展会，作为一种传统的营销推广模式，由于原则上可以在相对集中的时间里接触到许多的经销代理商或者目标客户，从而使得展会的经济性相对突出，也使得它成为了许多企业的营销推广平台，这也在一定层面推动了会展经济的发展，但从市场营销系统中的营销组合来看，展会本身如同媒体一样，是中性本质的信息交流的平台，它只是市场推广系统中的一个普通环节而已。 展会营销创新迫在眉睫 展会成功与否，根本上取决于参展商与专业买家的数量和质量，然而经过近几年会展经济的大力发展，展会的质量也出现了参差不齐的现象，严格来讲，一次成功的展会应该是举办方、参展商以及专业买家三方共赢的局面，而不是像现在许多展会所出现的参展商与专业买家的数量与质量严重失衡的现象。 通常，对于参展商来说，把展会利用得好，可以为参展商赢得一方市场，广纳一方财源；用得不好，则会是一个破财的漏斗，为此，许多企业为将展会举办成功，不惜花高价聘请专业的营销策划公司，通过展会现场大玩各种营销手段。 但是，随着行业竞争的加剧，参展商的大量增加，企业都想利用展会这一平台，快速实现营销目的，参展商多了，竞争就更加激烈，导致许多企业抱怨参展的效果大不如从前，但是面对参展可能带来的诱人成果，又使得许多企业抱着“赌一把”的心态继续参展，甚至竞争的白热化导致许多企业参展的目的从过去能拓展到多少新客户变成了留住多少老客户，因为参展意味着向市场证明该品牌还存在，今天的展会俨然已经变成了参展不一定能提升什么，而不参展则将失去什么的“鸡肋展会”。 中国礼品网小编认为，企业若想在展会上脱颖而出并不难，关键在于通过严格的筛选将目标客户定位 ，使合作模式更加灵活，用适合企业和品牌的创新模式去策划执行，那么，看似“鸡肋”的展会营销还是大有可为的。 首先，企业针对参展要有详细的市场规划，即参展要与企业的市场推广计划相匹配，因为针对众多的行业展会，企业不可能都参加，而且每一个展会都有其区域性特点，企业可以根据自身的区域市场现状及规划来做决策。 其次，产品的定位及品类要与展会相匹配。 再次，针对所要参加的展会一定要做好调研，不能只看主办方的宣传资料及官方网站，应从侧面了解其他同行对该展会的认识以及承办的展览公司的口碑，那么，如果参加的展会没有足够数量和质量的专业买家，则参展商参展的意义全无。 同时，如果一旦决定参展，重中之重还是努力做好展会前后的系统营销策划，从而在展会现场脱颖而出，如何借助展会来吸引目标客户群体的关注，并 终达成合作的目的？ 编者建议在参展之前对参展的专业观众（买手）做市场调研，深度了解他们的现状以及他们参展真正关注的是什么，而不仅仅是拿几件产品摆一摆，就希望经销代理商能够心动。 ，细节决定成败，一次成功的展会营销，一定是每一个细节都执行到位，对于前期筹备、现场执行以及后续跟进一定要具体落实到位，同时要强化培训现场营销人员的沟通能力、沟通方法及产品介绍的技巧，否则能吸引来客户却很难留住客户，其实只要合理使用展会这一武器，通过前后系统的创新营销策划以及严格执行，还是能够实现“化鸡肋为排骨”的。

俗话说，工欲善其事，必先利其器。礼品企业在参加各种展会之前，应当对展会的基础知识有一个比较全面的认识和了解。中国礼品网小编就整理了一些展会专用的名词解释，希望能对各位有所裨益。 展览会： 凡是标明具体时间、地点和名称的每一次展览活动即算做一个展览会。展览会也可称为展览会项目，其名称可以是展览会、展销会、展示会、交易会、洽谈会、博览会等多种形式。 展览会面积： 展览会面积分为展会面积和展出面积两种，是比较容易被混淆的概念。“展览会面积”指展览会的“毛面积”，就是展览会所使用的展览场馆的总面积。一般情况下，“毛面积”也是展览组织者向展馆租用的全部面积。“展出面积”指展览会的“净面积”，指在展览期间用于参展商展出的面积和展会公用的面积。 规模以上的展览会： 根据我国惯例，凡“展览会的展出面积”（净面积）在1000平方米以上，即可算作“规模以上的展览会”。其他即为一般展览会。 国际展览会： 国外（含海外）参展商的净面积不少于整个展览会净面积20%的展览会可称为国际展览会。但如只有国内和台、港、澳参展商的展会不能算作国际展览会。另外，中外合资产品的参展商面积，可算作上述比例之中。 专业展览会： 专业展览会是一个相对的概念，以其展品所涉及的类别范围进行区分。一般来说，展品范围在国民经济统计类别中 类别各单项之内（如：A.农、林、牧、渔业；B采矿业；C.制造业等）或在第二类别各单项之内（如：C-7专用设备制造业、C-19文教体育用品制造业等）的展览会可以称为专业展览会。譬如：农业展览会、机床展览会、文具展览会等。 展览场馆： 举办展览会活动的固定场所即为展览场馆。其名称可以是会展中心、展览中心、博览中心、展览馆等；也包括在科技馆、体育馆、博物馆、图书馆、会议中心、酒店等场所范围内专门开辟且固定用于展览活动的场所。 展览场所： 临时或偶尔举办展览活动的地方可称之为展览场所。如常年展销中心或专业市场不能算作展览场馆，但可以叫展览场所。