展会营销：参展效果不佳的原因

企业参展究竟能获取多大利益?展位费展览设计搭建搭建费用花得值不值?参展商应该如何玩转展会营销?部分企业对于参展热情高涨，部分参展企业常年抱怨，这两者都是通过从展会中获取的利弊来权衡布局，但是，对于常年抱怨的参展商而言，运用展览会平台获取大量订单与业务的也不在少数。在这种环境下，没效益的参展商，是否应该静下心来思考，如何充分的利用展览会传播企业信息，如何以小博大，通过参展策划与强大的竞争对手同台竞技，再为直白一点就是怎样才能让参展变得有意义。 展览设计搭建结合展会营销思维，在整个展会中起到烘托产品，营造洽谈氛围的作用，展会营销 为主要的还是要理清思路，不要盲目参展，一味抄袭，参展方案的制定一定要结合营销思维，参展主题要具备针对性及目的性，不然，参展毫无意义。行家小编提醒，参展效果不佳的原因主要集中在以下几个方面： 1、缺乏战略性的规划，仅仅将展会营销的工作作为一种事务性工作对待。为了参展而参展。参展的 终目的是什么?展会上要向谁传播哪些信息?如何吸引目标观众?如何胜出对手的传播?均未曾深入去考虑。 2、在组织策划展会的过程中，企业内部决策管理层与执行层之间、企业与外协单位之间缺乏良好的沟通，造成各自对展会策划组织方式、目的存在理解上的偏差。例如企业欲推广的产品、品牌文化与展览设计搭建的风格、活动组织的方式脱节。 3、在制定预算的同时高估了展会效果的回报。造成展会投入与产出比例的不协调。近来国内展会出现了一种倾向--展览制作、活动组织一味求大、求豪华，而忽略展会活动本身的表现效果。反观展会营销工作做得比较出色的企业，总有一些共性存在。 步就是根据公司的发展规划及营销目标，对企业的优势资源(产品、信息、技术、服务)或需求进行分析，之后再斟选出适时对路的展会推广， 再从策划的角度考虑资源如何出奇制胜。 4、展会组织应有严格的流程与职责分工并有专人负责项目，强调企业内部的协调，企业与外协单位的协调作业。经常听到一些企业主这样抱怨：本来的想法是这样的，可外协公司做给我的展位及活动方案却与品牌及产品脱节，而更改方案则由于时间的紧迫而变得不可能，让企业主感到沮丧。部分企业内部组织很松散，以致展会上该收集的信息没有收集，该做的推广没有做好。 总的来说，展会营销是一项较为复杂的工程，必须经过周密且对路的计划、出奇制胜的推广模式、科学的分工、严谨的执行方能使展会营销真正发挥作用，展览设计搭建沿着展会营销的布局，塑造落地的营销思维，才能让参展商越发觉得参展的意义，所投放费用的意义。

展览设计搭建要注意哪些细节

展览作为参展企业的一张名片，是企业品牌魅力的缩影。一个设计优良，搭建精致的展览可以让企业 的实现参展 为重要的目的，尽可能多地与客户交流。那么，在搭建展位的时候，企业应该注意哪些细节问题呢? 1、形式为功能服务 在考虑展位设计前，必须首先明确展览所需要实现的功能：需要展示哪些展品?期望吸引多少观众?是否需要设置咨询台、演示区、休闲区或办公区?需要多大的储存空间? 2、设计应符合公司形象 展位设计是公司形象的具体表现，因此应该仔细考虑您所需要表达的信息(例如，您希望表现友好和以客户为中心、还是尊贵、高科技，或是积极进取)，并向设计师明确传达。需要进行展览装饰的参展商需要特别注意图样设计，在 时刻草率选用廉价装饰材料往往有损公司的专业形象。 3、避免心理障碍 展位越开阔，越可能吸引观众。台式设计往往容易形成心理障碍，应尽量避免。 4、不要刻意引导人流 走动自由是 展位设计的基本原则之一。如果过分刻意控制展位周围的人流，很可能会忽略了更重要的目的与客户交流。5、运用动态激发兴趣 动态展品比静态展品更能吸引眼球。如果您的产品或服务本身无法进行现场演示，应设法为展览创造其他形式的动态效果(例如运用灯光、影音效果，或旋转式的标志牌和展示架等)。 6、高度增加可见度 高位展览能从远处吸引观众注意力，要增加展览高度并不一定非常昂贵。同时，高位展览的某些位置也可能使观众从高处俯视您。总之，应运用一切设计元素尽量增加展览的吸引力。 7、明确表述公司业务范围 不要以为所有人都能仅从您的公司名称就了解您所从事的业务范围。因此，如果您的公司还不是家喻户晓，或者您的展示并不能明显说明您的业务范围，那么您就应该以专门的图文形式进行明确表述。 8、宣传利益而非技术指标 展品应围绕其所针对解决的需要和问题进行展示。切忌将产品给客户带来的利益淹没在长篇的技术表述中。如果您的产品是市场上 快、 静、 耐用或 经济的，就要直接说出来。而具体的技术数据可留在产品说明资料中详细叙述。 9、确保文字易读 文字信息应放置在观众眼睛水平等高或更高处。大小写结合字体比全部大写字体更容易阅读;如果文字内容比较长，应尽量用短句、分段和间隔宽松的字体。 10、如果是新品，直接说出来 “新”是 有力的广告词之一。如果您的展品中有新产品，应该在展位中予以明显突出。