企业参加各种展会的目的不外乎以下几点：开发市场和寻找客户、介绍产品或服务、树立维护公司形象、研究开发产品、物色代理商或合资伙伴、销售成交等。根据市场营销理论将参展目标归纳为：基本目标、产品目标、价格目标、宣传目标和销售目标五类。如果要选择适合企业自身的展会，充分发挥展会价值，在参展之前务必确定目标，以便有针对性地制定具体方案，区分工作重点。一般来说，企业在选择展览会时，结合参展目的重点考虑以下几个： 1、展会性质。每个展览会都有不同的性质，从展览目的可分为形象展和商业展;从行业设置可分为行业展与综合展;按观众构成可分为公众展与专业展;按贸易方式可分为零售展与订货展;以展出者划分，又有综合展、贸易展、消费展……凡此种种，不一而足。在发达国家，不同性质的展览会界限分明。但是在发展中国家，由于受到经济环境和展览业水平的限制，往往难有准确的划分。参展商结合自身需要，谨慎选择。 2、知名度。现代展览业发展到今天，每个行业的展览都形成了自己的“龙头老大”，成为买家不可不去的地方，如：芝加哥工具展、米兰时装展、汉诺威工业博览会、广州全国出口商品交易会等。通常来讲，展览会的知名度越高，吸引的参展商和买家就越多，成交的可能性也越大。如果参加的是一个的展览会，则要看主办者是谁，在行业中的号召力如何。名气大的展览会往往收费较高，为节省费用，可与人合租展位，即使如此，效果也会好于参加那些不知名的小展览会。 3、展览内容。现代展览业的一大特点是日趋专业化，同一主题的展览会可细分为许多小的专业展。例如，同样是有关啤酒的展览会，其具体的展出内容可能是麦芽和啤酒花，可能是酿造工艺，可能是生产设备，可能是包装材料或技术，也有可能是一场品牌大战。参展商事先一定要了解清楚，以免“误入岐途”。 4、时间。任何产品都具有自己的生命周期。即发育、成熟、饱和、衰退五个阶段。展出效率与产品周期之间有一定的规律。对于普通产品而言，在和发育阶段，展会有事半功倍的效果;在成熟和饱和阶段，展出的效果可能事倍功半;到了衰退阶段，展出往往会劳而无功。 5、地点。参加展览会的 终目的是为了向该地区推销产品，所以一定要研究展览会的主办地及周边辐射地区是否自己的目标市场，是否有潜在购买力。必要时可先进行一番市场调查。曾经有一个拖鞋的厂家，想当然地认为非洲天气热则非洲人一定推销产品。到了那边才发现，并非天气热不假，但那里的 大国百姓平时根本就不穿鞋。

任何职业人，打工人都会经常接触开会，开会的话就需要会议服务，会议服务需要会议礼仪。那么，会议礼仪到底是怎么样的呢？ (一)主持人的会议礼仪。 各种会议主持人通常由有必定职位的人负责，其礼貌外表对会议能否成功有重要影响。 1.主持人会议礼仪穿着整齐，大方认真，精神饱满，避免蓬头垢面，邋遢。 2.走上主席台，步行速度取决于会议的性质，通常速度快、热的会议步行速度慢。 3.入席后，站立负责人的话，双脚合并，腰背笔直。持有原稿时，右手持有原稿底部，左手五指天然下垂。两只手持稿时，应与胸口保持一致。坐姿管理时，身体笔直，双臂前伸。两只手轻轻按在桌子的边缘，在管理过程中，不要刮头、揉眼睛、停脚等不雅观的动作。 4.主持人说话清晰，思想敏锐，短小精悍。 五、会议主持人应根据会议性质调整会议氛围，认真、幽默、沉着、生动。 6.主持人不能向会场的熟人打招呼，也不能冷淡地说话。会议开始前，或者会议休息时间允许，微笑。 (二)会议演讲人的的正确会议礼仪。 会议演讲有正式演讲和自由演讲两种，前者通常是领导陈述，后者通常是评论演讲。正式讲话者应该服装整齐，走在主席台上，步伐自然，有力，表现出心中有数、骄傲的风貌和气质。说话时口齿清晰，讲究逻辑，短小精悍。书面讲话时，要经常抬头看会场，不要垂头读原稿。眼里没有人。演讲结束后，对听众的倾听表示感谢。 自由说话是自由的，要注意，说话要注意顺序和顺序，不要争论说话的话要简单，观念要清楚，和别人不合适，要服从人，心情要平静，遵从主持人的指挥，不要只顾自己。 在商务礼仪训练中，如果会议参加者提出对话人的问题，应该礼貌地回答，对不能回答的问题，应该敏锐礼貌地明确理由，仔细听取问题人的批判和决定，即使问题人的批判是错误的，也不应该失态。 (三)参议会议人员的正确礼仪。 参加者的正确会议礼仪应该穿着整齐，外观大方，按时入场，出入有序，根据会议组织落座，会议时要仔细听，不要暗中小声说话，不要偷私语，说话人说话结束时要鼓掌，中途退场轻轻，不要影响别人。