企业在选择展览会时应该注意些什么

企业参加各种展会的目的不外乎以下几点：开发市场和寻找客户、介绍产品或服务、树立维护公司形象、研究开发产品、物色代理商或合资伙伴、销售成交等。根据市场营销理论将参展目标归纳为：基本目标、产品目标、价格目标、宣传目标和销售目标五类。如果要选择适合企业自身的展会，充分发挥展会价值，在参展之前务必确定目标，以便有针对性地制定具体方案，区分工作重点。一般来说，企业在选择展览会时，结合参展目的重点考虑以下几个： 1、展会性质。每个展览会都有不同的性质，从展览目的可分为形象展和商业展;从行业设置可分为行业展与综合展;按观众构成可分为公众展与专业展;按贸易方式可分为零售展与订货展;以展出者划分，又有综合展、贸易展、消费展……凡此种种，不一而足。在发达国家，不同性质的展览会界限分明。但是在发展中国家，由于受到经济环境和展览业水平的限制，往往难有准确的划分。参展商结合自身需要，谨慎选择。 2、知名度。现代展览业发展到今天，每个行业的展览都形成了自己的“龙头老大”，成为买家不可不去的地方，如：芝加哥工具展、米兰时装展、汉诺威工业博览会、广州全国出口商品交易会等。通常来讲，展览会的知名度越高，吸引的参展商和买家就越多，成交的可能性也越大。如果参加的是一个的展览会，则要看主办者是谁，在行业中的号召力如何。名气大的展览会往往收费较高，为节省费用，可与人合租展位，即使如此，效果也会好于参加那些不知名的小展览会。 3、展览内容。现代展览业的一大特点是日趋专业化，同一主题的展览会可细分为许多小的专业展。例如，同样是有关啤酒的展览会，其具体的展出内容可能是麦芽和啤酒花，可能是酿造工艺，可能是生产设备，可能是包装材料或技术，也有可能是一场品牌大战。参展商事先一定要了解清楚，以免“误入岐途”。 4、时间。任何产品都具有自己的生命周期。即发育、成熟、饱和、衰退五个阶段。展出效率与产品周期之间有一定的规律。对于普通产品而言，在和发育阶段，展会有事半功倍的效果;在成熟和饱和阶段，展出的效果可能事倍功半;到了衰退阶段，展出往往会劳而无功。 5、地点。参加展览会的 终目的是为了向该地区推销产品，所以一定要研究展览会的主办地及周边辐射地区是否自己的目标市场，是否有潜在购买力。必要时可先进行一番市场调查。曾经有一个拖鞋的厂家，想当然地认为非洲天气热则非洲人一定推销产品。到了那边才发现，并非天气热不假，但那里的 大国百姓平时根本就不穿鞋。

深圳会务公司告诉你，会议活动策划的思路是哪些

会议活动策划的关键点，会议活动为什么要策划，是为了使会议活动具有意义，能够为企业实现某种目的。会议活动策划的基本内容有：遵循活动策划的原则，遵循活动策划的原因，探究活动策划的规则，熟悉活动策划书的通用规范，注意活动策划的事项，明确活动策划人员的素质。 一是品牌与市场的整体关系。 会议活动策划，小到一次客户答谢会，大到产品推介会，新产品发布会，大型 典等，整个活动都在公司的里程碑中具有重要意义。事件策划应该按照品牌的调性和市场的质量来进行，而不应该脱离品牌的整体调性单独进行。 超出预算的价值服务。 每一家企业的会议活动预算都是有限的，作为策划者和项目协调者，应充分利用创意思维，整合市场资源，利用有限的项目预算，达到超出预算功效，进行资源盘活，话题炒作，提高会议活动的传播性和知名度。 三是严格细致的项目进度安排。 在项目正式实施之前，编制项目进度表，有助于项目按计划有序准备，策划人在安排工作时，需要分门别类，严格把工作分配到适当的部门，并制定好合理、具体的完成时间。 四是精心人员接待服务。 在活动现场，来宾的接待，来宾的互动，很多组织者都容易忽略。正好相反，出席会议嘉宾的当场体验才是信誉口碑二次传播和市场成交的核心，一味地追求现场布置，过多吹捧品牌，反倒会造成出席会议嘉宾和实际体验的不对称性，影响品牌形象。 备用活动应急预案。