如果太高尽量使用钢化玻璃，厚度不能小于10厘厚，洽谈区玻璃 用磨纱装饰，防止误撞。 2、注意材料的搭配， 不要用透明有机胶片装饰摊位，有机透明胶片不好清洁，容易变花，越擦划痕越重， 不要单独使用，可以上裱喷绘画面，阳光板在 的摊位 不用。 六、电工灯具的使用 1、整体区域主要采用镝灯或钨丝灯，用在对整个区域，或局部LOGO文字的整体打亮（镝灯150W）它的光圈比较大，散光性好。 2、筒灯主要用在顶部装饰用。顶部木质造型上装筒灯，照亮下部区域，相对镝灯的瓦数有小一点（筒灯100W以下）。 3、牛眼灯用在照亮某个产品，或点缀某个区域，但光圈小，散光性不好。（40W---60W）。 4、长臂射灯主要用在展板的照亮，或者标志性文字的照亮，它的光圈相对牛眼较大，亮度还不小，瓦数在100W。 5、日光灯主要用在灯箱片或灯箱布内打光，距离15CM---20CM一根，瓦数在40W—100W不等。还可用在局部渗光，日光灯管打出来的光比较匀。 七、施工进度安排 先起大架，大的框架先起来，细节有问题可以提醒木工一下，但不要立马找工人来改。这样会打乱工人的进度安排。第二天，框架细节必须全部到位。留一点时间让美工做装饰画或文字装饰用。第三天，收收尾，搞搞卫生，修修补补，做好补贴，完善工作。

如何在展会中与潜在购买者：发展联系

在一次展会行为中，购买者的心理其实是 特殊的，他希望加强与两个群体的联系：卖方和其他采购者，通过与产品的卖方和其它的购买者和使用者的交谈，购买者对己方在购买过程中的地位可获得进一步的确认，尤其是在一种大型的工业性的交易中，在有两个或三个极其重要的供应者的情况下，买方会希望有更多地参与，会寻求更高层次的互动合作关系。 而在展会中，这是可能的，一年一度的、商业性和准社团性混合的形式，使采购者可以和卖方及其他的使用者保持联系，这是现实购买者参会的长期动机，尽管他们不会在短期内进项重复的购买行为，但是维持和卖方及其他人的关系对他们来说是必要的，以便他们在未来遇到问题时可以从这些人那里寻求解决之道。 潜在购买者：发展联系 展会是一个供买方和卖方寻求共同利益，以便在将来进行合作的场所，一些研究强调了在行业展中关系的重要性，早先的一些研究强调购买行为中的“理性因素”从而假定所有的活动都是建立在经济利益的基础之上的；而其后的一些分析则强调情感因素在购买行为中的重要性，莫汝斯和霍尔曼认为源头忠诚在工业市场中是一种普遍现象，他们还认为这种忠诚源于卖方和买方所投入的大量的精力和时间。 工业展中这种关系建立的重要性在鲁斯瑟和科里 近的研究中得到了强调，他们将这种 初的联系作为提高购买者的满意度的必需条件，尽管展会并非一个长期场所，但他却常是为双方提供 初联系的地方，从而为其基于共同利益的长期关系和合作行为的形成和维持奠定基础。 对潜在购买者来说，展会为发展联系并进一步进行购买提供了一种途径，展会简化了在与大范围的出售者建立联系过程中所固有的问题，每一个出售者在展会中都有一个固定的展位，这些卖家所提供的商品是可见的，所有这些因素都使建立联系对购买者来说变得更容易。 与卖方的联系缩短了买方和卖方之间的距离，工业市场中存在几种不同的距离，其中有两种凭借展会可以缩短的距离是： 1、社会距离。展会可以让购买者对卖方的工作方式有一个了解，购买者有机会通过展会期间的团体性活动与卖方建立关系。 2、技术距离。展会上购买者可以看到卖方产品的样品，从而估量该产品是否适合该公司的需要，在一个展会上，购买者可以察看并分析许多同类竞争性产品。 非购买者：支持行业 对行业的支持是卖方参展的原因之一，这也是很多公司送他们的非采购者参加展会的原因之一，象卖方一样，非采购者所在的公司也是行业的组成成员，他们送他们的员工参加展会是作为对行业的一种支持，通过派出大的代表团参展，买方组织也借此显示其在行业内的成功以及对与当前技术保持同步的兴趣。