成熟的参展企业对展览会价值认知

成熟的参展商能够拥有企业参展的准确定位能力，是因为他们对展会的价值具有几乎一致的价值观，调查发现，成熟的参展企业对展览会价值认知主要集中在“信息传播价值”、“第三方认证价值”、“体验价值”、“理念价值”、“精神 价值”等五个方面。 1、信息传播价值 展览会的信息传播价值，指的是展览会具有快速反馈高效率、高质量的市场信息高效传播特点，一个知名展览会实际上就是一次行业年会，从行业协会到产业链的各个环节均被聚集在一个时空里，是行业信息量的大潮到来之际，是行业海量信息的尖锋时刻，不难发现，世界上 的品牌展览会的一个主要标志，就是能够聚集行业 有影响力的媒体参与，大部分的展览会都有市场政策发布新闻会和行业市场宏观走势分析与专题论坛，50%以上企业会通过展览会把 的产品信息发布给目标消费群体，因此，信息传播是展览会 基本的价值，任何企业参展都知道这个道理。 2、第三方认证价值 关于“第三方认证价值”，目前国内企业的认识不是很深刻，展览会是一个市场经济发展的阶段性产物，分析展览会产生的历史原因，可以知道展览会实际上是一个公平买卖的市场，是提供企业进行商业交易的特定场所，其所处地位就是一个中立的第三方，其对展览产品的认证相当于第三方认证，具有一定的客观权威性。 3、体验价值 展览会的“体验价值”，表现在展览会的聚集人气功能，由于展览会的直接参与性和体验性，一次参展常常成为一次深刻难忘的体验，展览会作为一个行业盛会，可以将来自行业的各方人士在短短的3～5天内汇集到一个展览场馆中，大家平等交流，联络老客户，结识新客户，发现潜在客户，刺探竞争对手，观摩新产品，所有的活动均以个人调动五官全力体验为基础，与他人进行平等沟通为纽带，成为企业决策者 直接地对各类信息综合分析的 手资料依据，这样的体验价值具有 性、时效性和前瞻性，是展览会作为市场营销工具区别于其他市场营销方式 重要的不可替代特征之一。 4、理念价值 展览会的“理念价值”，这是为许多参展商较难以理解的一种价值，不过，多半成熟的参展商一般对此有其独特的理解，纵观世界各个机电类知名品牌展览会无不象人有自己的“灵魂”似的，都在倡导、传播一种理念，这种理念能够左右消费行为，在消费市场上可能引爆流行，在生产资料市场上可能引起生产方式的革命，这是因为消费观念是巨大的消费动力。例如，汉诺威工业博览会，就是一个能够给参观者带来强烈的体验，使得参观者心灵上形成一种“极化”、“磁化”作用，这种作用足够强烈，就固化为一种“观念”，只要我们企业参加了这个展览会就足以说明我们的企业紧跟着消费市场的步伐，有能力在本行业与竞争对手“逐鹿中原”。 5、精神价值 展览会的 一个价值是“精神价值”，成熟的参展商对此均懂得善于运用展览会的这个价值去影响自己的消费群体和与竞争对手进行较量，因为展览会的 境界是成为了一个消费者群体的“精神 ”，一个达到精神 境界的展览就是按照已经设定的一套清晰的价值观念，成为某种生活方式的鉴定者和护卫者，通过展览会及其多种相关活动的举办，带来人们对所倡导的概念理解，为广大参展商“制造”一个通用型的价值观念或者价值信仰平台，从而带来巨大的商业效果。 成熟的参展商由于在精神上和价值观上与所选择的展览会取得一致，更容易获得参展的成功感和实现企业参展目标并圆满完成企业市场营销计划，而大凡成功的参展商，也必定具备较高的参展素质和参展能力，能够准确判断展览会的价值，作出具有明智而科学的参展决策，其参展目的明确，参展目标定位十分准确，参展效果明显，参展满意度较高，相对而言，其他两类参展商的参展意识与行为则可以通过培训等方式改变参展价值观和参展行为模式。

展示空间设计原则

展示的空间特点决定展示空间设计的多样性和复杂性，展示群体空间一般没有明确的界限多是直接通连、互相借用、互相渗透，独立性不强，但却具有丰富层次感的流动空间。展示空间的构成样式有：通道式、庭院式、摊位式、模拟式、中心式、层次复式、空吊式。 (一)展示空间设计要求 由于展示内容的主题各异，对展示空间设计要求也各不相同(如工业展示、农业展示、科技展示等)，但它有其共性和独特的设计要求。 1.空间的功能设计 设计规划展示空间的功能应与展示的主题相适应，也就是空间的功能设计定位，要满足展示陈列、演示、交流、贸易销售等多种实际功能的需求，创造一个特定主题的合理使用空间。 2.展示空间的心理设计 达到展示空间功能要求及人们心理与情绪效果营造出和展示主题相吻合的空间环境，根据展示主旨设计科技类展览，采用现代的构成形式和 的装饰材料，严谨的结构框架，可形成一种具有时代感的视觉空间环境，使观众心理感受到科技成果的力量，对未来充满信心。 3.展示空间设计的效益性 在展示空间的设计中，因展示场地是有限的，如何利用有限的场地空间，展示更多的内容。 4.展示空间设计的审美性 展示空间的审美设计，不求过多的变化，而求多样的统一;不求繁杂而求简练。 (二)展示空间设计规律 展示空间设计一般因该注意以四下方面：展示空间整体性、相关性、动态性和有序性。展示空间设计的主要规律有如下： (1)展示空间的整体性是指空间构成的完整统一，把握好大、中、小空间设计的共性、个性关系的协调统一。 (2)相关性是指分割后的空间区间在形式和尺度上相互之间要比例协调。 (3)动态性是指分割后的展示空间的动态要有节奏感，并随着空间的延伸达到“步移景动”的动态效果。 (4)有序性是指在展示空间的构成或分割过程中要有规律性、序列性的变化。 以上就是展示空间设计原则的全部内容。