展览设计搭建价格战，谁是 的赢家？

10年前的展会像大卖场，5年前的展会渐渐步入规模、正规化，当下的展会已与国际接轨，随着时代不断的变迁，企业参展的要求与水平也相应提升，从往日的标摊到现在的特装，在特装的前提下展览设计就必不可少了，十几年前，我们都没听说过会展服务这一行业，5年前初露端详，会展公司也 ，然而当今会展公司遍地都是。 在这大争之世，竞争日益递增，行业公司参差不齐，大公司几百号人，业务遍及全球，小公司一个设计，二个销售也足以，势必引起一场价格战争，上得了台面的公司运营成本高，展览设计搭建费用整体提升，小公司成本低，价格优势强，如今的人们都有一种习惯就是货比三家，当参展商看到这里的时候，想想自己有没有跟会展公司进行过价格的商谈，拿着这家设计公司的展览设计效果图去找另一家公司报价， 对比出哪一家的价格更利于自身企业，据专业数据统计调查，有85%的客户会进行展览设计效果图价格对比，这也是人之常情，毕竟都为自己企业着想。 价格战 的获利者，说实话大多数都是会展公司或搭建商，有句话说得好：一分钱，一分货。一样的展览，一家公司报价10万，一家公司报价6万，这在会展行业是经常所见，但是我们的参展商有没有想过，您们从中获取了利润吗？除非说您的预算是在6万，那么您就应该以6万的标准来设计制作展览，而不是用10万的价格来设计6万的价格去搭建，这就会造成一种偷工减料，展会现场问题频频，这就是参展商认为所获取的利润？我想您参加展会肯定不希望这样的事情发生。 在选择展览设计搭建公司的时候谨慎是必然的，以自身 合适的预算来进行展览设计搭建的开展，后期得到的效果会比超出预算再砍价的展览来得实惠，价格战对于参展商来说是好事，这样可以更加让价格透明化，所以作为参展商更应该了解这些问题，而不是一味的去找会展公司砍价格，连国家都是，上有政策，下有对策，何况展览搭建，钱给少了，展览搭建中的材料也会减少，这是成正比的概念。

展会发掘客户的方式

每家参展企业都把发掘客户当做首要任务，但我们不得不说，很多公司在这方面还是有所欠缺。发掘客户的时候，有一些核心思想是我们需要时刻铭记的，按照这些商业规则着手去做，我们一定可以在展会上收获颇丰。 首先我们要明白，客户是请来的，而不应该被动地等待客户。每当有展会的时候，我们要主动请客户到展位上去参观，可以拉近和客户之间的联系。当然平时则可以邀请客户来看厂，效果也会更加显著。 展会上许多客户有可能是被其他参展商邀请来的，如果我们没有任何接触那顾客就很可能从你的展位旁走过，遇到这种情况我们还是应当想法去和客户打个招呼沟通一下，说不定在展会上我们会捡到个大客户。 我们都知道，客户的后续跟进也是很重要的，想要把握一个合适的度其实不容易。让客户觉得你对他很上心，然而却又不至于让人反感。我们更要明白，客户不会轻易的下单，大部分客户都有固定的供应商，客户不熟悉你、不了解我们的公司和产品。那我们能做的就是不要简简单单就放弃了，可以发节日祝福，发新的产品，新的报价等等,以各种合理的方式接触顾客，开展业务。 发掘客户的确是一门艺术，我们只有在展会的实战中不断强化自己的这种意识，锻炼自己发掘客户的手段，后续有耐心地跟进，才能不断地把自己的客户群做大做强。