展会发掘客户的方式

每家参展企业都把发掘客户当做首要任务，但我们不得不说，很多公司在这方面还是有所欠缺。发掘客户的时候，有一些核心思想是我们需要时刻铭记的，按照这些商业规则着手去做，我们一定可以在展会上收获颇丰。 首先我们要明白，客户是请来的，而不应该被动地等待客户。每当有展会的时候，我们要主动请客户到展位上去参观，可以拉近和客户之间的联系。当然平时则可以邀请客户来看厂，效果也会更加显著。 展会上许多客户有可能是被其他参展商邀请来的，如果我们没有任何接触那顾客就很可能从你的展位旁走过，遇到这种情况我们还是应当想法去和客户打个招呼沟通一下，说不定在展会上我们会捡到个大客户。 我们都知道，客户的后续跟进也是很重要的，想要把握一个合适的度其实不容易。让客户觉得你对他很上心，然而却又不至于让人反感。我们更要明白，客户不会轻易的下单，大部分客户都有固定的供应商，客户不熟悉你、不了解我们的公司和产品。那我们能做的就是不要简简单单就放弃了，可以发节日祝福，发新的产品，新的报价等等,以各种合理的方式接触顾客，开展业务。 发掘客户的确是一门艺术，我们只有在展会的实战中不断强化自己的这种意识，锻炼自己发掘客户的手段，后续有耐心地跟进，才能不断地把自己的客户群做大做强。

信息化建设对于会展业发展的重要性

近十几年中国会展业发展突飞猛进，从硬件到软件，整个会展产业链的上中下游都有显著的改善，然而会展的统计、评估发展相对缓慢，不能不说是一块短板，木桶理论大家都应该知道，从这一点说会展信息化建设已迫在眉睫，会展信息化建设作用巨大。 1、统计分析的需要 会展信息化能把会展业的发展数据化，更真实，更科学，通过数据统计分析我们知道2000年以前中国会展业的什么情况和2000年以后什么情况，也能知道南方会展业的发展情况和北方会展业的发展情况并能对比，能知道整个会展行业的发展情况和遇到的问题，也能知道某一行业内的会展项目发展情况和遇到的问题，更能知道单个会展项目的详细情况。 2、会展评估的重要工具 会展评估工作往往通过无形的产品有形化，定性要素定量化来进行比对、分析和认可，会展信息化建设的成果正是会展评估的重要参数，会展信息化是会展评估的重要方法和途径。 3、有利于会展决策人员的正确决策 会展数据往往能反映出一些信息，这些信息是决策人员的重要决策依据，这些统计数据能让决策人员作出下届展会多展出新产品，多邀请行业 专家，多总结未来趋势等这样的决策。 4、有利于会展管理人员的科学管理 会展数据折射出的信息对管理人员的作用也很大，首先能避免客户因业务员的离职而损失，其次能发现相同类型的客户和观众并采取相应的措施，比如有的客户和观众每年都来，怎样保住？有的客户和观众以前每届都来就这届没来，怎样再维护过来？有的客户和观众连续几届没来参加了，怎样吸引过来？有的观众展会3天每天都来，怎样发现他的需求并帮助实现等等。 5、理论研究的参考作用 会展创新研究需要一定的科学基础，而会展信息化建设正好为会展创新研究提供了科学的研究基础。 6、线下展会的继续和延伸 会展信息化建设不单单局限于会展数据的统计分析，更在于线上电子商务的增值服务，这种电子商务的平台是线下展会的继续和延伸，满足了客户多种宣传贸易的平台，并能促成线下没有成交的业务和贸易，不可否认，电子商务展会的发展似乎使线下展会危机四伏，但是请不要忘记“危”和“机”并存，可以相互转化。 会展信息化建设有利于促进优胜劣汰，会展信息化是未来的趋势。