展会是企业与客户之间的优质媒介

说到展会，可能在各行各业做内贸、外贸的朋友们都比较熟悉。每个行业，都有与之相关的大大小小的展会，通过这些展会我们会见自己的老客户，结识新客户。 与众多大大小小的电商平台相比，展会一直以来，以它无可替代的姿态屹立在商业圈。虽然近些年来，电商的发展是如此迅猛，但是展会的地位却一直以来没有受到丝毫的撼动。 行家国际认为，展会的优势不外乎以下几个方面：首先，展会上我们可以携带产品样品供客户现场了解，布置得体的展会可以让客户对我们的企业有一个更加深刻的认知。亲身实地与客户面谈交流，比较容易打开局面，很多客户现场都能跟我们签单。再者，现在商业网络诈骗的案例举不胜举，不管是国内客户，当然尤其是国外客户更不想与一个素未谋面的的公司开展金额庞大的贸易往来。 除此之外，我们还可以在展会上定期与我们的老客户见面，对维护与客户之间的关系起到了非常关键的作用。现在产品的竞争日益激烈，没有定期的维护，很可能就会因为疏于打理或者其他种种原因，让我们痛失宝贵的客户。那么在展会上，我们与老客户谈一谈，交流一下产品的使用情况、客户对我们企业的期望以及未来的合作发展，这对维护我们的宝贵客户的意义是非常重大的。

展会发掘客户的方式

每家参展企业都把发掘客户当做首要任务，但我们不得不说，很多公司在这方面还是有所欠缺。发掘客户的时候，有一些核心思想是我们需要时刻铭记的，按照这些商业规则着手去做，我们一定可以在展会上收获颇丰。 首先我们要明白，客户是请来的，而不应该被动地等待客户。每当有展会的时候，我们要主动请客户到展位上去参观，可以拉近和客户之间的联系。当然平时则可以邀请客户来看厂，效果也会更加显著。 展会上许多客户有可能是被其他参展商邀请来的，如果我们没有任何接触那顾客就很可能从你的展位旁走过，遇到这种情况我们还是应当想法去和客户打个招呼沟通一下，说不定在展会上我们会捡到个大客户。 我们都知道，客户的后续跟进也是很重要的，想要把握一个合适的度其实不容易。让客户觉得你对他很上心，然而却又不至于让人反感。我们更要明白，客户不会轻易的下单，大部分客户都有固定的供应商，客户不熟悉你、不了解我们的公司和产品。那我们能做的就是不要简简单单就放弃了，可以发节日祝福，发新的产品，新的报价等等,以各种合理的方式接触顾客，开展业务。 发掘客户的确是一门艺术，我们只有在展会的实战中不断强化自己的这种意识，锻炼自己发掘客户的手段，后续有耐心地跟进，才能不断地把自己的客户群做大做强。