在各种大小展会上，我们常常会发现这样的企业：他们经常参展，却总是收获甚微，究其原因可能有很多，但是这类企业有一个通病，就是他们其实连参加展会的 步工作没有做好——没有想明白为什么要参展！ 很多企业参加展会，往往不是考虑自身的需要、不考虑市场条件，也不对展览会做调研，仅出于某一单方面的考虑而做出选择，结果往往很不理想。 收到邀请就参展。参展邀请大多是展会组织者发出的，也可能来自政府部门、工商会、行业协会等。有些企业往往认为展会组织者发出的邀请大多可以不予理会，政府部门、行业协会等发出的邀请一定能证明该展会的品质，就贸然参展。其实，企业仅仅考量展会本身的质量，而不考虑自身的营销需要和市场潜力就接受邀请决定参展是很不明智的。 因为便宜所以参展。抱着这种心态的企业有很多。虽然费用是选择展览的因素之一，但是在家供求关系调节的市场经济中，费用低必然有其原因：一是展会所在地的市场潜力可能不大，二是展会可能不适合展出者的需要，三是展会质量效益可能不理想。因此因费用低而选择展览会往往是错误的。但是需要说明的是，政府部门或其他方面资助的展览会不在此范围。 别人说好就参展。社会名流、政府部门、商会协会、新闻媒体等可能会对某一展览会做出相当高的评价。需要注意以下几方面问题：这种评价可能是展览会组织者所做的公关工作的结果，评价者出于本身需要、按照本身标准评价展览会，其需要和标准与展出者可能不一致；评价者可能不是内行。因此，这类评价只能作为展览选择的参考依据而不能作为主要依据。 竞争对手参展而参展。这是一个相当普遍的现象，尤其是许多大公司。好的展览会是重要的贸易场所，在此场合亮相、对扩大或保持展出者影响有着积极的意义。但是，竞争对手参加某个展览会自有他的战略和战术考虑。各人的参展原因不一定一样，他人的参展行为不应该作为自己的参展理由。因此除了要考虑自身的营销战略即为什么参展，还要考虑营销战术，即采取什么样的营销方式、商场竞争不一定都要正面厮杀，克敌制胜、占领市场的方法多种多样。总之要根据自身的需要多方面考虑，不能被竞争对手牵着鼻子走。

随着社会经济的发展，商业化的程度越来越高，企业为了更好的吸引消费者，都会积极的购买第三方的展会搭建的服务，从而更好的吸引消费者，取得更好的宣传效果，提升企业的销售业绩。是公司在激烈的市场竞争中占据宣传的优势。 展会搭建的方法有哪些？ 1.展会搭建的各个要素要协调和睦。展会的搭建是需要很多的要素更好的协同起来，因为展会的组成要素是多种多样的，涉及展会的结构，照明，以及颜色的搭配等等。 展会的搭建可以说是一个系统工程。好的展会搭建的设计方案是将这些众多的要素更好的搭配起来，颜色一致，结构匀称，布局合理，整个展厅的风格协调一致，从而更好的协助参展的企业更好的达到参展的目标。 2.展会搭建突出重点。对于一个公司来说需要涉及的产品是多种多样的，但是因为消费者在每个展会的前面停留的时间是很短的，所以，展会的搭建需要有所取舍，突出重点，从而在很短的时间内就能抓住消费者的注意力，以致达到让消费者消费的目的，辅助销售商品。 3.明确突出搭建展会的主。公司的业务和商品是很多的，所以需要明确此次参展的主题，以确定需要突出的核心，从而让设计更加的有方向。比如，有了明确的核心，那么展会搭建的颜色，以及结构布局等就能很好的进行协调和配合，从而达到展会的目的。