会展营销：如何在会展中塑造企业品牌

展览会是物流、人流、资金流、信息流的高度聚合，会展无疑是帮助企业塑造品牌形象的一种非常好的方式，但如果想要取得较大的有效的效果和影响力，完成参展目标甚至超额完成，则需要企业在通过会展塑造品牌影响力的时候，具有一定的策略。 1.选择适合企业自身的展会并与其达成长期的合作关系 现代展览业发展到今天，每个行业的展会都有了自己的“展会老大”，通常展会的知名度越高，吸引的参展商和买家就越多，生意成交的可能性也越大。如果是新出现的展览会，那么企业会视具体情况再决定是否参加。所以我们要首先根据自身的企业品牌定位来选择展会，如此可以 大限度的接触到品牌自身希望接触的客户群体，选定了合适的展会后要做的就是让展会和自身品牌链接起来， 的方式便是进行相应的冠名，并且需要保持长期的一种关系，绝不能只是单一的某次冠名，需要连续多次的品牌冠名，这将使得企业品牌自身与展会得到深度的融合，专业观众一想到展会，便将联想到品牌，如果是专业展，更应该实现对展会的长期合作冠名，这不但受众贴靠，更加能够奠定企业品牌在行业中的地位形象。 2.选择合适的展品和做好舞台设计 想要吸引更多观众的目光就要不断的策划新的营销活动，抓住时机。活动分论坛门票赠送(这点利用的并不多见)、较为实用的礼品赠送、体验式活动营销等等都是可策划开展的活动形式，利用好社交媒体媒介，微信、微博、QQ等设计创新性，简单有趣的互动活动，不但能够达到品牌的形象塑造，更加能够进一步延伸品牌的传播和影响力，达到一举多得的作用。 3.展后企业品牌的持续塑造 我们必须重视展后的回访工作，这是一个持续塑造品牌形象的过程，在展会上已达成合作的客户，在展会结束后要继续商讨合作细节，还可以邀请来公司使其进一步了解公司的实力，将其发展成为长期的客户。而对于感兴趣却没有合作的潜在客户，在展后的回访中很有可能发展成为真正的客户，对没有来参展的公司沉淀的各项客户，更应该将企业在展会上的 表现撰写成文档，通过网络或者邮寄手段，给客户发送过去，让客户加深对品牌的印象，同时也将给予客户一种被重视和关注的心理感觉。 在展会上接触的客户，往往由于时间和空间等因素造成对品牌的形象印象并不深刻，非常浅显，而在展会后如果不进行持续的维护，非常容易就将断掉，展后回访正是加深这种关系的必要手段和必须要做的。 以上三点只是企业如何通过会展来构建和塑造企业品牌形象非常粗略的分析和建议，一个企业只有将自身品牌塑造起来，才会有更好的发展前景、塑造品牌是一项持久战，需要做精，做细，做不断的持续的规划。随着中国经济的飞速发展，市场竞争也变得越发激烈，传统的营销模式已经不可能再满足企业进行塑造品牌的形象，提高销售额的竞争。

商业展览展厅设计如何吸引人

商业展览展厅设计如何吸引人参加贸易展是许多公司市场工作中 为关键的部分，近几年来对展览会观众眼球的争夺愈发激烈。无论您的公司是大是小，策划一个吸引人能抓住眼球的展示是必要的。 通常贸易展是一个繁忙且拥挤的空间，满是展商在努力争取观众的注意力。展商为了增加客户兴趣并转化成订单，总是为他们的展位添加更多的特点。现在的展位可不再是方方正正一块地放置一些可供观众带走的海报宣传单而已。一些 吸引力的展位将重点放在干净的排列，开阔的空间布局，精致的灯光以及数码互动展示上，布置 吸引力的展位需要同时注意视觉元素以及客户体验。布置流程包括若干个关键决策，比如销售顾问的站位，宣讲视频的使用，以及加入社会化营销。 为什么在视觉上吸引人如此的重要?展会上愈发激烈的展商竞争是一个主要的原因。 抓住客户注意力的平均时间仅仅只有几秒，展位设计是一些人决定是否待一会去了解展商所提供的产品与服务的关键因素。设计人气轰动展位的10大战略 的展位设计是使展位脱颖而出，捕获潜在客户的兴趣，同时还建立起一个专业的形象。许多成功公司采用如下要点策划和布置展位，并且认为他们的展位设计在转化客户订单的过程中无可替代： 1、将展位策划拆分成更小更容易管理的流程，然后将这些流程分配给正确的人。 2、列一个详情的清单：你的展位将包括哪些元素，比如视频，幻灯片，现场演示或者供观众带走试用的产品小样。 3、把这些展位元素融合为一个自然的布局，想象客户从容的步行于中。咨询一家专业的室内设计机构能够为这个部门提供许多有用的点子。 4、仔细研究展会的空余空间，也许因为空间局限你需要做一些调整。这个步骤能帮助你避免一种情况：布展 一小时仓促下做的修改影响到了整体形象。 5、当为展示设计Logo，标语或者其他视觉元素的时候，展位设计的 趋势值得研究。你不需要完全仿制别人的设计，为展位添加一些流行元素能帮助拖住观众路过的匆匆脚步。 6、舞台元素做加法也要做减法。展位那一堆堆的产品手册和宣传单有的时候反而让观众无所适从。简洁和极简风格的设计能够增加潜在的客户订单。 7、灯光永远要简单，要么选择暖色调要么选择冷色调。多彩的照片反而在某些距离上会转移你客户对产品或服务的注意力。如果你要使用门帘，也要注意使用的门帘色调一致。简洁的排列和一致的色调表达了一种整齐而专业的印象。 8、将你的展位分割成几个区域，比如让客户自行观看产品的区域，还比如安排与销售代表私下交谈的区域。一些展商称这种方法为”无争议分区”(no-hasslezones)，观众能够在听销售代表解释前，在这些区域中形成对展商产品或服务的初始印象。 9、给展位添加一些社会化媒体和手机互动。这是展商当中 的心趋势之一，许多展商称这带来了可观的销售。客户在微博微信上关注展商官方公众号可比简单的交换名片更有影响力。 10、为你的展位引入环保设计和环保材料。用可回收环保建筑材料建造的展位向你的买家展示了你在可持续发展上方面的努力。 设计有吸引力的展位要花费很多时间、精力和预算，但是回报也是丰厚的。顾客需要知道你们的公司有别家所不能提供的东西。一个可爱又迷人的展位能够唤起这样的 印象。这也能让你的顾客注意到你在努力给他们提供 的产品信息，为他们花的钱回报 大价值。