通过商务部研究院中国会展经济研究中心（CICER）对在中国境内举办的机电类展览会调查研究，一个成熟的参展商是真正懂得欣赏展览会价值的人，是具备如何与展览会建立和谐的合作关系能力的人，知道品牌展览会的专业承诺值得信赖，并且像珍惜无价之宝一样呵护自己选定的展览会。每一个成熟的参展商均知道，与其他企业市场营销工具如广告等相比能够通过参展较好地实现吸引新客户、发现潜在客户、节约费用、节省时间等基本企业市场营销目标，展览会，因此被称为企业 有效的市场营销工具。 根据德国贸易展览与博览会委员会（AUMA）所做的一项调查而知，企业参加展览会的目标可分成：基本目标、产品目标、价格目标、宣传目标、销售目标。例如德国 研究机构IFO曾经对世界跨国展览集团之一———德国慕尼黑展览公司举办的世界 大规模的机械工程设备类展览会BAUMA进行过“企业参展目标”专门调查，其结果表明，其参展目标中提高企业知名度为85%，密切老客户和结识新客户均为70%，通过展览会宣传产品市场占有率63%，推介新产品60%，提升产品知名度58%，交流信息占50%，发现客户需求50%，影响客户决策33%， 才是签署销售合同仅占29%。 可见，对成熟的参展商来讲，他们知道，尽管其参展的根本目的就是为了提高产品销售率获得订单扩大市场份额，但是更关心的是企业实力。所谓的企业实力，我们可以理解为是一种对产品供销的市场保障能力与提供服务的执行能力，也就是企业强大实力基础上形成的企业 信誉，其在展览会的表现形式就是展示企业形象和提高企业知名度，这对世界500强企业来讲是一个基本的参展特征。因此，几乎大型的成熟参展商通常的参展标准目标模式可简述为：在知名展览会上集中精力“展示企业形象”和“推介创新产品”。

近年来，随着会展行业日益激烈的竞争与挑战，传统的会展业发展面临着威胁，如信息化程度不高，参展费用较高等呈逐年上升的趋势。所以会展业必须对其发展方式进行创新，丰富其发展的内涵。加之网络经济的蓬发，电子商务的兴起、快速发展和广泛地应用，信息技术的快速发展，对会展业的发展更是一个极大和有益的补充。会展业的发展捉住了这个机遇，充分利用现代电子商务技术的优势，推进会展电子商务的应用，力求构建安全，便捷，优质高效的会展电子商务网络平台。下面我们将从四个方面分析下，电子商务对于实体会展的影响。 1、电子商务能够提高会展业的效率和效益 目前，随着网络技术的快速发展，电子商务已经开始在会展业中得到初步应用，应用电子商务开展会展活动，能够打破时空界限，发挥优势，为更多的参展商参与展会提供可能，扩大市场空间。同时，电子商务技术使组展者与参展商的联系更为直接，交易协商更加便利，从而提高了会展活动的经济效益。 2、电子商务能够促进会展业低成本运营 首先，电子商务在沟通渠道方面的低成本优势，使参展企业能够以 的成本获得更多、更有用的信息；其次，利用电子商务，企业能够全方位地展示个性化的产品和服务； ，应用电子商务的会展活动，促进了交易各方的直接沟通，减少了中间环节，保证了高效率，从而节省了交易成本。 3、电子商务能够推进会展业的规范化、标准化运作，提高会展业的管理水平 电子商务是标准化、程序化的商务活动，在利用电子商务的合展活动中，各种信息资源以数据库形式被存储和利用，各项交易也以标准化的过程来实现，这将直接推进会展事务处理的程式化和业务流程的标准化。同时，标准化的运作也将使会展业的管理活动更加科学化和规范化。 4、电子商务能f为会展业的国际化发屡奠定基础 利用电子商务，大型会展项目能够吸引全世界企业的参与，会展组织机构能够向世界各国的企业开展宣传活动。在电子商务的推动下，随着会展活动的增多和会展服务水平的提高，礼品企业品牌的知名度不断提升，会展业的国际化发展趋势愈加突出。