国际性行业展会如何获取高质量订单？

国际展会，特别是一些国际性的大的行业展会， 是一个获取高质量订单的好机会，关键是会不会利用，为什么呢？ 首先，参加展会的经销商都是档次比较高的，也是有诚意做成买卖或者急需某种产品的，这种大的展会一般都收取数额不菲的费用、门票、住宿加上出差的时间，算起来在人力物力上的投入相当大，所以要不是想做成买卖，谁也不会溜达到那里去，好多人在来之前就已经有了购买意向和计划，所以，如果各个方面非常合适，甚至有人在会上就下了订单（当然这种情况不是很多）。 其次，很多国际性的展会用高会费和语言的门槛把很多没有实力的小经销商和厂家挡在了门外，减少了同行间恶性竞争，盲目压价的行为，这样很多经销商也就不会象在国内的广交会那样有很多比较压价的机会，很多经销商甚至也没有到过中国，对价格的敏感程度还停留在跟自己国家的产品进行比较的阶段，打个通俗的比方，就象钓鱼，到了偏远的很少有人去过的地方，鱼多，又傻，当然容易有收获。 那么中国很多企业为什么收获不大？也有几个原因： 1、不专业。很多参展的具体人员在语言和专业方面存在缺陷，外语好的专业不行，懂专业的外语难以交流，外商谈了半天，交流不到点子上，连当面沟通都有问题，谁知道回去以后会产生多大的障碍，这样一来，外商下单子自然就不会那么痛快，经常看到有人在展会上连比带划说得对方一连茫然，或者就是摊位上的几个人一起东翻西找，对客商的一些问题不能正确流利地进行解答，外语是一方面，但是对于自己做的产品，一些基本的技术指标和参数都搞不明白，还要时时借助于资料就有点准备不够充分了。 2、不敬业。很多老板对出国参展的员工挑选的时候觉得会说外语就可以了，找一些没有什么经验的刚毕业的学生来参加，给的待遇也很低，这些人当然干劲也不大，如果老板不在，有人也就放羊了，甚至离开自己的摊位跟别的公司的员工聊天，在摊位张贴的广告里看到了一个自己有意向的产品，等了半天看不到人，任谁都要对这个摊位代表的公司的服务意识打折扣。另外，有经验的推销人员和没有经验的不管是在态度上还是在服务意识上都是不同的，这一点上外贸和内贸没有什么本质的区别。 解决的办法： 作为参战人员要提高自己的外语水平和专业水准，与外商的接触要自然，大方，得体，作为公司，要花钱招聘真正能发挥作用的员工，对于现有的员工的培训要舍得投入，提高他们的待遇，增强其责任感和敬业精神。 一句话，外贸已经不是以前只会说几句外语就可以坐地赚钱的时代了，要想在国际市场上一展身手，需要更多的技巧和专业精神。

加入国际会展组织能带来可观的效益吗？

几年前，成都市博览局和国际展览与项目协会（以下简称“IAEE”）签订合作协议，成都市博览局将从今年起成为IAEE会员，成都是中国 以会展管理机构名义加入IAEE的城市，事实上，很多国内企业、组织都在加入国际会展会奖组织，加入这些组织真的能带来可观的效益吗？ 正方： 开拓国际市场的途径之一 北京联合大学旅游经济系会展专业副教授王春才 加入国际组织是一些企业迈向国际化的一个途径，通过加入国际组织来获得一种“身份标识”，增进与国际企业、组织的交流，了解国际客户的诉求，拓展国际业务，并在企业申办国际项目时提供帮助；另一方面，国际组织还会进行数据统计信息收集，撰写行业报告，并与成员共享信息，这对于企业的成长是有利的。 利于争取国际项目共享数据 中国会展经济研究会常务副会长陈泽炎 国际组织一般都有庞大的数据库，其中汇集了各个国家行业市场的相关信息，参加国际组织能够共享国际协会的数据库，提高企业的行业影响力，结交一些国际资源，对于国际组织的流动性会议，争取落地本国。 反方： 加入民间组织效益不明显 中国会议酒店联盟常务副会长武少源 国际组织分为两种，一是官方组织，二是民间组织，目前很多政府机构、企业加入国际组织都属于后者。对于企业而言，加入这种组织共享数据库对于市场的开拓可能有一定帮助，但对于政府机构而言，很难看出明显的效益，并且加入费和每年会费都不菲。另一方面，新政后政府要简政放权，旅游局、会展局应起宏观引导的作用。 加入后平台利用很关键 北京第二外国语学院会展经济与管理专业副教授高凌江 加入国际组织能够给企业带来诸多资源，在这样的平台上能够与国际企业进行对话，了解国际市场的规则，获取相关的信息等，这些对于企业的市场发展都很有帮助。而加入国际组织的关键在于企业在后期如何利用，如果企业在加入之后不充分利用也是徒劳无功的。