企业参展必备三大神器

这几年，全国各地如火如荼地争办各种展会，展会数量呈几何式增长，但是上档次、有品质的展会却是凤毛麟角。在“与世界接轨”越来越深刻的大背景下，中国展会业如何真正成为市场销售、经贸洽谈、招商引资、缔结友好的舞台？这无疑要求我们静心思索——中国的展会业还缺少什么？ 真正的市场经济？ 回顾中国展会业的历史，计划经济时代的的“定产会”和“定货会”是其滥觞，因此，计划经济体制造成的先天不足伴随着展会业发展至今。 时至今日，中国经济界仍旧流行一句话“政府搭台经贸唱戏”。国内许多展会的实质是地方政府的政绩工程，为了让这项工程看起来热热闹闹，一些地方政府甚至以行政手段强令区划内的厂家无论产品是否对路都要参会。河南某地举办的乡镇企业产品交易会，本来按当地乡镇企业数量及产品档次充其量仅够上区域性展销会的规格，但为了贪大求全，不切实际的追求规模效应，硬要把展销会的规格上升为全国性的。由于外省市乡镇企业报名者 ，只好强令本地乡镇企业无论大小都要参会，并要求其他企业商家服从大局需要参会凑数。结果是劳民伤财，参会厂商没有通过展销会扩大产品销量、拓宽销售渠道，反而赔上了人力财力得不偿失。 如此展销会除了给政府官员政绩上浓重地抹上一笔外，于厂家、商家和当地经济的发展有百害而无一利。市场经济有其自身的规律，“政气太浓商味不足”完全背离了由市场调节供需关系的特定模式。应当给企业以选择展销会的自主权，变“政府搭台”为“市场搭台”；改行政干预为引导服务。只有这样展销会才能根据市场需求、区位特点、产品定位真正办好、办活、办出特色来。也只有这样中国的展销会才能充满浓郁的“商味”。 缺少深入的市场调研 没有深入详尽的市场调研就不可能了解市场需求，就很难把握市场潜在的商机，更谈不上按照市场经济规律对自己的产品进行定位。 在计划经济体制向市场经济体制转轨的过程中，由于市场秩序混乱、法律法规的滞后，加之人们急欲聚敛钱财的心态，展销会成了某些个人和单位谋利的手段，这种急功近利的展销会不可能去做市场调研。 此外，作为一个成功的展销会，必须掌握充分的市场数据，知己知彼，方能百战百胜，往往展销会的举办者缺少人力、财力和市场调研方面的专业水平，很难将市场情况摸准、摸透。这就需要专职市场调研机构的介入，由市场专业机构指派人员完成展销会举办前的市场调研工作，为展销会前期的定位、规模提供可行的依据，并为展销会举办者向参会者提供当地市场情况的报告，这样就能避免盲目性，使展销会达到预期的效果。

展览搭建应该注意哪些安全问题？

随着企业竞争的不断升级，越来越多的企业开始把参加展会作为一种营销的方式，也有许多政府部门和企业举办艺术、公益等展览。展览搭建融进了商业活动的各个方面，而展览搭建过程中的安全问题，受到参展方以及社会各界更多的关注。 近几年，展览安全问题频发，甚至发生展览倒塌，现场造成多人受伤的事故。展览搭建必须向安全、科学、文明的方向发展，那么在展览搭建的整个过程中，应当注意的安全问题应该有哪些呢？ 1.设计方面。很多的客户都会有展览美观、通透等要求，设计师在设计时，会采用大跨度的设计，这样容易忽视了整个展览的稳定性和整体的结构，缺少整个结构的支撑和承重，大跨度也会造成支撑点的减少，从而容易导致坍塌等安全问题的发生。 2.材料人工价格方面。每一个客户都希望展览搭建的价格越低廉越好，从而降低销售成本。所以一些小型、刚起步的展览搭建企业，会不断的压低价格，以达到接单的目的。 终存在侥幸心理，为了压缩成本，进行偷工减料，甚至在结构上使用劣质材料，从而发生安全事故。 3.行业规则方面。在行业里，出现了商业接洽和实际搭建是两家甚至几家不同的单位来完成。接洽单位将接到的订单交给另一家搭建单位去做，有时候甚至倒换不止一次。而订单层层被克扣，利润会越来越低。导致实际搭建企业因为保证利润，铤而走险，偷工减料， 终导致安全事故。 展览虽然使用时间并不是很长，但是展览搭建一定要做好安全方面的工作，以免造成更大的损失。