如何在展会中与潜在购买者：发展联系

在一次展会行为中，购买者的心理其实是 特殊的，他希望加强与两个群体的联系：卖方和其他采购者，通过与产品的卖方和其它的购买者和使用者的交谈，购买者对己方在购买过程中的地位可获得进一步的确认，尤其是在一种大型的工业性的交易中，在有两个或三个极其重要的供应者的情况下，买方会希望有更多地参与，会寻求更高层次的互动合作关系。 而在展会中，这是可能的，一年一度的、商业性和准社团性混合的形式，使采购者可以和卖方及其他的使用者保持联系，这是现实购买者参会的长期动机，尽管他们不会在短期内进项重复的购买行为，但是维持和卖方及其他人的关系对他们来说是必要的，以便他们在未来遇到问题时可以从这些人那里寻求解决之道。 潜在购买者：发展联系 展会是一个供买方和卖方寻求共同利益，以便在将来进行合作的场所，一些研究强调了在行业展中关系的重要性，早先的一些研究强调购买行为中的“理性因素”从而假定所有的活动都是建立在经济利益的基础之上的；而其后的一些分析则强调情感因素在购买行为中的重要性，莫汝斯和霍尔曼认为源头忠诚在工业市场中是一种普遍现象，他们还认为这种忠诚源于卖方和买方所投入的大量的精力和时间。 工业展中这种关系建立的重要性在鲁斯瑟和科里 近的研究中得到了强调，他们将这种 初的联系作为提高购买者的满意度的必需条件，尽管展会并非一个长期场所，但他却常是为双方提供 初联系的地方，从而为其基于共同利益的长期关系和合作行为的形成和维持奠定基础。 对潜在购买者来说，展会为发展联系并进一步进行购买提供了一种途径，展会简化了在与大范围的出售者建立联系过程中所固有的问题，每一个出售者在展会中都有一个固定的展位，这些卖家所提供的商品是可见的，所有这些因素都使建立联系对购买者来说变得更容易。 与卖方的联系缩短了买方和卖方之间的距离，工业市场中存在几种不同的距离，其中有两种凭借展会可以缩短的距离是： 1、社会距离。展会可以让购买者对卖方的工作方式有一个了解，购买者有机会通过展会期间的团体性活动与卖方建立关系。 2、技术距离。展会上购买者可以看到卖方产品的样品，从而估量该产品是否适合该公司的需要，在一个展会上，购买者可以察看并分析许多同类竞争性产品。 非购买者：支持行业 对行业的支持是卖方参展的原因之一，这也是很多公司送他们的非采购者参加展会的原因之一，象卖方一样，非采购者所在的公司也是行业的组成成员，他们送他们的员工参加展会是作为对行业的一种支持，通过派出大的代表团参展，买方组织也借此显示其在行业内的成功以及对与当前技术保持同步的兴趣。

展厅设计当中的一些基本原则：对比与和谐

展厅设计是现代设计学当中的一种非常时髦的设计，基本上可以说展厅设计的时尚潮流完全可以代表了整个设计行业的时尚潮流，由此可见展厅设计的前卫性和独特性。 有人将室内设计比作是一种专属的私有化小型空间设计，而将展厅设计比作是一种公共的大型空间设计，其实这种说法也并非全无道理可言，只是这样的说法显得有些太过 ，展厅设计绝不仅仅只是一种大型的公共空间设计而已，他所涵盖的设计范畴和设计含义是更加广泛的。 今天小编就带着大家一起来看一看，在展厅设计当中的一些基本原则： 1.对比与和谐原则 许多人都认为在大范围的展厅设计当中， 重要的一点就是要保证展厅空间各个部分的和谐关系，但是在保证这种大范围和谐关系的同时，也要能体现出一些细小局部的对比和突出，这样才能使整个展厅空间显得更加有层次感； 2.突出重要部分 在做展厅设计的时候必须明白所有的游览者都是带着一种目的性前来的，他们 主要的目的就是为了观看那些精美绝伦的展览品，所以说在设计的时候应当尽量考虑将一些比较重要的展览位置或者是展览品做强化处理，这样也更能显示出它们在空间范围当中的存在感； 3.必须要便于拆卸 展厅设计有一个非常显著的特点，那就是整个展览会议的活动周期是非常短的，往往只有几天或者是几个星期左右，所以说在如此短的周期当中，必须要为整个展览空间设计出一种便于拆卸和组装的材料结构。