企业参加各种展会的目的不外乎以下几点：开发市场和寻找客户、介绍产品或服务、树立维护公司形象、研究开发产品、物色代理商或合资伙伴、销售成交等。根据市场营销理论将参展目标归纳为：基本目标、产品目标、价格目标、宣传目标和销售目标五类。如果要选择适合企业自身的展会，充分发挥展会价值，在参展之前务必确定目标，以便有针对性地制定具体方案，区分工作重点。一般来说，企业在选择展览会时，结合参展目的重点考虑以下几个： 1、展会性质。每个展览会都有不同的性质，从展览目的可分为形象展和商业展;从行业设置可分为行业展与综合展;按观众构成可分为公众展与专业展;按贸易方式可分为零售展与订货展;以展出者划分，又有综合展、贸易展、消费展……凡此种种，不一而足。在发达国家，不同性质的展览会界限分明。但是在发展中国家，由于受到经济环境和展览业水平的限制，往往难有准确的划分。参展商结合自身需要，谨慎选择。 2、知名度。现代展览业发展到今天，每个行业的展览都形成了自己的“龙头老大”，成为买家不可不去的地方，如：芝加哥工具展、米兰时装展、汉诺威工业博览会、广州全国出口商品交易会等。通常来讲，展览会的知名度越高，吸引的参展商和买家就越多，成交的可能性也越大。如果参加的是一个的展览会，则要看主办者是谁，在行业中的号召力如何。名气大的展览会往往收费较高，为节省费用，可与人合租展位，即使如此，效果也会好于参加那些不知名的小展览会。 3、展览内容。现代展览业的一大特点是日趋专业化，同一主题的展览会可细分为许多小的专业展。例如，同样是有关啤酒的展览会，其具体的展出内容可能是麦芽和啤酒花，可能是酿造工艺，可能是生产设备，可能是包装材料或技术，也有可能是一场品牌大战。参展商事先一定要了解清楚，以免“误入岐途”。 4、时间。任何产品都具有自己的生命周期。即发育、成熟、饱和、衰退五个阶段。展出效率与产品周期之间有一定的规律。对于普通产品而言，在和发育阶段，展会有事半功倍的效果;在成熟和饱和阶段，展出的效果可能事倍功半;到了衰退阶段，展出往往会劳而无功。 5、地点。参加展览会的 终目的是为了向该地区推销产品，所以一定要研究展览会的主办地及周边辐射地区是否自己的目标市场，是否有潜在购买力。必要时可先进行一番市场调查。曾经有一个拖鞋的厂家，想当然地认为非洲天气热则非洲人一定推销产品。到了那边才发现，并非天气热不假，但那里的 大国百姓平时根本就不穿鞋。

会场布置在会议上虽然没有 直接的关系，但在一定程度上，会场布置会影响与会者的参与心情，从而也会影响会议的质量。因此 会场布置应该注意些什么呢？ 首先，在安排会场之前，我们应该整理和理解会议的一些基本信息，如会议的规模、与会者的数量等。，并通过这些信息制定一套合适的会场安排计划。 第二：许多大型学术会议或研讨会都是由一些有声望的专家或领导参加，因此务必为与会者准备铭牌，会议前要安排好座位和铭牌。 第三，会场内如有摆放会议资料的需要，要在会前将材料整齐地放置在每个与会者的座位上。特别是在主席台的位置，会议人员应在主席台上放置会议材料。 第四，会场的茶水准备也很重要，很多会议，尤其是在专门的会场召开的会议都会持续很长时间，一般是两个多小时，因此 一定要为与会者准备茶水。 五:考虑到与会者的参加心情，会场环境需要根据条件进行调整，如照明和温度、绿色植物的配置等，使与会者能够在舒适的环境中参加，达到 的会议效果。 六:会议横幅也是必不可少的会场布局。比如欢迎某公司召开XXX会议，或者挂节日祝福横幅，可以突出会议主题，让与会者感受到热情。 七:会场设备是会议或活动必不可少的，务必有基础设备，如led屏、麦克风、音频控制系统等。