企业在选择展览会时应该注意些什么

企业参加各种展会的目的不外乎以下几点：开发市场和寻找客户、介绍产品或服务、树立维护公司形象、研究开发产品、物色代理商或合资伙伴、销售成交等。根据市场营销理论将参展目标归纳为：基本目标、产品目标、价格目标、宣传目标和销售目标五类。如果要选择适合企业自身的展会，充分发挥展会价值，在参展之前务必确定目标，以便有针对性地制定具体方案，区分工作重点。一般来说，企业在选择展览会时，结合参展目的重点考虑以下几个： 1、展会性质。每个展览会都有不同的性质，从展览目的可分为形象展和商业展;从行业设置可分为行业展与综合展;按观众构成可分为公众展与专业展;按贸易方式可分为零售展与订货展;以展出者划分，又有综合展、贸易展、消费展……凡此种种，不一而足。在发达国家，不同性质的展览会界限分明。但是在发展中国家，由于受到经济环境和展览业水平的限制，往往难有准确的划分。参展商结合自身需要，谨慎选择。 2、知名度。现代展览业发展到今天，每个行业的展览都形成了自己的“龙头老大”，成为买家不可不去的地方，如：芝加哥工具展、米兰时装展、汉诺威工业博览会、广州全国出口商品交易会等。通常来讲，展览会的知名度越高，吸引的参展商和买家就越多，成交的可能性也越大。如果参加的是一个的展览会，则要看主办者是谁，在行业中的号召力如何。名气大的展览会往往收费较高，为节省费用，可与人合租展位，即使如此，效果也会好于参加那些不知名的小展览会。 3、展览内容。现代展览业的一大特点是日趋专业化，同一主题的展览会可细分为许多小的专业展。例如，同样是有关啤酒的展览会，其具体的展出内容可能是麦芽和啤酒花，可能是酿造工艺，可能是生产设备，可能是包装材料或技术，也有可能是一场品牌大战。参展商事先一定要了解清楚，以免“误入岐途”。 4、时间。任何产品都具有自己的生命周期。即发育、成熟、饱和、衰退五个阶段。展出效率与产品周期之间有一定的规律。对于普通产品而言，在和发育阶段，展会有事半功倍的效果;在成熟和饱和阶段，展出的效果可能事倍功半;到了衰退阶段，展出往往会劳而无功。 5、地点。参加展览会的 终目的是为了向该地区推销产品，所以一定要研究展览会的主办地及周边辐射地区是否自己的目标市场，是否有潜在购买力。必要时可先进行一番市场调查。曾经有一个拖鞋的厂家，想当然地认为非洲天气热则非洲人一定推销产品。到了那边才发现，并非天气热不假，但那里的 大国百姓平时根本就不穿鞋。

如何找到合适的活动策划公司

活动策划在企业之间是非常流行的的推广方案，有市场就有提供商，这样活动策划公司就应运而生，各个公司都想着法的找好的公司来为自己策划，那么如何才能找到适合自己的活动策划公司呢？ 首先必备的一点就是这个活动策划公司一定要有专用的技能，专业的策划人员，专业的执行人员，良好的工作环境和职业素养，这样的环境下孕育出来的才是专业的活动策划公司，这对客户来说也是负责任的，但另一方面来说如果一个活动策划公司这些做的很好，那来日做大是意料之内的。其次来说再找活动公司的时候一定要睁大眼睛切不可被表面的宣传给迷惑了。而且有的公司确实会为了宣传自己就会把网站随意连载在游戏网站上和一些很不着边的八卦帖子上，而都是对自己以及企业的不负责，正规的活动策划公司一定会采用正当的手段宣传自己，或在专业的网站上发质量很高的文章体现自己的专业性，或采取正规营销手段来宣传。一个公司的形象，是从方方面面体现出来的，好的活动策划公司也一定会在对外展示的窗口中，给企业来带深刻的印象。 一点就是公司流程规章制度什么的一定要专业。这个套路是不可省略的，行家集团就是如此，和客户商议的时候要注意什么、提案时要注意什么问题这样都有统一的流程的，一个活动策划公司是否专业，是从每一个细节体现出来的，企业在选择时，也可以从双方在合作时的微小细节看出，这个活动策划公司是否专业。LISO认为一个好的活动策划公司首先是适合自己的，而企业在不同的发展时期所需要的活动策划也是不一样的，哲学上讲具体情况具体分析，运用到现实中大概就是如此了。