展会营销：参加展览会企业展示技巧

在现行的以市场为主导的经济时代，要把自己的产品销售出去，以及让更多的人了解自己的产品，除广告之外，参加展览会是企业 重要的营销方式之一。随着会展经济的发展，有更多的公司和团体加入到举办展览会的行列里来。通过参展能够较好地实现吸引新客户、发现潜在客户、节约费用、节省时间等营销目标。 然而，如何在展会中更好的展示自己，成为企业参展的一大头疼问题，要更好的在展会中展现自己，企业应该做到如下几点：1.选择 适合自己的展览会参展 一个好的展览会未必对本企业就是合适的展览会。不同的展览会吸引的展商和观众是不同的，有的吸引的是全国各地的买家，有的吸引的是当地买家，因此，当然会影响到企业的销售针对性与效果。比如：在一个以科技为主题的展览会上，应该更多地展示科技产品，而不是采取优惠的策略去销售。 2.利用好“人”。展会中，人才是 活跃的因素 切忌不要坐着。展览会期间坐在展位上，给人留下的印象是：你不想被人打扰。除此之外，要满腔热情。常言说得好，表现得热情，就会变得热情，反之亦然。努力记住潜在顾客的名字，在谈话中不时提到，这也可以给客户留下深刻的印象。 3.展会展现形式要足够吸引 在展会中人们总是以不停地移动，停止再移动的动静结合方式来观看展览设计空间中的展品及从中接受信息的。这个过程中如何抓住他们的眼球，使其在较长时间内在展品展区内停留欣赏，这就要对平面视觉形式进行设计。具体做法是设计时要注意文字和图形的关系，注意各要素的和谐统一，呼应主题。除此之外，所有展览设计都需要在一定的空间范围内来进行，一般都是从平面到立体再到空间进行整体规划。 4.注重展览会的产品展示 在很多展会中，参展商为了吸引眼球，都会弄各式各样的表演吸引人们的眼球，但这可能会造成一种喧宾夺主的情况，人们关注的不是你的产品而是你的表演。所以，如何展示自己的产品才是一个展会成功的关键因素。

展览展示设计工作人员要具备哪些知识

展览设计形象是在充分研究、把握展会理念精髓基础上设计的，它是展会理念的外化，是展会理念的艺术形式。人们借助于展览设计形象，可以直接了解展会所倡导的思想，了解展会的目标等。展览设计形象不仅可以传达展会的理念，而且是宣传推介展会内容的重要标志或象征形式。展会设计把展会的基本信息提炼并浓缩在形象设计中，使展会宣传有了可供使用的符号或标志“物"。它是展会的代表或替身，通过对它的宣传，来推介展会，达到“一语中的"的目的。任何广告、招展手册、招商手册、会刊、票证等，都可以方便地运用展会的形象设计。 目前我国展会众多，使参展商不知所措，也使客商茫然。对于主办方来讲，如何使自己的展会在众多展会中脱颖而出是头等重要的事。只有品牌展才能更多地得到参展商和客商的青睐和参与。因此，有远见的会展公司都把培育品牌展厅设计人才作为自己的首要任务，坚持不懈地抓下去。这说明应对展会竞争的需要，企业们还是需要小心翼翼了。 展览设计公司人员专业知识，是指展览展示公司人员必须具备的与展览直接相关的知识，主要包括以下几个方面： (1)展览知识，展览工作人员不仅要懂得展览学的基本理论知识，还要懂得博物馆、科技馆、纪念馆、世博会等展览形式的特点、运作方式，懂得广告知识、会议知识、法规等。展览展示公司人员要能熟练地应用这些理论知识，策划、筹备、管理、运作。(2)会议知识，如会议策划知识、会议筹备知识等。 (3)大型活动知识，如大型活动的策划技巧，大型活动的实施与管理等。 (4)经济管理知识，如经济学基本理论、经济管理、营销管理、客户关系管理、公司管理、项目管理等知识。 (5)科技知识，如科学技术史、高新技术及其发展前景等。 (6)旅游知识，如旅游理论、旅游地理、重要景点、旅游接待与礼仪等。