企业在选择展览会时应该注意些什么

企业参加各种展会的目的不外乎以下几点：开发市场和寻找客户、介绍产品或服务、树立维护公司形象、研究开发产品、物色代理商或合资伙伴、销售成交等。根据市场营销理论将参展目标归纳为：基本目标、产品目标、价格目标、宣传目标和销售目标五类。如果要选择适合企业自身的展会，充分发挥展会价值，在参展之前务必确定目标，以便有针对性地制定具体方案，区分工作重点。一般来说，企业在选择展览会时，结合参展目的重点考虑以下几个： 1、展会性质。每个展览会都有不同的性质，从展览目的可分为形象展和商业展;从行业设置可分为行业展与综合展;按观众构成可分为公众展与专业展;按贸易方式可分为零售展与订货展;以展出者划分，又有综合展、贸易展、消费展……凡此种种，不一而足。在发达国家，不同性质的展览会界限分明。但是在发展中国家，由于受到经济环境和展览业水平的限制，往往难有准确的划分。参展商结合自身需要，谨慎选择。 2、知名度。现代展览业发展到今天，每个行业的展览都形成了自己的“龙头老大”，成为买家不可不去的地方，如：芝加哥工具展、米兰时装展、汉诺威工业博览会、广州全国出口商品交易会等。通常来讲，展览会的知名度越高，吸引的参展商和买家就越多，成交的可能性也越大。如果参加的是一个的展览会，则要看主办者是谁，在行业中的号召力如何。名气大的展览会往往收费较高，为节省费用，可与人合租展位，即使如此，效果也会好于参加那些不知名的小展览会。 3、展览内容。现代展览业的一大特点是日趋专业化，同一主题的展览会可细分为许多小的专业展。例如，同样是有关啤酒的展览会，其具体的展出内容可能是麦芽和啤酒花，可能是酿造工艺，可能是生产设备，可能是包装材料或技术，也有可能是一场品牌大战。参展商事先一定要了解清楚，以免“误入岐途”。 4、时间。任何产品都具有自己的生命周期。即发育、成熟、饱和、衰退五个阶段。展出效率与产品周期之间有一定的规律。对于普通产品而言，在和发育阶段，展会有事半功倍的效果;在成熟和饱和阶段，展出的效果可能事倍功半;到了衰退阶段，展出往往会劳而无功。 5、地点。参加展览会的 终目的是为了向该地区推销产品，所以一定要研究展览会的主办地及周边辐射地区是否自己的目标市场，是否有潜在购买力。必要时可先进行一番市场调查。曾经有一个拖鞋的厂家，想当然地认为非洲天气热则非洲人一定推销产品。到了那边才发现，并非天气热不假，但那里的 大国百姓平时根本就不穿鞋。

如何选择活动策划公司？

如今做活动的策划企业的许多,许多的商家也情愿把自己的活动交给活动策划企业,可是咱们应该如何在这么多的策划企业中挑选一个合适自己的企业,这也是许多的人都犯难的疑问,一个活动策划企业的好坏咱们要从哪些方面去考察呢 1.精心策划一次成功的活动推广必须以策划为基础，活动策划必须选准主题，凭借强势策划的配合，活动才能得以成功地展开。 2.新闻策划联动新闻策划是指围绕某一活动的主题而展开的专题与综合新闻报道以及准新闻性信息报道。新闻策划不仅具有很强的时效性，有时还需具有超前性前瞻的视距越远，为活动聚积的能量也就越大 3.广告投放广告投放是活动推广中的一个重要环节。一次活动的广告投放包括预热、加温、沸腾和保温四个阶段，其中预热期可以用新闻做好铺垫，间或打出硬广告；加温期开始增加硬广告的投放密度；沸腾期活动则要集中投放高频次的硬广告；在保温期，以后续的新闻报道为本次活动作一个总体回顾与点评。 4.执行控制在所有的准备工作都按规定的时间完成后， 重要的一环就是活动的现场执行了。执行得好，活动就大功告成；执行得不好，再好的创意，再 的准备工作都是徒劳。在这个步骤里要求活动组织者事先必须具有很强的风险意识，能够预先充分估计到各种可能会发生的突发事件，并制定出相应的应急预案，才不至于事件发生时手忙脚乱，轻则影响活动效果，重则导致整个活动的全盘失败。 5.活动总结在活动结束后，对活动进行全面总结也是非常有必要的。总结的目的是发掘其中的闪光点，找出其中做得不足的地方。做得好的地方可借鉴为以后举办相关活动的经验，做得不好的地方要及时改正，在以后的工作中要避免出现类似的错误。