中国轻工业联合会表示，展会是开拓市场、促进贸易的重要平台，能在 短的时间将 的产品展示出来，除了广交会等综合性展会，专业类展会越发受到买卖关注，对行业推动作用逐渐显现，去年轻工行业办展同比增长15.6%，总展出面积增长近16%。 展览会成为“发动机” 以家具行业为例，一年一度的家具展已从以往单纯的进出口贸易平台向集合内外销、电子商务平台、原创设计展示等全方位展会发展，展出企业超过3000家，成为世界规模 大的家具展会之一，去年家具行业工业销售产值累计同比增加25.61%，很大程度上是由展会推动的，而在中国轻工十大品牌及 特色展会表彰大会，中国国际家具展览会获评“中国轻工十大品牌展会”，中国国际家居博览会获评“中国轻工 特色展会”。 包括家居行业在内的轻工业是我国消费品工业的主体，产品关联度小、外贸依存度大、市场细分要求高，利用各种市场手段和方式开拓销售渠道是谋求发展的重要因素，目前我国轻工行业达到世界同类型展会规模前3名的展会有10个，达到世界同类型展会规模 的展会有2个。 长三角打造“会展圈” 在成功举办世博会之后，深圳成了全国乃至世界的国际会展中心，预计未来几年将以每年15-20%的速度增长，到2015年总展出面积超过1500万平方米，商务部与深圳市决定在虹桥商务区共建中国博览中心 国际会展场馆，展览面积达50万平方米。《2011年中国展览数据统计分析报告》显示，长三角是中国会展业发展 为繁荣的区域，在展会数量和展会面积上，长三角地区在全国均位居 ，其中江苏省共举办799场，位居 ，深圳和浙江也在500场以上。 一年一次的西湖博览会平均可拉动GDP约0.5个百分点，杭州正以此为载体构筑长三角南部会展核心圈，每年举办8000多个会展项目，年均实现贸易成交额250亿元左右；无锡则从太湖博览会分化出工业博览会、新能源博览会等以企业为“主角”的专业展会，并出台扶持会展业发展三年计划。 定位准避免“打内战” 国际贸易与会展业的发展密切相关，纽约、新加坡、香港等普遍将会展业作为支柱产业。专家认为，发展会展业对一个城市构筑行销中心、信息中心、采购中心具有非常重要的作用，也是未来的主要发展方向和经济增长极，但是要根据城市自身的特色和社会经济文化习惯，找准定位，有针对性地发展会展业，求实效以避免重复浪费。 此外，会展业竞争日益加剧，更需要认识到打造品牌会展的重要性和迫切性，借鉴德国等会展强国的经验，从会展机构的经营管理能力、展会的组织服务水平、展会的规模层次等着手，提高展会的国际影响力，而不是同质化“血拼”。

拼价格、拼新品、拼服务……“拼”是这几年的主题。近两年的广交会，已被企业称之为“砍价会”，“谁先松口谁就赢”。今年4月，佛山452家企业将在本届广交会上亮相，然而五天的展会下来，让不少参展企业认为，如今参展广交会，可以说是食之无味，弃之可惜。 本来，追求规模效应是为了进一步提升广交会的影响力，以真正成为能辐射更广泛市场的贸易盛会。然而这几年欧美经济低迷，新兴市场却在快速发展，广交会参展商当然也应国际外贸环境转型而变，“互拼”日愈严重。 如今，内贸企业面临着严峻的挑战形势，首先，企业遭遇人工、原材料成本上升的难关；其次，国际经济形势不景气，国际采购商压低采购价格，两种力量互相博弈，企业出口利润本来就被压得很低，再加上国内企业竞争“互拼”，一场这样的展会下来，企业感觉收获不多，反而相当受伤。 有佛山企业称，五天展会下来，收到的外商名片只有二三十张，这多家企业，参展商就像逛一个 大卖场，多轮比价之后才会有定夺。相比以前的广交会，佛山一些品牌有一肚子难言之苦。“产品设计看起来十分相近，我们是品牌企业，在品牌与产品质量上投入当然大。但一些企业拿来的版看似相近，与我们的报价却相差十几倍。一些企业也来自佛山本土，是一些小工厂，这样内斗，真是佛山陶瓷的内耗。”佛山蒙娜丽莎陶瓷相关负责人如是称。 那么，对于企业来说，如何通过搭乘展会快车来让自己获益呢？笔者认为，佛山企业应该更好地抱团，坚持以质量品牌制胜，减少恶性竞争的价格战，或者像宁波军团一样，整合佛山企业资源，通过光盘与手册在广交会上加强宣传。 虽然展会可能并不能为企业带来多少实质性的订单，但佛山企业要想与国际市场接轨，展会是必不可少的环节。佛山企业应该积极利用广交会这一平台去接触客户、了解市场，从而确定转型升级的方向，来走向国际。