如何安排宴请展会大客户？

展会上的大客户，想请他吃饭的人肯定不少，吹捧巴结的厂家估计他也见了不少，咱们得稍微与众不同一点才好。怎么做到标新立异，又恰到好处呢？ 中国厂商请外商吃饭，双方多半都比较痛苦，中方往往呼啦啦一群人，其中绝大多数不会说英文，饭桌上气氛尴尬，懂英文的业务员既看外商脸色又看老板脸色，酒过三巡以后，中方会问外商一点私人问题，借以打开局面，然后大家强作热闹，不着边际地谈点双方合作的前景，什么实质内容也不会有，熬到酒席结束，双方都如释重负，于是，业务员送外商回酒店，老板则赶赴另一个酒席，回酒店的路上，老成些的外商会跟女孩子聊聊天，开开玩笑，年轻的外商则多半闷闷不乐想心事，到了酒店门口，外商一般会诚恳地感谢中方业务员，“非常感谢……晚餐很丰盛，我吃得太饱了。",然后与中方人员一一道别……随即冲进酒吧喝一杯。 如何攻克重要的客户，小编提供一下一些技巧： 酒宴的选择： 不妨来个小范围的酒宴，酒宴的选择，避开喧嚣环境，考虑客户的宗教民族忌讳，如无把握，避开海鲜。西餐中餐都行，但务必事先了解菜式样， 先去酒店踩点。 出席的中方人员少而精，务必个个会英文，这是 关键的一点， 组合是不超过三人， 有一位女士。 酒宴上的谈话： 考虑到客户平时见多逢迎，所以咱们不要落俗套，一定要积极自信，少谈客户，少征询客户意见（必要的话他自己会主动说），多谈自己，主要谈自己对新产品、新市场的想法（事先做功课），把积极自信的状态感染客户，做工艺品的就是博个新奇快，努力把这个感觉传递给客户：我是厂家，很积极，有良好理念，我清楚知道自己在做什么以及如何去发展，我清楚知道目前存在的问题以及改进的措施，如果我的客户能一起合作，将能够更好开发不同的目标市场。 自信而不要故作倨傲。当客人插话的时候，立刻停下倾听，不要回避与客人争论，但要及时补充一句：“请原谅我的坦率……毕竟这不是谈判桌(爽朗的大笑)”。 详细谈论上一次的订单情况，特别是其中出现的问题，谈自己的展望，但不明细谈论与客户的未来合作---这个话题让客户自己提出来，在客户没有提出来之前，表现出一种味道：无论客户是否与我们合作，作为一家新兴而积极的生产商，我们都将前进。 不要报以太大期望，这一次的宴席目的仅仅在于让双方熟悉。 至于增加对客人购买力及其他方面的了解，一般说来客户在宴席过程中会忍不住自己说的，如果始终没说，可以在宴席差不多结束的时候，不经意地迂回提一下。

浅谈当前时代的展览设计前景

当前整个展会行业整体压力和挑战越来越大，每个展览公司都想拿出 的展览设计，展览设计来吸引更多的客户。相应的对展览搭建设计的要求也在不断提高，那么展览设计的行业前景如何呢？让我们一起了解一下吧。 1.展览设计市场的形成 展览设计是展会行业的细分市场，它源于企业出于成本的考虑而撤销内设的参展办展机构，把参展或办展整体设计和组织工作外包给专业的服务公司。这既提高了展会行业的专业程度，也为企业参展办展节约了成本，是市场经济不断走向成熟的表现。 2.展览设计市场面临的形势 由于市场大环境的原因，当前企业面临着巨大的生存压力，降低成本是企业的必然选择，展会支出不断缩减是情理之中的事，很多企业放弃了参加小展览会，只参加影响力相对较大的几个展览会。此外，现代信息技术的快速发展，使得企业突破了时间和空间的限制，通过网络可以与任何人在作任何时间联系和沟通，参加展览会不再是企业展示形象互相沟通的必然选择了。 3.前景仍可期待 虽然形势严峻，但展会是一个综合展示企业形象、多方式沟通与交流的平台，通过参展企业与人员面对面、有针对性的交流和沟通、讲解与演示以及现场视觉、声音等综合感观的刺激可以快速相互了解，取得互信，这是展览会的优势所在。因此展览搭建设计市场仍可期待。