展会营销：参展效果不佳的原因

企业参展究竟能获取多大利益?展位费展览设计搭建搭建费用花得值不值?参展商应该如何玩转展会营销?部分企业对于参展热情高涨，部分参展企业常年抱怨，这两者都是通过从展会中获取的利弊来权衡布局，但是，对于常年抱怨的参展商而言，运用展览会平台获取大量订单与业务的也不在少数。在这种环境下，没效益的参展商，是否应该静下心来思考，如何充分的利用展览会传播企业信息，如何以小博大，通过参展策划与强大的竞争对手同台竞技，再为直白一点就是怎样才能让参展变得有意义。 展览设计搭建结合展会营销思维，在整个展会中起到烘托产品，营造洽谈氛围的作用，展会营销 为主要的还是要理清思路，不要盲目参展，一味抄袭，参展方案的制定一定要结合营销思维，参展主题要具备针对性及目的性，不然，参展毫无意义。行家小编提醒，参展效果不佳的原因主要集中在以下几个方面： 1、缺乏战略性的规划，仅仅将展会营销的工作作为一种事务性工作对待。为了参展而参展。参展的 终目的是什么?展会上要向谁传播哪些信息?如何吸引目标观众?如何胜出对手的传播?均未曾深入去考虑。 2、在组织策划展会的过程中，企业内部决策管理层与执行层之间、企业与外协单位之间缺乏良好的沟通，造成各自对展会策划组织方式、目的存在理解上的偏差。例如企业欲推广的产品、品牌文化与展览设计搭建的风格、活动组织的方式脱节。 3、在制定预算的同时高估了展会效果的回报。造成展会投入与产出比例的不协调。近来国内展会出现了一种倾向--展览制作、活动组织一味求大、求豪华，而忽略展会活动本身的表现效果。反观展会营销工作做得比较出色的企业，总有一些共性存在。 步就是根据公司的发展规划及营销目标，对企业的优势资源(产品、信息、技术、服务)或需求进行分析，之后再斟选出适时对路的展会推广， 再从策划的角度考虑资源如何出奇制胜。 4、展会组织应有严格的流程与职责分工并有专人负责项目，强调企业内部的协调，企业与外协单位的协调作业。经常听到一些企业主这样抱怨：本来的想法是这样的，可外协公司做给我的展位及活动方案却与品牌及产品脱节，而更改方案则由于时间的紧迫而变得不可能，让企业主感到沮丧。部分企业内部组织很松散，以致展会上该收集的信息没有收集，该做的推广没有做好。 总的来说，展会营销是一项较为复杂的工程，必须经过周密且对路的计划、出奇制胜的推广模式、科学的分工、严谨的执行方能使展会营销真正发挥作用，展览设计搭建沿着展会营销的布局，塑造落地的营销思维，才能让参展商越发觉得参展的意义，所投放费用的意义。

企业展览设计理念与原则

展览是公司的名片，无论是展览的规模、设计还是外观，都彰显着一个公司的企业形象。展览的设计对一个公司来说，具有非常重要的意义。一个展览只有富有吸引力、让人赏心悦目，才能引起参观者的兴趣，使得参展企业本身在参观者心目中留下深刻的印象的同时，从而达到传达企业参展意图的目的。 那么，在企业参展之前，无论其展览的设计是交付给专门的搭建公司，还是自行设计，都需要考虑到众多问题，其中就包括企业展览设计理念与企业展览设计原则。 一、展览设计的理念 展览的设计是展览会的亮点，如何更新传统布展手段，丰富展示设计语言，就要遵循以下几点展览设计理念： 1、企业理念的感性表达 将抽象的企业理念具象化，运用艺术设计语言将这种理念注入展览制作工作中的每一个环节。 2、企业标志形式的延伸 作为企业形象视觉推广系统的核心，企业标志是展览设计形式因素的来源和统领，它的形状和色彩，不仅可成为展览设计中画龙点睛的装饰，其凝练的构成元素也足以表现好整个展示形象。 3、企业展品个性的张扬 展品是展示活动的主角，突出展品特色是直奔主题的设计手段，能快速概括展品之特性，准确表达展示主题。 4、企业历史渊源的戏剧性烘托 在展示设计中，对企业历史因素巧妙运用，可带给企业可观的市场商业价格。 5、企业对展示方案功能性的注重 的展示设计方案都有一个共同点：注重展位的功能性设计。其中包括展位的平面划分、针对不同展品展出方案的研究、展示装置的人体工程学考量、照明计划以及水电安置的科学性论证等多方面因素。 二、展览设计的原则 主要包括，目的性原则、艺术性原则、功能性原则、科学性原则、灵活性原则。下面，是以“目的性原则”为例，做的简要阐述。 一个展览的设计是要以处理好“参展企业和设计者的关系、艺术和展览的关系、展览和贸易的关系、展览设计与展览其他工作的关系”为基本目标，以传达企业文化，达到企业预期效果为 终目标的设计。 (1)处理好参展企业和设计者的关系 展览设计要求设计人员不是按自己的思路创造出一件艺术品，而要求设计人员使用技术和创造性反映、表现参展企业的意图、风格和形象，达到参展企业所希望的目的和效果。 (2)处理好艺术和展览的关系 设计好坏不在于花钱多少，不在于是否符合艺术标准，而在于展览能否体现参展企业的形象和意图，能否吸引参观者的注意，展品能否反映出特征和优势。 (3)处理好展览和贸易的关系 展览反映参展企业形象、能吸引观众并留下印象，展品能体现出特征、优势，并能方便参观者观看是成功的设计。在贸易展览会上，展览是开展贸易的手段。展览是参展企业开展贸易工作的环境，展览本身并不是目的;同理，展品是参展企业开展贸易的工具，展览产品本身也不是目的。 (4)理好展览设计与展览其他工作的关系 设计人员必须明白通过设计为参展企业提供其达到展出目的的环境和条件，而且可能还需要协调与宣传人员、广告人员的工作。展览设计的成功在于帮助、支持展出获得整体而不是部分的成功。