展会营销：参展效果不佳的原因

企业参展究竟能获取多大利益?展位费展览设计搭建搭建费用花得值不值?参展商应该如何玩转展会营销?部分企业对于参展热情高涨，部分参展企业常年抱怨，这两者都是通过从展会中获取的利弊来权衡布局，但是，对于常年抱怨的参展商而言，运用展览会平台获取大量订单与业务的也不在少数。在这种环境下，没效益的参展商，是否应该静下心来思考，如何充分的利用展览会传播企业信息，如何以小博大，通过参展策划与强大的竞争对手同台竞技，再为直白一点就是怎样才能让参展变得有意义。 展览设计搭建结合展会营销思维，在整个展会中起到烘托产品，营造洽谈氛围的作用，展会营销 为主要的还是要理清思路，不要盲目参展，一味抄袭，参展方案的制定一定要结合营销思维，参展主题要具备针对性及目的性，不然，参展毫无意义。行家小编提醒，参展效果不佳的原因主要集中在以下几个方面： 1、缺乏战略性的规划，仅仅将展会营销的工作作为一种事务性工作对待。为了参展而参展。参展的 终目的是什么?展会上要向谁传播哪些信息?如何吸引目标观众?如何胜出对手的传播?均未曾深入去考虑。 2、在组织策划展会的过程中，企业内部决策管理层与执行层之间、企业与外协单位之间缺乏良好的沟通，造成各自对展会策划组织方式、目的存在理解上的偏差。例如企业欲推广的产品、品牌文化与展览设计搭建的风格、活动组织的方式脱节。 3、在制定预算的同时高估了展会效果的回报。造成展会投入与产出比例的不协调。近来国内展会出现了一种倾向--展览制作、活动组织一味求大、求豪华，而忽略展会活动本身的表现效果。反观展会营销工作做得比较出色的企业，总有一些共性存在。 步就是根据公司的发展规划及营销目标，对企业的优势资源(产品、信息、技术、服务)或需求进行分析，之后再斟选出适时对路的展会推广， 再从策划的角度考虑资源如何出奇制胜。 4、展会组织应有严格的流程与职责分工并有专人负责项目，强调企业内部的协调，企业与外协单位的协调作业。经常听到一些企业主这样抱怨：本来的想法是这样的，可外协公司做给我的展位及活动方案却与品牌及产品脱节，而更改方案则由于时间的紧迫而变得不可能，让企业主感到沮丧。部分企业内部组织很松散，以致展会上该收集的信息没有收集，该做的推广没有做好。 总的来说，展会营销是一项较为复杂的工程，必须经过周密且对路的计划、出奇制胜的推广模式、科学的分工、严谨的执行方能使展会营销真正发挥作用，展览设计搭建沿着展会营销的布局，塑造落地的营销思维，才能让参展商越发觉得参展的意义，所投放费用的意义。

中式展览设计注意事项和建议

展览设计时，通过镌镂精美的装饰笔触，带给人们精致典雅的展览空间享受。在中式装修笔触下，一种能更好的享受中式建筑装饰和随之而来必然产生对展品的好感。通过中式展览设计中如同涓涓细流的笔触全然展现给大家。不同的笔触下感受到多种场景渲染的空间体验，和不止将多重中式元素的简单罗列，而是通过对于中式风格的理解，结合相地立意，注入主人的经验和中式设计之道，展开一场改变平淡拒绝平庸的一场装饰盛宴。 一、中式展览设计注意事项： 展览设计要以展品为住，不高不大不突出的笔触，以衬托为主的装饰思路较为适宜。同时设计应该是挡融入中式元素，适当位置可以点题。 红木家具展览设计时，可以通过多种空间的切划组合带来更多的空间模拟和还原体验，也可以通过不同的材料和图案装饰主题，带给人们不同风格不同时代，不同空间的模拟还原，给观者身临其境的家具体验。 二、中式展览设计的几点建议： 下面就为大家简单的罗列几种中式装修展览的设计和装饰注意事项,希望可以正在设计展览的朋友一些建议。 1、首先在较大的空间中，可以通过开场的设置，和突出层高的精简吊顶处理，带来堂堂开阔的旷达视效，带给人们大厅大堂的模拟。这里较为适合展出大厅中的中式家具。 2、在相对不规则的空间中，通过割断、垭口等空间企划工具，以洗练的笔触简单的设计处各种中堂、书房、卧室等小空间，对应环境中展示各种红木家具。 3、在展览中应当注意不宜选用较重的色调，因为红木本身视觉体验较为沉穆，地面前面选用粉墙灰砖的徽派建筑色调更能凸显出红木的厚重。 4、在走廊铺装中，注意多加入集中环境下的地面铺装的模拟。诸如汀步，水系等模拟自然的中式庭院环境，一面展览设计过于单调，同时还可以在其中展示花几、玄关柜、圆凳等小件红木家具。 5、注意色调的运用，突出主题衬托高压，做到彩绘装饰引人关注。 6、注意在展览中，运用恰当的指示牌进行恰当的产品说明，让人做到看的明白看的懂。 7、突出光线的渲染，在展品区域的灯光不能与日常的照明相提并论。也不能与商场中的照明等量齐观。一般来说，展览光照也是结合自然光和人造灯结合的手法。而在一些特殊的展品主角的照明则需要度身订制。 8、注意在指示牌上进行图文并茂的指示，并在展品前做到细致说明，一些可以出售的展品还需要在展品前表清楚价格。总结以上8点，在红木家具展览设计时或许可以帮助主人提高参观者的体验度，从而给观者留下典雅内蕴的环境中突出展示的主题，和惬意的观展体验。