成为一名成熟的参展商需要具备什么？

根据企业参展次数、参展效果、参展满意度、参展经验、参展展销策略和方法等研究指标将参展商区分为理智型、感情型、成熟型三类。 一个成熟的参展商是真正懂得欣赏展览会价值的人，是具备如何与展览会建立和谐的合作关系能力的人，知道品牌展览会的专业承诺值得信赖，并且象珍惜无价之宝一样呵护自己选定的展览会。 每一个成熟的参展商都知道，与其他企业市场营销工具如广告等相比能够通过参展较好地实现吸引新客户、发现潜在客户、节约费用、节省时间等基本企业市场营销目标，展览会因此被称为企业 有效的市场营销工具。国际上参展商把参加行业知名展览会纳入企业战略营销之中，在企业营销计划中提前一年制订参展计划，并按照展览会运行规律和相关规定结合企业销售计划提出企业参展市场营销计划，该计划属于企业整体市场组合营销的重要内容。然而并非所有的企业都懂得炉火纯青地使用这个工具。 全球每日都有各类展览会举办，其中哪种展览会是您的 呢？我们的企业为什么要参加这些展会呢？每天我们会接到无数的展览会邀请函，但是，哪些展览会值得我们去参加呢？我们的研究表明，成熟参展商一般都对参展有十分准确的定位：参展的根本目的就是为了销售，而其参展的目标则可能有多种。 根据德国贸易展览与博览会委员会（AUMA）所做的一项调查而知，企业参加展览会的目标可分成：基本目标、产品目标、价格目标、宣传目标、销售目标。 对成熟的参展商来讲，他们知道，尽管其参展的根本目的就是为了提高产品销售率获得订单扩大市场份额，但是，企业作为一个组织机构的影响力将大于任何一种产品的力量，而展览会作为一种中立的连接客户和市场的桥梁，对专业观众而言 有影响力的除了产品性能和价格之外，更关键的是企业实力，所谓的企业实力，我们可以理解为是一种对产品供销的市场保障能力与提供服务的执行能力，也就是企业强大实力基础上形成的企业 信誉，其在展览会的表现形式就是展示企业形象和提高企业知名度，这对世界500强企业来讲是一个基本的参展特征，因此，几乎大型的成熟参展商参展标准目标模式可简述为：在知名展览会上集中精力“展示企业形象”和“推介创新产品”。

谈谈展览设计当中的一些特殊技巧

许多大型的公司和大型的展览会再推出一些重要的商品的时候，都会专门请一些专业的设计师来为展览会做一些专门的展览设计。虽然说展览设计只是属于展览空间设计当中的其中一个小部分，但是展览设计却是整个展览空间设计中 重要的一个部分之一，因为如果一个展览的设计效果不尽人意的话，那么展览品的展示效果也会大打折扣，这对于一场展览会议来说，是 不应该发生的一种情况。 其实许多设计师都不知道的是，在展览设计当中还有一些特殊的小技巧存在，只要合理的运用上这些小技巧，就能让整个展览设计显得非常合理和美观。下面小编就带着大家一起来看一看，在展览设计当中的一些特殊技巧： 1.合理运用灯光 很多设计师在做展览设计的时候，往往只是局限于在展览的形状和颜色上面做功夫，其实压根就没有想到，还可以通过一些其他的工具来辅助展览设计，灯光就是一种非常好的辅助工具，在做展览的时候将展览当中需要进行重点突出的部分，运用灯光体现出来是一种非常不错的表现手法； 2.合理运用材质 在做展览设计的时候，应该合理的根据展览品来设计展览的材质，因为在展览的时候展览品和展览应该形成一个非常统一的整体，展览应该成为一蔟衬托红花的绿叶，而展览品恰恰就是那个 美丽的红花。