世界上许多国家的会议或展览业之所以能取得巨大成功，并在国际上享有盛誉，在很大程度上得益于整体促销活动的高效、有力。毕竟，开展联合促销既能塑造和推广地区会展业的整体形象，又可有效组织分散的资金、人力和物力，集中力量宣传本地区优良的办展环境以及一批品牌会议或展览会。 在会议方面，应由政府有关部门牵头，大力推进目的地整体营销。因为广阔的市场前景和良好的外部环境能够吸引更多的国际会议组织者和公司会议策划人，而这需要依靠精心策划的目的地营销活动完成。何况，一些国际性的会议一般较少固定在某个国家或城市召开，这必将使得国家与国家、城市与城市会议业之间的竞争越来越激烈。 在展览方面，可借鉴法国专业展览会促进委员会（PromoSalons）的成功模式，本着平等自愿、投资多受益大的原则，成立全国范围内的促销联合体，使得面向全球开展联合促销成为可能。因为单个的展览公司，哪怕是实力雄厚的展览集团，都没有足够的实力在世界上几十个国家建立属于自己的办事机构网络，但是从属于不同展览公司的几十个展览会把各自的营销经费集中到一起，就能组成一个有效的国际促销网络。 特别值得一提的是，国外在开展会展活动尤其是全球性会议或世界博览会的整体促销时，会展部门和旅游业往往能精诚合作，而国内会展界（行业协会/会展公司）在这方面做得还十分欠缺。在未来一段时期，国内会展界和旅游界不妨在联合促销方面进行一些大胆的尝试，因为，会展活动和旅游活动存在许多共性，这决定了城市在进行目的地整体促销时，会展部门完全可以和旅游部门协作。即使是会展企业单独开展营销推广活动，也应将会议和展览会与城市及周边的旅游景点和旅游接待设施结合起来。

据统计企业以展会形式拓展市场，其经济成本与时间成本比其他传统形式节省约40%以上。在欧美一些贸易大国，绝大多数企业都是通过各类展会获得大部分的贸易订单以及合作伙伴，同时，国际性展会也是企业参与国际市场竞争的 场所。 展会在中国的起步较晚，许多国内企业其实并不清楚真正的展会营销是怎么一回事，甚至有许多企业参展仅仅抱着“去看一看”的想法。 那么，企业到底应当如何做好展会营销工作呢？ 一、展会策划。一个完整的展会策划案应当包括参展日程、样品准备、设备采购、资料印制、人员安排等等与展会有关的一切事务，细化到人，责任到人，一切量化数据化，并且有很强的可执行性。 二、制定预算。全面考虑展览空间、建造和拆除、广告赠品、运输费用、视听器材、电力开支、电话服务、附属材料、人员旨、广告、机票和酒店住宿费等。 三、撰写广告文案。如果你的公司没有 的文案策划人员，那么你就需要专业的展会服务公司为你效劳了，相信我，一个 的广告文案是成功的展会营销的敲门砖。 四、发请柬。只有16%的参观者会对展览会上单一产品的服务感兴趣，以因此，发请柬给那些真正感兴趣的潜在客户，注明你的展览和新产品的消息以及新服务项目，专家建议把25%的展览资金花在发请柬上。 五、布置展览。记住，你的展览应该在5秒钟内引起某个客户的注意。目前国内标准展位是3*3，三面挡板、顶空。无论什么行业，这样的展位和设计都是不够的，订购一个宽敞的展厅对营销显得很有必要，加上别出心裁的设计、独具特色的展品摆放将会为你吸引来客户无数。考虑到参展企业多人数多，所以在展厅外立广告牌或者其他引人注目的招牌也不可忽视。 六、人际传播高于一切。