企业在选择展览会时应该注意些什么

企业参加各种展会的目的不外乎以下几点：开发市场和寻找客户、介绍产品或服务、树立维护公司形象、研究开发产品、物色代理商或合资伙伴、销售成交等。根据市场营销理论将参展目标归纳为：基本目标、产品目标、价格目标、宣传目标和销售目标五类。如果要选择适合企业自身的展会，充分发挥展会价值，在参展之前务必确定目标，以便有针对性地制定具体方案，区分工作重点。一般来说，企业在选择展览会时，结合参展目的重点考虑以下几个： 1、展会性质。每个展览会都有不同的性质，从展览目的可分为形象展和商业展;从行业设置可分为行业展与综合展;按观众构成可分为公众展与专业展;按贸易方式可分为零售展与订货展;以展出者划分，又有综合展、贸易展、消费展……凡此种种，不一而足。在发达国家，不同性质的展览会界限分明。但是在发展中国家，由于受到经济环境和展览业水平的限制，往往难有准确的划分。参展商结合自身需要，谨慎选择。 2、知名度。现代展览业发展到今天，每个行业的展览都形成了自己的“龙头老大”，成为买家不可不去的地方，如：芝加哥工具展、米兰时装展、汉诺威工业博览会、广州全国出口商品交易会等。通常来讲，展览会的知名度越高，吸引的参展商和买家就越多，成交的可能性也越大。如果参加的是一个的展览会，则要看主办者是谁，在行业中的号召力如何。名气大的展览会往往收费较高，为节省费用，可与人合租展位，即使如此，效果也会好于参加那些不知名的小展览会。 3、展览内容。现代展览业的一大特点是日趋专业化，同一主题的展览会可细分为许多小的专业展。例如，同样是有关啤酒的展览会，其具体的展出内容可能是麦芽和啤酒花，可能是酿造工艺，可能是生产设备，可能是包装材料或技术，也有可能是一场品牌大战。参展商事先一定要了解清楚，以免“误入岐途”。 4、时间。任何产品都具有自己的生命周期。即发育、成熟、饱和、衰退五个阶段。展出效率与产品周期之间有一定的规律。对于普通产品而言，在和发育阶段，展会有事半功倍的效果;在成熟和饱和阶段，展出的效果可能事倍功半;到了衰退阶段，展出往往会劳而无功。 5、地点。参加展览会的 终目的是为了向该地区推销产品，所以一定要研究展览会的主办地及周边辐射地区是否自己的目标市场，是否有潜在购买力。必要时可先进行一番市场调查。曾经有一个拖鞋的厂家，想当然地认为非洲天气热则非洲人一定推销产品。到了那边才发现，并非天气热不假，但那里的 大国百姓平时根本就不穿鞋。

展览设计九个要点

1.展览设计要简洁不要复杂 展览设计若不能在瞬间获得明确的信息，一般人在瞬间只能接受有限的信息。观众行走匆忙。就不会产生兴趣。另外，展览复杂也容易降低展览人员的工作效率。展品要选择有代表性的陈设，必需有选择，必有所舍弃。简洁、明快是吸引观众的 方法。照片、图表、文字说明应当明确、简洁。与展出目标和展出内容无关的设计装饰应减少到 水平。 2.展览设计要和谐 包括布局、照明、色彩、图表、展品、展架、展具等组成。好的设计是将这些因素组合成一体，展览是由很多因素。协助参展企业达到展出目的明确传达信息 3.展览设计要明确表达主题 通常是参展企业自身或产品。明确的主题从一方面看就是焦点，主题是参展企业希望传达给参观者的基本信息和印象。从另一方面看就是使用合适的色彩、图表和布置，用协调一致的方式以造成统一的印象。 4.展览设计要突出有焦点 展示设计应有中心、有焦点。展览的焦点能够吸引注意。焦点选择应服务于展出目的一般会是特别的产品、新产品、 重要的产品或者被看重的产品。通过位置、安排、灯光等手段突出重点展品 5.展览设计要有醒目标志 便观赏更容易识别寻找，与众不同能吸引更多的观赏者。使走进展览的观赏者也会留下印象，并在后会被触及回忆。设计要独特，但是不要脱离展出目标和商业形象。 6.展览设计要从目标观众的角度做设计 特别是庙宇、宫殿、银行等，保守的设计。强调永恒、权威和壮观。但是竞争的展览会上，展出胜利与否在很大水平上靠观众的兴趣和反应。因此，展览设计要考虑人，主要是目标观众的目的情绪、兴趣、观点、反应等因素。从目标观众的角度进行设计，容易引起目标观众的注意、共鸣，并为目标观众留下比拟深的印象。 7.要考虑人流布置 但是只让经筛选的观众走进展览也许希望记录每一观众的数据也许希望只记录经筛选的少数观众;或者甚至不考虑此工作。展览布置对人流控制管理是关键因素。因此，参展企业也许希望在展览内有大量的能自由走动的观众也许希望吸引大量的观众。设计人员在开始就要了解参展企业希望何种人流。 8.要考虑空间 还会使一些目标观众失去兴趣。反过来空荡的展览也会有相同的效果。对此，设计人员还要考虑展览工作人员数量和观赏看数量。拥挤的展览效率不好。展览面积是主要因素。 9.展览要易建易拆 规定时间内能够装拆。建拆施工时间通常由展览会组织者决定。设计人员在开始设计前应当了解施工时间。展览结构应当简单。