展会营销：参展效果不佳的原因

企业参展究竟能获取多大利益?展位费舞台设计搭建搭建费用花得值不值?参展商应该如何玩转展会营销?部分企业对于参展热情高涨，部分参展企业常年抱怨，这两者都是通过从展会中获取的利弊来权衡布局，但是，对于常年抱怨的参展商而言，运用展览会平台获取大量订单与业务的也不在少数。在这种环境下，没效益的参展商，是否应该静下心来思考，如何充分的利用展览会传播企业信息，如何以小博大，通过参展策划与强大的竞争对手同台竞技，再为直白一点就是怎样才能让参展变得有意义。 舞台设计搭建结合展会营销思维，在整个展会中起到烘托产品，营造洽谈氛围的作用，展会营销 为主要的还是要理清思路，不要盲目参展，一味抄袭，参展方案的制定一定要结合营销思维，参展主题要具备针对性及目的性，不然，参展毫无意义。行家小编提醒，参展效果不佳的原因主要集中在以下几个方面： 1、缺乏战略性的规划，仅仅将展会营销的工作作为一种事务性工作对待。为了参展而参展。参展的 终目的是什么?展会上要向谁传播哪些信息?如何吸引目标观众?如何胜出对手的传播?均未曾深入去考虑。 2、在组织策划展会的过程中，企业内部决策管理层与执行层之间、企业与外协单位之间缺乏良好的沟通，造成各自对展会策划组织方式、目的存在理解上的偏差。例如企业欲推广的产品、品牌文化与舞台设计搭建的风格、活动组织的方式脱节。 3、在制定预算的同时高估了展会效果的回报。造成展会投入与产出比例的不协调。近来国内展会出现了一种倾向--舞台搭建、活动组织一味求大、求豪华，而忽略展会活动本身的表现效果。反观展会营销工作做得比较出色的企业，总有一些共性存在。 步就是根据公司的发展规划及营销目标，对企业的优势资源(产品、信息、技术、服务)或需求进行分析，之后再斟选出适时对路的展会推广， 再从策划的角度考虑资源如何出奇制胜。 4、展会组织应有严格的流程与职责分工并有专人负责项目，强调企业内部的协调，企业与外协单位的协调作业。经常听到一些企业主这样抱怨：本来的想法是这样的，可外协公司做给我的展位及活动方案却与品牌及产品脱节，而更改方案则由于时间的紧迫而变得不可能，让企业主感到沮丧。部分企业内部组织很松散，以致展会上该收集的信息没有收集，该做的推广没有做好。 总的来说，展会营销是一项较为复杂的工程，必须经过周密且对路的计划、出奇制胜的推广模式、科学的分工、严谨的执行方能使展会营销真正发挥作用，舞台设计搭建沿着展会营销的布局，塑造落地的营销思维，才能让参展商越发觉得参展的意义，所投放费用的意义。

教你几种舞台搭建的注意事项，学到赚到

舞台在一个活动中是不可缺少的，在搭建舞台的过程中我们要考虑到舞台搭建的环境，考虑到光照问题，观众的观影角度，舞台的水平稳定，以及上下舞台的通道和数量等诸多细节问题，特别要注意安全问题。下面就是深圳行家对舞台搭建中常见问题的整理。 要考虑到表演中的照明问题：如果是夜间表演，由于要安装灯光，架设灯光桁架，要考虑方便接电，以免电力传输线穿过观众座位，造成安全问题，另外也提升表演费用。 为方便观众观看：搭建舞台应具有一定高度。观众人数越多，舞台的高度就越大，舞台的高度也就越大。 舞台应该有不同的层次:一般户外大型杂技表演规模大，演员多。舞台大的话要设计建造几层。 考虑上下演员数量:根据节目要求，上下演员要足够。为了方便场馆的撤退，演员频道不应该被设计成一个楼梯，而应该是一个斜坡形式，以避免拥挤的撤退。 第五，要考虑稳定性的问题:搭建舞台所用的材料很重要，一般剧场演出很少遇到，但户外大型综艺节目必然会遇到。为了保证安全，应充分考虑材料的性能需要，使用的材料应该具有一定的承载系数，如阶段局部塌陷，一旦完成局部加固，就比较麻烦。 另外舞台的搭建，由于日程安排、资金筹措等原因，许多文艺演出的制作周期往往很紧，使得制作队伍的工作强度越来越大，导致参与表演的人员对 基本的安全意识认识不足，忽视了安全警示技术教育，表演期间也缺乏对从业人员进行必要的安全教育，缺乏安全对策。