到底做些什么能有效提高展会硕果？

有不少企业在参加展会时会碰到这样的情况，忙活了好几天，来的观众不少，收成名片很多，感觉上是硕果累累，但当展会结束后，会场上那些兴致盎然的客户却如石沉大海再无联系，照名片按图索骥的结果也是应者寥寥，对此，企业颇为头痛却又找不到症结所在， 甚至开始怀疑参展本身的作用。 实在，造成前后反差如斯巨大的原因并不在展会，而是出在展商在会后的跟进上，良多企业认为能在展会上取得良好的展示效果就万事大吉了，殊不知，这只是万里长征 步，如何让销售在展会过后继承有效地进行才是企业达到参会营销目标的 枢纽战斗，甚至可以说，展商在参会前期以及参会过程里所有做出的努力都是为了能为展后展开成功的营销流动打下一个良好的基础。 预先制定营销计划 一项调查显示，有71％企业在参展时并不做计划或者有计划但也没当真执行，或许在他们看来，营销就是展会上发资料、递名片或是聊聊天以及参展后电话沟通和E-mail联系，的确，这些手段都是企业营销所常用到的，但它们并不能替换营销计划的作用，由于企业参展本身就是一项有目的性和针对性的营销流动，所以那些平时独立运用的营销方式并不能涵盖适应参展所涉及的市场和客户。 对一些营销职员来说，独一有价值的信息就是名片上的姓名与联系方式，他们好像宁愿回去以后多打半天电话也不愿意在展会中对观众和客户的信息多加注意一些，由于在他们看来，电话是早晚要打的，邮件也是迟早要发的，一切留到那时沟通也并不为迟。 所以，要保证展后跟进营销的成功，必需先制定出一套完整的信息采集和收拾整顿方案，将展会上企业收集的资料和信息进行分类治理，要让参展职员有目的和参观者进行沟通，获取意向信息，做好确认潜伏客户的工作。 在这里，潜伏客户可以由以下三个线索来进行确认：a.确保对方对你的产品有需求；b.确定对方有足够的资金或预算；c.确定对方是否有权利决定合作或有能力影响合作，然后，根据获得信息，把留下联络方式的参观者按资金和意向的不同进行分类。 善于运用联络技巧 展会结束，企业收集收拾整顿好从展会上获得的信息后，企业要评估好参展信息，并依照实际情况对营销计划进行一定的必要调整，跟踪所有在展会上获得的销售线索，这样能衡量 在销售方面的成功和总体结果，这能匡助企业证实对展会投资的公道性，以及比较不同展会的参展效果，此后，参展团队的工作便全面进入后续跟进营销阶段，而在这里面对的 个题目也是 大题目就是如何和展会上碰到的那些客户重新建立起有效联系。 前美国国际展览治理协会主席、现华盛顿大学教授Bob·Dealmaker对此的看法是，与客户建立联系不但需要投入精力，更需要把握技巧，好比，个性化的直邮或通话是一个非常有效的促进因素，但营销职员应该试着发三轮邮件或通三次电话，由于研究证明每一轮新的邮件都可增加回复率，此外，跟着你发出的每一轮邮件，买家对你企业参展的感知也有晋升。 而与邮件相辅的寄去一些具有特色创意的物件和赠予品也是十分有效的方法，选择一个 无二的物件，假如可能的话应该是一个有纪念意义并且是环保的，可以采用这种方式：将特色物品的一半寄给那些参观者，让他们再次来访或者我方前去造访时获得另一半。

展览设计搭建要考虑哪些划定范围呢？

展会对展览设计、施工都会有各种各样的治理划定和限制，良多设计划定和限制是与维护公共安全和公共秩序有关，那么，展览设计搭建要考虑哪些划定范围呢？ 一、有关展览的划定 1、高度限制：博览会对展架及展品都有限制划定，尤其对双层展览、楼梯、展览顶部向外延伸的结构等限制更严，限高往往不是禁止超高，假如办理有关手续并达到技术尺度，有可能获准超高建展览、布置展品。 2、开面限制：良多博览会禁止全封锁展览，假如展览封锁，博览会就失去展示作用，参观者就会有诉苦，但是展出者需要封锁办公室、谈判室、仓库等,因此，协调的办法一般是划定一定比例的面积朝外敞开，这个比例一般是70%，答应30%以下的面积封锁。 二、有关展览器具的划定 1、展架展具材料的限制：在良多国家，博览会划定必需使用经防火处理的材料，限制使用塑料，限制危险化学品。 2、电器的划定：绝大部门国家的博览会对电器都有严格的划定，所用电器的技术指标必需符合当地划定和要求。 三、有关人流的划定 走道限制：主要是对走道宽度的划定和限制，为保证人流的畅通，博览会划定走道宽度，禁止展出者的展览、道具、作品占用走道；电视、零售商品往往造成堵塞，因此也有相应的要求，好比电视不得面向走道，柜台必需离走道一定间隔等。 四、有关消防的划定 1、消防环境的划定：假如是大面积的展览，必需按展馆面积和预计的观世人数按比例设紧急通道或出口并设标志，消防器材的划定：必需配备消防器材。 2、职员的划定：有些博览会要求展览指定消防负责人，并要责备体展览职员知道消防划定和紧急出口等。 五、有关展品的划定和限制 主要是对异常展品包括超高、超重展品的划定，只要采取适当措施一般都可以解决，好比限高，只要展馆高度足够，就可以与展馆商量解决；超重展品可以使用地托，分散单位负荷，比较常见、难解决的题目是展馆卸货大门的尺寸，这是天然限制，超高超重展品一般需要先于其他展出者的展品进馆，假如遇有任何难以解决的题目，要尽早与博览会组织者或展馆所有者商量，这类展品对博览会通常有宣传价值，因此，组织者会愿意积极协助，有些博览会考虑安全，会限制操纵机器，对于武器，一般都有专门的划定，且手续都很麻烦。 六、有关环境的划定 1、音量限制：背景音乐由博览会组织者铺排，展出者的声像设备的音量必需控制在不影响附近展出者的范围内。 2、色彩限制：若博览会组织者想取得协调效果，往往会提精彩彩要求，要求展出者使用某种基本色调或标题色调，博览会还可能会提出标题字型、大小，这方面的划定大多比较宽松，展出者只要遵守划定，并不干扰附近展览（好比噪音太大），展出者一般可以任意设计展览外形、摆置展品、使用颜色。 七、有关劳工的划定 良多国家（尤其是发达国家）划定，展场劳工必需是工会注册工人，不答应展出者自己动手，好比在美国纽约，假如展出者拿起锤子想钉根钉子，当地工人就会夺下锤子阻止你干活，美国人剥夺你的“劳动权”，听起来很荒诞乖张，但是却是事实，还必需遵守。 八、有关手续的划定 博览会大多要求展出者将设计送审，并要求展出者施工前办理手续。